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创业11个人生定律
1、马蝇效应
林肯少年时和他的兄弟在肯塔基老家的一个农场里犁玉米地，林肯吆马，他兄弟扶犁，而那匹马很懒，慢慢腾腾，走走停停。可是有一段时间马走得飞快。林肯感到奇怪，到了地头，他发现有一只很大的马蝇叮在马身上，他就把马蝇打落了。看到马蝇被打落了，他兄弟就抱怨说：”哎呀，你为什么要打掉它，正是那家伙使马跑起来的嘛！”在你心满意足的时候，去寻找你的马蝇。没有Firefox，不会有IE7，firefox就是微软的马蝇之一。马蝇不可怕，怕的是会一口吃掉你的东西，像ie当初对网景干的那样。
2、超限效应（溢出效应）
每天最热总是下午2时左右，我们总认为这个时候太阳最厉害，其实这时的太阳早已偏西，不再是供给最大热量的时候了。此时气温之所以最高，不过是源于此前的热量积累。
3、懒蚂蚁效应
生物学家研究发现，成群的蚂蚁中，大部分蚂蚁很勤劳，寻找、搬运食物争先恐后，少数蚂蚁却东张西望不干活。当食物来源断绝或蚁窝被破坏时，那些勤快的蚂蚁一筹莫展。“懒蚂蚁”则“挺身而出”，带领众伙伴向它早已侦察到的新的食物源转移。你要给自己一些时间寻找新的可行的方向，以备万一。
4、长尾理论
ChrisAnderson认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。
5、破窗理论
栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修好，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。
6、“羊群效应”，又称复制原则
一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它地方还有更好的青草。
不要轻易跟风，保持自己思考的能力。
7、墨菲定律
如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。
8、光环效应
人们对人的某种品质或特点有清晰的知觉，印象比较深刻、突出，这种强烈的知觉，（创业 www.lzdaxue.com）就像月晕形式的光环一样，向周围弥漫、扩散，掩盖了对这个人的其他品质或特点的认识。
不要轻易崇拜一个人或者公司、一个概念、一种做法。
9、蝴蝶效应
一只亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，两周后，可能在美国德克萨斯州引起一场龙卷风。
不管你做什么，网站或者其他，你都应该关注新闻。机遇或者灾难可能就在那。
10、阿尔巴德定理
一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。我赞同别人的点评：看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。
11、史密斯原则
如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。
不要试图做孤胆英雄。如果潮流挡不住，至少，你要去思考为什么。
阎焱：创投看重的创业者DNA
我们做投资，投资最主要的东西是赚钱。所以我今天想谈一下在投资中所碰到的两个最基本的问题，想谈一下创业者和投资人有哪些利益和矛盾的地方？
创业者和投资人的比较，一般来讲，创业者大多数都比较年轻，投资人都相对老成，大部分像我这样，创业者大多是激情横溢，投资人大多是经验丰富，投资人相对稳重和理性，创业者大多数缺乏经验，投资者大部分经验丰富，创业者大多闯劲十足，投资人大多保守稳重。在我们这个行业，你做的时间越长，越保守，如果你做的时间越长，底气越足，基本上你要么是钱赔光了，要么就是收敛一点。创业者很局限，投资人大多数见多识广。创业者容易急躁、气馁，投资人容易坚持。我们经常看到很多投资者特别激情澎湃。我们都知道，在生活中最廉价的是激情，来得快去得也快，但是坚持非常不容易。创业者大多数不懂财务情况，尤其对于新兴国家来讲，在中国尤其如此，投资人很懂这块。创业者大多数具有理想主义色彩，投资人更具有理性和现实主义。
那么创业者和投资人在根本利益上是一致的，他们是成功的搭档。在中国，其实文化中是特别缺乏搭档这个概念的，在中国，大多是家族企业，我一个人说了算。搭档在中国是比较新鲜的事，但是一个企业，特别需要搭档的关系。创业者和投资人解决问题的方式通常不一样，因为创业者他的方法，他的冲动性，以及投资人对问题的看法，它的经验和沉稳，往往会产生很多冲突，在投资界，我们经常碰到。但是这种冲突的调和与解决，正是一个创业企业健康成长的动力。我经常听到有一个人讲说，在英国一些企业，好多现在大的企业，都有创业投资人，像联想、四通这些企业，在早期发展的时候，就是这样。中国民营企业的发展，经过了非常大的波动。中国最早的民营企业上市在香港，是四通，但是今天四通已经下市了。
一个好的投资人给创业者带来的绝不仅仅是钱，更重要的是现代企业制度化的管理机制，它是一个企业成功的重要制度保证。
从一个投资人角度来看，一个投资人所注重的创业者是什么呢？第一，不管做什么，要看这个行业是否具有增长潜力，第二，要看它商业模式的可扩充性，这是个什么概念呢？比如说我们去做农业，农业一亩田能够收获1000公斤，据说现在杂交水稻大概能收获1000公斤，非常了不得，但是从1000公斤到10000公斤就很难达到了。我们把它叫做商业模式的可扩充性是非常有限的。我们再来看网络游戏，如果说从网游的另外一个角度来看，网游一旦建立起来，可扩充性非常强，一万个人跟一百万人、一千万人的成本基本没有区别。我们投盛大、投完美世界，现在大家也知道，完美世界在中国仍然是非常好的，完美世界占中国网游出口的75%。我说这个意思就是说，从这些可以看到，什么叫做商业模式的可扩充性。另外一个，和竞争对手的差异性，我们看到这个企业，一定要看跟竞争对手有哪些差异性的服务和产品。另外，要在意创业者领导人的自信心和决策的能力。当然创业的激情有没有，也是很重要的，但是我们更在意坚持！
另外我们要看到企业领袖有没有包容性以及这个企业有没有团队精神。
另外一个最重要的一条，有没有自律性，我想所谓的自律性，无论在我们这个行业，在各种企业中，都是非常重要的。巴菲特说过，与我的聪明才智比起来，我的自律性给我赚的钱要多过10倍以上。所以自律，是特别重要的。
另外，企业非常重要的要有自我修正。中国的企业获得成功，至少有超过一半以上，它是后来所做成功的事情，和它早期开始创业所做的事情是完全不一样的。企业成功的DNA，我们讲一个企业的成功，它是有一个DNA的，一个企业的失败，有各种各样的原因，但是企业成功有共同相似之处，比如说一个企业成功，第一个，必须要有一个好的领袖，好的领袖的作用比一个好的团队的作用，要强很多，尤其在中国，早期过分强调团队，往往导致企业失败。（创业 www.lzdaxue.com）在1999年到2001年互联网危机，当时我们犯了很多错误，我们在中国投了很多互联网企业，然后我们从当时，特别是从硅谷空降一些海归来做公司的CEO、COO，但是在这个大潮退下来以后，我们分析这个企业成活率95%以上都不行，因为当时我们特别强调团队，但是发现中国的创业里，企业领袖的能力特别强，这样把所有的海归都打掉了，所以后来我们体会到，一个创业的企业，它的领袖比团队重要得多。
另外一个，一定要有清晰的商业模式。你给我讲十分钟之内，如果讲不清怎么赚钱，我对你的兴趣就很小了。
另外，一定要讲核心竞争力。什么叫核心竞争力？包括了你能不能够和你的竞争对手不一样，能够提供差异化的服务和产品。
另外一个比较重要的是，一个好的企业文化，必须要与本土文化融洽。我们在过去很多海归，早期的时候，大部分都是海外风投基金，那么我们当时很多的，也是吃了很多亏和错，犯了很多错误，把一个企业建的，按照我们理想的模式去建，但是往往文化的融洽不好，导致企业的失败，所以一个企业的文化，不管怎么样，要和本土文化融洽。
对于一个企业来讲，专注很重要。
另外一个是，时间是把握一切，但是可能并不完全是这样，但是对商机的把握是很重要的。
一个企业有了这些所有好的DNA以后，是不是一定成功？问题是我们不知道，这也是我们做投资这一行，最有趣、很有挑战的地方。
创业后才知道的十大秘密
关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中，创业者应该了解以下几点内容，以期可以让创业之路轻松一些。
一、优秀的艺术家靠借鉴，伟大的艺术家靠“窃取”
先不要急于反对，听我把话讲完，不是所有伟大的创业理念都是原创的。推特（Twitter）可以说是微博的一种，但在推特成立之前，很早就已经有人在脸谱（Facebook）上这样做了，而且比这更早些，人们在图片上加上说明文字，可以看作是当时的推文。问答网站Quora是一种新形式的论坛。百事可乐是另一种的可口可乐。温迪快餐（Wendy’s）是新版本的麦当劳。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧？如果你的创业想法、服务或产品并非完全独创，这并非什么大问题。你的经营方式才是重点。
二、目标明确
很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克？凯鲁亚克（Jack Kerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物）的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。
三、地理位置至关重要
地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内。
四、数字比文字更重要
如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，目前应当将注意力放在数据上。
五、一步到位
不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。
六、销售额不是最重要的
销售额不等于现金流。在资金有限的情况下，现金流才是公司生存的必要条件。
七、员工要不仅能工作，还要能创造价值
初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。
八、最麻烦的客户是你最好的老师
比起溢美之词，客户的抱怨和投诉总能够让创业者学到更多的东西。因为你刚刚起步，你的很多朋友、家人和同事不愿意对你讲那些看似冷酷的真话，但是你的客户可以。
九、做商业计划之前先做好生活规划
创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。（创业 www.lzdaxue.com）创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。
十、当进则进，当退则退
最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。
金钱未必就能让你生活幸福，但是出于某些原因，每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠，暂时感到非常痛苦，但是一旦公司业务发展有所起色，生活会因此变得更加幸福和成功。
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