 |
|
|
|
最牛80后创业大学生，卖孔明灯年赚百万
他，曾有过很多创业尝试，为学费而做各种生意；他，曾带着仅有的五块钱，为梦想而奔走他乡；他，曾住厕所改造的出租房，为创业什么苦都不怕。转眼间，他，从学校毕业三年多了，孔明灯载着他的梦想借助电子商务的优势飞过了几万公里，飞向了全世界80多个国家，他的公司也连续三年实现了孔明灯产销量世界第一。包括后一点做的飞天灯笼，雅典十字绣，数字油画，荧光板，女装女鞋等都是通过电子商务的销售方式取得很好的成果，拥有了一定的行业地位。
——他，就是孔明灯大王刘鹏飞。
孔明灯点燃创业梦
两年前的7月，刘鹏飞还只是一家外贸公司的推销员，当拿到第一个月1400元的薪水时，他决定辞职了，我想创业。其实，创业并非刘鹏飞的一时冲动，他心里早已有了打算。
原来，一个晚上，刘鹏飞与几个朋友相约到义乌某公园散步时，抬头无意间看到了天空中正漂浮着几个不明飞行物。不过，当大家激动地向周围人打听后，才知道这些夜空中美丽的UFO叫做孔明灯。
在接下来的几天里，心思灵活的刘鹏飞在义务小商品市场里做起了调查，他发现孔明灯在当地供不应求。不仅如此，在他上网了解孔明灯市场信息时，还看到了德国有网站出售孔明灯。其实孔明灯在国外也很受欢迎，不少外国人在圣诞节、新年时也会放飞孔明灯讨吉祥、好玩，比如东南亚还有专门的灯节。如果说在义乌卖孔明灯可能面临激烈竞争，那么，求职技巧把中国传统的孔明灯卖到国外呢？市场竞争少，有文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。只要有一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业。
不少身边朋友都把我卖孔明灯当作笑话，但我依然觉得应该尝试一下。刘鹏飞和女友两人从义乌小商品市场花400元买了100多个孔明灯，把图片、文字挂到了网上。很快就被抢购完了，我们赶紧进货。一个月下来盘点战果，竟然赚了几千块，比普通工薪一族的收入还高。在接下来的几个月里，生意一直不错，半年下来，他的存款数已经达到6万多元。
不过，让刘鹏飞的创业从轻走向重的改变在2008年初。
一天，温州一家外贸公司打来电话要订一笔20万元的大单，还要上门进行工厂考察。虽然彼时刘鹏飞的孔明灯已经卖得小有名气，但他还是有些犯难。我都是从别处拿货，没有工厂，没有员工，甚至连像样的办公室都没有。跑了几天，刘鹏飞终于借到了一件稍微能见人的办公室，还从一个朋友手里借来了工厂，一个十几个人的小作坊。
生意讲的是诚信。在对方真的来考察时，我还是将借办公室、工厂的情况毫无保留地告诉了客户。刘鹏飞说，自己原以为生意肯定要黄，但是没想到对方对他的诚恳非常赞赏，反而跟他签了20万元的合同。（创业 www.lzdaxue.com）由于以前的网络销售主要是零售，一次几十个、上百个孔明灯就是大手笔，所以要交出5万只孔明灯是很难从市场上零散凑齐的。从这时起，我就想建立自己的孔明灯加工厂。在哥哥的帮助下，短短一个月里，刘鹏飞就完成了建厂到生产，不仅真正淘得了第一大桶金10万元，还有了第一个孔明灯加工厂。
让傻瓜都能找到产品
当初创业的初衷就是把孔明灯卖到国外，那么，刘鹏飞是如何做的呢？
网络不分国界，但通过网络平台搞外贸一定得有点小技巧。刘鹏飞介绍说，当去年初开设了自己的工厂后，他就建立了公司网站，并且经常研究比如谷歌、百度等搜索引擎以及中英文阿里巴巴的交易流程，为的就是能根据这些网络工具的特点，然后结合产品放入巧妙的关键词，以提高海外客户的搜索命中率。
比如对海外客户来说，有时错误关键词也能歪打正着。刘鹏飞介绍说，很多中国卖家在网上一般只设了一两个关键词，客户必须拼写准确才能找到产品，实际上这在无形中漏掉了不少潜在消费者，而他为产品设计的关键词有一两百个，仅德文的正确和错误拼写关键词就有30多个，还将阿拉伯文、日文、韩文等七八种语言中都放入了自己产品的错误关键词，并把这些技巧告诉给身边朋友，这样的做法是让最多的客户找到自己的产品，而且在主要搜索引擎上，他们的错误拼写关键词还一直都占据着比较靠前的位置，让傻瓜都能找到产品。
凭借自己工厂里的低成本、中国传统文化标签和卖往国际市场的小技巧，刘鹏飞的孔明灯从去年就相继接到德国、中东等国家的订单。据他透露，去年一年，他的孔明灯就销往国外400万只，每只的净利润有1元。
除了孔明灯做得风生水起，今年5月份刘鹏飞还开始涉足十字绣。
然而，这位晋级百万富翁行列的小伙子也有自己的困惑。孔明灯一般在6-11月比较畅销，节假日多，夜晚天气适合，这就使得产品销售时段性强，淡季生意冷清；十字绣的准入门槛不高，竞争对手众多，直接导致利润稀薄，所以，这两项创业或许都没有保持长久优势的核心竞争力。刘鹏飞说，他目前正在寻找新项目，而这次他希望是一个能做长久的项目。
大学生创业：小有成就到大有可为
一登场就闪亮
王家亮，24岁，金华职业技术学院2010届的毕业生，安徽省六安市人。他在学校就是一个创业明星，关于他的经历，至今还在许多师生口中流传。大三时，他创立了一家启创广告设计公司。王家亮学的是室内设计，专业和广告行当其实有些不匹配。“创业最不缺的是技术员，而是有想法的创意人员。”初生牛犊不怕虎，风风火火上马的广告公司还真让他弄成功了。2010年9月至2011年7月，近一年的营业额就达到了54万元。要说起其中的奥秘，就是人脉+价格优势+服务。他在学校时，一人身兼4职，个个都名头响亮：金华市学联会执行主席、校学生会主席、建筑工程学院学生会主席、校创业园管理部主任。学生熟、老师也熟，金职院12个学院中，有一半的广告业务定点在他的小店里，不火也不行。而赢得信任，不止是关系好，主要还是价格低、服务到位。
从小广告公司到全国高校网上超市
2010年7月，王家亮毕业了。他有机会留校，但没有接受。他说，我喜欢做学生工作，但作为职业不是很向往。自己更喜欢有闯劲的生活，即便摔跟头也不怕。王家亮说话语速很快，表现出很强的自信。他毕业后到义乌一家小厂担任过行政厂长，最后还是选择离开。“我要自己创！”今年4月，他创立了速麦购物网，8月正式成立了金华市速麦电子商务有限公司，9月作为大学生创业项目正式入驻金华经济开发区国家创业园科技孵化中心。速麦网主要以高校学生为服务对象，实行快速送货上门、货到付款的形式。该网主要经营学生日常生活必需品，包括食品类、生活类、办公学习用品类、健康器械类、手机充值等7000多类商品及服务。购物形式主要以网上下单、送货上门来完成，围绕高校园区集中建仓，招聘学生兼职作为配送主体，给学生一个锻炼自我的机会，也为公司今后的人才储备作准备。目前速麦网上超市按后台B2B、前台B2C的双重模式运行。
速麦网以金华高校为试验田，最先开设金职院网上超市。上个月，又开通了浙师大网上超市。王家亮说：“我们还在摸索营运标准、推广套路、管理理念，待金华地区发展成熟，立即向省内其他城市高校园区发展，进而发展到省外，组成一个具有全省乃至全国性质的高校购物平台。”（创业 www.lzdaxue.com）在电子商务竞争已到了白热化的今天，如何能拼出一条血路呢？王家亮说：“服务、服务、还是服务。”首先他们经过市场调查，把服务对象和范围，限定在校园内。而每天3次的送货频率，也是目前国内任何一家电子商务企业都做不到的。最后就是人力资源上，利用好大学生群体，既有效率又节约了成本。
成功从来不是偶然的
“大学生创业倒闭率是很高的，但我坚信自己的项目会好。”首先，他的创业团队都是经过精心选择的。三个合作伙伴，一个有技术专长，一个吃苦耐劳，自己负责全面，主攻创意和规划。他认为做事业要有信心，需要强大的内心；再则要思路清楚，规划要长远；当然，用好人也是关键。至于资金投入，在大学生创业初期要慎重，最好采取小步快走的模式，切忌好高骛远。
朋友们都说王家亮精力好。他笑着说，这个确实的。“我们三个人，一天到晚好像打了鸡血似的。”王家亮每天凌晨3点睡，早上7点就起床了。他脑子整天转个不停，走路，或者开车，都会经常走错路，甚至会怀疑自己是否会脑力超载。但面对任何问题，他都想得很开。“我觉得金华人特别好，到处遇到好人，不管老师还是同学。”在创业初期，连最抠门的同学都愿意把所有家当借给他。有时，他无意中说起：“最近资金比较紧张。”身边的朋友就会问他需不需要再去筹一点，就是老师也愿意借钱给他。“他们从来不催我，也不怕我不还，这让我很感动。”良好的人缘，加上可期的未来，是他创业路上不可或缺的动力之源。“我为什么会从广告公司开到电子商务呢？我觉得可复制的东西才值得做，才做得大！”这是王家亮对商业模式的最新体会。
2008年，金华职业技术学院设立大学生创业园，拥有1000余平方米的实体店面、800余平方米的跳蚤市场。自建立以来,园内先后入驻两批创业团队，带动创业人员达220余人；跳蚤市场共举办8期，带动参与创业人数累计达到800人。金华职业技术学院积极鼓励在校大学生进行网上创业，截至2010年11月共统计全校网络创业人数达152人，其中毕业生网上创业人数43人，带动创业人数357人，店铺平均信用等级在两钻以上。
同时，该校积极探索和实践创新创业的工作体系和机制，逐渐形成了“一个创业园、一个创业学院、一个创新创业基金、一批创业服务站”的良好助推局面，为下一步更好开展学生创新创业活动奠定了基础。
大学生十八条受益一生的定律
1、一定要有独立的人格、独立的思想。一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。不要成为灌输教育的牺牲品。
2、仕途，商界，学术。大致说来，每个人都注定要走上三条道路中的某一条。在进行职业生涯规划的时候，不妨以此作为思考的出发点。根据不同的职业生涯规划来塑造各自的核心竞争力。只有知道自己以后要做什么，才能知道自己应该学什么。
3、专业无冷热，学校无高低。没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业。千万不要因为你是名牌大学或者热门专业而沾沾自喜，也大可不必因为你的学校不好或者专业冷门而自卑。
4、千招会，不如一招熟。十个百分之十并不是百分之百，而是零。如果你有十项工作每项都会做百分之十，那么，在用人单位眼中，你什么都不会。所以，你必须要让自己具备核心竞争力。“通才”只有在“专才”的基础上才有意义。
5、不逃课的学生不是好学生。什么课都不逃，跟什么课都逃掉没什么两样。一定要掌握学习的主动性，不要像读中学一样被老师牵着鼻子走。逃课没有错，但是不要逃错课。同时，既要逃课，又要让老师给高分。
6、一定要学会理财。对于贫困生来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱。很多大学生读书的时候一掷千金，可是，毕业以后一个月的工资还不够交半个月的房租。
7、掌握必要的计算机操作能力。大部分女生将电脑当成了影碟机，大部分男生将电脑当成了游戏机。大学生要掌握必要的计算机操作能力，但是，很多时候电脑会成为浪费时间的堂而皇之的借口。有电脑的大学生非常多，可是，这中间很多人可能大学毕业的时候还不会Excel，不会做一个像样的PPT。
8、做事不如做人，人脉决定成败。一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权。一个人具备多少能力，不只是说他一个人的时候能做什么，还包括他能通过别人做什么。一个人赚的钱，12、5%是靠自身的知识，87、5%则来自人脉关系。三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱。所以，请好好珍惜大学期间建立起来的人脉关系。这几年你认识的朋友可能会是你毕业以后最可宝贵的财富。
9、互联网固然威力无穷，但是，如果你沉迷于网络聊天，或者沉迷于网络游戏，浪费的金钱倒是可以弥补，荒废的青春就无可追寻了。轻舞飞扬已经红颜薄命了，而痞子蔡却继续跟别的女孩发生着一次又一次的亲密接触。对于很多大学生而言，网吧就是一个血淋淋的黑洞。
10、爱情是不期而至的，可以期待，但不可以制造。花开堪折方须折，莫让鲜花败残枝。一个有一万块钱的人为你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一个只有十块钱的人为你花掉十块，你就成了他的全部。
11、不要以为考研究生就是积极进取的表现。研究生扩招的速度是30%，也就意味着硕士学历贬值的速度是30%。对于很多人而言，考研不过是一种消极逃避的方式罢了。对于绝大多数人而言，读研究生纯粹是浪费时间浪费金钱，立志从事科研、学术的人及其他少数人除外。
12、不要一门心思想着出国，更加不要迷信外国的月亮比中国圆。削尖脑袋记GRE词汇很可能是一件非常愚蠢也非常可悲的事情。既然全世界的公司都想到中国的市场上来瓜分蛋糕，为什么中国人还要一门心思到国外去留学然后给外国人打工？
13、人才市场就是一个地雷阵。通过多种方式求职固然没有错，但是千万不要饥不择食。只要用人单位一说要你交钱，你掉头就走便是了。
14、求职简历必须突出自己的核心竞争力。求职的时候大可不必像严守一那样“有一说一”，必要的时候恰到好处地说一些谎言是非常有用的。一份求职简历只要用一张A4纸做个表格就足够了。很多女生的求职简历就像是写真集，不但浪费钱，而且对求职毫无用处。（励志名言 www.lzdaxue.com）面试其实是有规律的，每次面试的时候只要背标准答案就行了……
15、垃圾是放错位置的人才。所以，在找工作的时候一定要把自己放到那个让你成为人才而不是垃圾的职位上。当然，前提是你要知道自己究竟想做什么、究竟适合做什么。世界上最大的悲剧莫过于有太多的年轻人从来没有发现自己真正想做什么。骑驴找马固然没错，可是，并非随便找一头驴就能找到千里马。所以，一定要重视第一份工作。
16、大公司是做人，小公司是做事。进入公司工作以后，必须尽快融入写字楼政治。职员能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板对你的赏识程度。在写字楼的政治斗争中，一定要学会自我保护。（具体技巧就不多说了，书中每一条都说得非常具体）
17、瘦死的骆驼比马大。撑死胆大的，饿死胆小的。一定要有创业的勇气和魄力。如果你一直满足于给别人打工，那么，不管你工资多高，永远都只能是一个可怜的穷光蛋。就算月薪2万，在深圳上海那种地方，一年的存款还买不来一个小小的洗手间。
18、大学期间一定要多去图书馆多去自习室。很多书你现在不读，一辈子就再也没有机会去读了。虽然不是每本书看了都一定有用，但是，因为你不知道究竟哪本书以后会有用，所以只好多看书，并且抛弃那些过于功利的想法。尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。
| 本文标题： | 最牛80后创业大学生，卖孔明灯年赚百万 |
| 本文地址： | http://www.lzdaxue.com/daxueshenglizhi/36769.html |
