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一位成功创业家所需要做的四大改变
2000年，我的朋友吉姆（Jim）从企业高管一跃成为科技创业家；那时就连他自己也从未想过，会在2009年底领导一家在纳斯达克上市的跨国公司，这个公司在八个国家的雇员超过20，000人。他是如何实现这一罕见成就的呢？当然有许多因素——战略、执行能力、资金和出色的领导能力，这些只是其中几例。我问吉姆，他认为自己成功的最大原因是什么。吉姆毫不犹豫地表示，他成功最大的原因在于，他一路走来进行了一些重要的行为改变。听他叙述的时候，我意识到，这（改变行为和心态的能力）是所有成功创业家的共同特点，但是分析报告中常常没有提及。此外，我坚信，它们也同样适用于那些想要在企业高管的位置上坐稳并出类拔萃的人。
以下是吉姆做出的四种转变：
1、从封闭到开放。
在担任企业高管的职位时，职位越高，吉姆也就越发不自觉地将自己与人们隔离开来；随着工作越来越忙，他让秘书筛选打进来的电话，为他节省时间，不受打扰。毕竟，他连自己的工作都几乎无法完成，怎么可能接听每一通来电呢？他的助理也会管理他的电子邮箱收件箱，只让他处理“最重要”的邮件。他会忽略任何“不值得花时间”的邮件。
但自己创办公司以后，他很快地意识到人际关系网络是多么的重要。“在商界，重要的不是你知道什么，而是你认识谁。现在，你不能忽略任何人——谁知道下一个大机遇会从哪儿冒出来。”吉姆对我说。认识到这一点以后，他开始带着好奇心，亲自回复每一通电话和电子邮件。甚至现在，虽然肩负着首席执行官的重责，但他每天早上5点便起床，就着一杯咖啡，花一个小时的时间回复电子邮件，然后再去晨跑。
2、从机会主义到乐于助人。
吉姆在原先那家企业的角落办公室里工作时，他经常会无视朋友和熟人的帮助请求。如果有人让他推荐她儿子去实习，或是某个朋友要他介绍自己认识吉姆公司的采购人员，吉姆通常不予理会，除非他觉得提出请求的这个人足够重要，今后可能可以用到他。大多数情况下，他认为人们只不过是在利用他在公司的职位之便。
在其创业的早期，吉姆发现自己吃了很多闭门羹。他发现，以前做企业高管时曾经追着他的那些人，现在都不回复他的电话。他最初的愤怒最终让位于谦逊的态度，吉姆意识到自己必须尽可能帮助别人，而不去考虑这个人是否有用。现在，作为公司的首席执行官，他常常告诉自己的高层团队，“你必须尽力真正地去帮助尽可能多的人，即便你还不清楚他们对自己可能的用处——这就是行善事。”
3、从说到问。
作为原来供职企业的高管大人物，吉姆常常告诉大家他的工作有多重要。别人向他提问时，他也很乐意告诉对方自己所知的一切。毕竟，吉姆是自己所在领域的专家，人们想要从他身上学到尽可能多的东西，这也很正常。大家都如此敬畏他，这让吉姆感觉非常良好。而在某个派对上待了几小时后回来却并不怎么了解自己所碰到的人，这对他来说很正常。通常大部分时候都是他在说话。
而现在，当人们试图了解吉姆工作的重要性时，却几乎从他嘴里套不出几句话。他现在对别人所做的事更感兴趣，而且从未停止向别人提问。他甚至还参加了一个记忆力强化课程，来帮助自己记住在社交场合所遇见的人的名字。（创业 www.lzdaxue.com）我问吉姆，为什么他的行为会发生如此翻天覆地的变化，他很快地答道：“重要的是人——你必须真的对他们感兴趣……在我主动养成这种习惯的过程中，我发现，当我知道自己理解（和帮助）了某个人时，我会深深地从心底里感到满意……而且通常，反过来他们也会为你做到最好。这是一个双赢的习惯。”
4、从“不可能”到“我们来研究一下”。
在原先的企业做事时，任何非常规的行事请求，通常都只会得到吉姆“不可能”的回复。他太忙了，没时间考虑有难度的提议。
现在面对同样的情况，他通常的反应是，“让我们来研究一下能做些什么，肯定有办法的。”现在，吉姆为人谦逊。即便他无法帮到你，你也可以相信，他会真正努力去做。
某天晚上，我们边喝酒边聊这些东西。吉姆承认，在很久以前做企业高管的时候，自己就应该做出这些改变，“我当时真的没有意识到自己变得多么傲慢和封闭。”他一边说，一边难以置信地摇着头。
任何忙碌、成功的人都容易陷入这些常见的陷阱。你是否在自己身上看到了吉姆的影子？那是你想要的吗？吉姆能够在适当的时候做出必须的改变。你又需要改变些什么呢？
盘古创富许萍：创业需趁早
从2006年至今，在福布斯每年评出的中国最佳创投人之中，女性从没有超过4位。作为这中间为数不多的女性之一，许萍29岁才算再次步入职场，真正涉足与投资相关的工作。在竞争及压力都以残酷著称的创投界，一个接近而立之年的女性，还有机会吗？她最终可以走到多远？
创投界似乎仍是男人的天下。但在一起内衣投资案中，当男性投资人纷纷对模特的身材啧啧称赞而“丧失投资判断力”之时，许萍作出一个女性投资者抛出她对这个市场潜力的判断，“那绝不是几条小裤、两片布的简单生意，光看看女人装内衣的衣柜就知道这是个多有前景的市场。”
作为盘古创富有限公司的创始合伙人，许萍并非只在男性投资人的盲区有所作为。基于对中国农业发展前景的判断，一年前她带领团队与中粮集团成立了一只国内规模最大、数额达10亿美元的农业投资基金。此外她的团队还管理着数只基金，投资及并购领域涉及医疗保健、TMT、诸如高尔夫球杆等高端消费品，甚至私人飞机。目前，像许萍这样的女性投资人在中国最活跃的50家创投机构普通合伙人队伍中所占比重还不到10%。从2006年至今，在福布斯每年评出的中国最佳创投人之中，女性从没有超过4位。
但二十多年前，1989年的许萍还只是个刚上了一年大学便辍学经商的成都妹子。
踏着上世纪80年代末的市场经济浪潮，许萍先后开办贸易公司、人才派遣公司，在成都当地小有名气，也自此拥有了第一笔原始积累，但离“创投人”似乎还有点距离。经过一两年生意场上的磨练，许萍感到有必要继续深造。她在视察美国归来的途中看中地缘和文化与中国接近的日本，凭着一股闯劲儿，背了50个片假名就只身赴日，那时许萍年仅23岁。边工作边在语言学校进修，1995年起许萍开始在庆应义塾大学学习经济学，而非直接与“做生意”相关的商科。“就是好奇、感兴趣，就是觉得应该去庆义读经济”。
大学毕业后的1999年，日本经济正缓慢复苏，但东京五万多人争夺三十余岗位的“惨烈”场景并不罕见。在一次跨国投行的最后一轮面试中，主考官发问，“你一个女孩子，能做好这么高强度的工作吗”。头发齐腰的许萍，咬咬牙定定地看着他，斩钉截铁，“我可以为了工作，不留长发，不化妆，不恋爱”。但最终，在这个连头发长也被视为“麻烦”的公司，许萍还是没能留下来。当时许萍已经28岁。
并不甘心就此回国，许萍最终放弃更青睐日本本土求职者的外资投行，转而在某日资资产管理公司做起分析员，负责对日本上市公司的股票投资。直到这时，她才算再次步入职场，真正涉足与投资相关的工作。在竞争及压力都以残酷著称的创投界，一个接近而立之年的女性，还有机会吗？她最终可以走到多远？
在资产管理公司，许萍一待就是6年，从2002年起，她开始参与海外投资业务，负责对中国创业公司和不动产的投资。在这不算短的时间里，很多职场新人可能已经换了不止一次工作。而直到2005年，许萍才凭借着6年的职场积累、勤奋的做派、对中国市场的熟悉，转而加入Ant Capital Partners（原日兴Antfactory株式会社），负责对中国十家以上的新兴企业的投资。仅用3年时间许萍就被提升为为执行合伙人（managepartner），单独组建负责中国投资的团队。一年后，对华投资业务及团队独立，带着一股开天辟地的气势，“盘古创富”正式创立，许萍任创始合伙人。
6年，3年，1年，10年里许萍在竞争激烈的创投界得以跳跃式提升，除了对经济、对投资的始终如一的强烈兴趣，她说秘诀只有勤奋。从刚入职场时到现在，工作到凌晨2点是常态，“睡前最后一分钟思考的是工作，醒来想的第一件事也还是工作”。和一般白领女性工作日每天工作8小时相比，许萍每天工作的时间几乎翻倍，10年下来，她比别的职场女性多出约2万多小时的工作时间。
“喜欢什么就投什么”，在新的起点上，许萍总结她的投资哲学，“只有这样，才能真正地投入精力，了解某个领域的机会和风险”。得益于团队成员热爱打高尔夫，盘古创富曾成功并购一高尔夫球杆制造企业。就在化妆师为她扑粉底的时候，许萍想起日本一种新推出的不用卸妆的睡眠粉饼，“在中国肯定也会很有市场”。（创业 www.lzdaxue.com）她还说起明年夏天的计划，应朋友邀约去内蒙古体验滑翔，如果合适可以作为投资项目，“反正这不像操纵飞机，技术性很强，过于专业复杂一般人不懂，滑翔危险性相对小，朋友说了摔不死人，为什么不试试呢”。正像她一如既往的那样，许萍无畏探险，但不失小心翼翼。
当然，在几乎就是和未来打赌的创投领域，小心翼翼也难免遭遇阴霾。许萍的团队曾经很看好一个国内顶尖LED灯动力生产商，但后来该厂商试图插足竞争已经白热化的灯具生产市场，结果反倒拖累了自己的核心板块，许萍最终不得不选择退出。“最重要是回到原点，分析当初投资的初衷是什么，项目的核心竞争力是什么。如果项目已经丧失继续投资的价值，我们不能帮助企业走得更远，就只能到此而止。”
采访快要结束，许萍又重提见到记者时抛出的第一个问题“为什么要采访我？”她说自己只是一个走在路上的创业者，每个人都独一无二，自己难有可资借鉴之处，而创投界的生存法则沈南鹏早就已经说过——学习学习再学习。
直到最近，许萍还保持着高强度的工作节奏。凌晨3点才睡下，7点又早起开晨会。忙得没有生活。她总是随身带着最新出版的书，不管什么领域，总要翻一翻。天晓得哪本书里又隐藏着下一个投资热点。最近谈下的私人飞机投资案，许萍早在平时的阅读中关注到政府关于低空空域开放的政策已经放宽，富裕阶层逐渐增多，预测私人飞机市场的崛起，“我们拿下这个案子时，后来很多创投人都和飞机厂联系了。
但是你们知道吗，飞机场连厂房都还没建！”
刚刚在日本完婚的许萍说她打算今年之后步伐稍微慢下来，“人生事业都自有它起起伏伏的周期，有些时候快点，有些时候慢些。职场女性就是得趁年轻时努力拼搏，因为和男性相比，能奋斗拼搏的时间非常有限。家庭、生育都可能带来羁绊。年轻的时候不拼，什么时候拼呢？”
希望四年前就有人告诉我的事情
我参加各种活动，聚会，研讨会，和西雅图本地的创业社区密切交往。当我到了硅谷后，我发现这里有更多的活动，聚会，更多的研讨会。在这个创业生态系统里，一切很忙、很活跃，我收获了大量的人们共享出来的知识和体验，我如饥似渴的享用着。
我还满腔热情的看了很多的博客，视频和书籍。活动、聚会、研讨会中人们分享和讨论的都是非常好的主题。
我甚至还加入了一个创业孵化机构！
直到决定开办自己的公司时，我才意识到，所有我的阅读、观看、参加的活动实际上没有给我带来任何的用处。我是认真的。完全没有任何用处。大部分我学到的东西都想不起来了，剩下一点能记住的也很少能应用到我现在的处境里。学习他人的经验和成功对我就像是在吃快餐，像是吃那些味道很好的垃圾食品，让我膨胀，让我自满。抱歉我在泼冷水，但这是事实。
起初，我努力把我学到的东西应用到我自己的问题里。不灵。这不可思议的时刻真的到来了，我平静的接受了这个事实：我浪费了大量的时间去学了一些根本不需要的东西，我相信有人说过的一句话正是在嘲笑我的这些行为：所有的这些活动，研讨会，博客文章都只是用来多拖延你一天立即行动的另一个借口。我默默的接受这个事实，以一个新手的心情往前走，沿着这个方向，我相信我将会理解出什么才是我需要的。
所有的变化由此而来。
我们每个人身上都有一种东西，想在这种存在着不确定性、具有风险的创业冒险活动中创造，成就，前进。但我们还有另外一种东西，每个人都希望能感到确定，可靠，让我们能做出正确的决策，让我们在这条道路上不至于失败、使自己受伤。矛盾冲突就是从此产生的。
可是这些博客，活动，访谈并不能真正的消解这些矛盾。只是暂时的，它让我知道，有很多人在做和我同样的事情，让我放松。去创业是让我走出我的安逸环境，而我所做的只是从一个安逸环境跳到另外一个安逸环境。你知道吗？我就职于一个不错的公司！
一天，我反省一下我目前的状况，发现自己忙于很多事情，唯独没有把时间用于自己的产品上。几个月后，我终于鼓足勇气对自己说：这唯一重要的事情是真正的坐下来去做事。
别误会。我觉得有些博客和研讨会还是有价值的。但除非你真正的去实施什么事情、给你所学所扩展的关系网创造一个用武之地，你就是在浪费你的宝贵时间。
下面就是一些帮助了我去克服这“创业困惑综合症”的东西：
1、我数周内不再阅读创业新闻和博客，我意识到对于我的产品我不缺任何东西。至于谁又获得了融资，谁被收购了，以及为什么在GoogleChrome的竞争下IE丧失了它的市场份额，这跟我没有任何关系。我唯一要关新的人是客户，我唯一要关注的事情他们的需求和愿望、如何提供他们最有价值的东西。
2、我数月不去参加那些创业相关的活动，而且开始通过咖啡和酒去交接朋友。每月我仍可能会去参加一两个活动，但那只是为了娱乐。我不再迷惑于为了成为一个企业家而且参加那些创业相关的活动。
3、我通过小项目来实践学习。我把一些想法细化成容易管理的细目，给自己设定期限去完成它们。项目和试验品是神奇的教学工具，因为你在学习你想要的，你在获得第一手资料。就像Keynotopia这个项目极大的帮助了我产生灵感，形成思路，我可以看见它，和它交互，展示给别人——这就是我首先要把它做出来的原因！有时一些小项目还可以让你获得不少收入。
4、每走一步，我都准备好一个问题清单，它能让我知道下一步该往哪里走。是该去获得更多的访问量？改进产品？还是在不提高访问量的情况下提高收入？我整理出最好的问题，然后研究它，咨询人们，然后把获得的答案立即付诸于行动。这些信息我都不会让它们在我的大脑里转的太久。
5、这是我的最爱：我更多的恐惧是产生于因为没有去行动，而不是相反的害怕去行动。我认识到，晚一天我没有让客户接受我的方案，竞争对手就多一天的机会比我先达到客户要求。我甚至设想到了如果我不能行动起来，最终将会看到最可怕的噩梦：从办公室又回到密尔顿，在Innotech的小隔间里饱食终日，拿着那个红色的订书机，等着下一次的发薪日。这正是我需要的充满魔力的紧迫感。
6、我第一是要把事情完成，然后才是把事情办对。我知道（深受教训），做事的劲头重要无比。如果你在得到一个想法后不能立即付诸实施，最终很有可能的结局是这个想法被束之高阁。如今不论何时我得到了一个想法，我会盯着它让它成为现实，让它变成实际。我立即行动，虽然方式不成熟，但之后想办法改进，这样就学会了自己真正需要的东西。
7、面对现实：如果你不走出你的安逸环境、动手去干，什么事情都不会发生。等待再等待，罕有行动。
我想留给你们一句改变了我的生活的名言：成功的人并不是一定比别人更有才智和更幸运。他们只是在不断的尝试、不断的失败，直到成功。
不要做想象中的企业家。用行动和成果成为企业家。
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