 |
|
|
|
一个屡战屡败的创业者故事
经历过两次沉重的失败，诸葛风（化名）又回到了他最熟悉的计算机软件开发领域，开始了他的第三次创业。屡败屡战的诸葛风时刻都在认真地总结经验教训，他在博客中感慨：“年少时没有培养起商业思维，创业实践中必然要付出更大成本。从技术、管理转型到业务，一路付出的成本过高，占用了大半的奋斗时间。”虽然创业失败需要自己买单，但是他一直觉得失败的经验是一笔巨大的财富。
第一次失败：盲目贪大求规模
2004年，诸葛风在福建省漳浦县开始了首次创业，他创建的尚远计算机公司主要经营电脑硬件和攒机。创业之初，他就试图在气势上压倒竞争对手，二话不说租下了两个店面，营业面积达到100多平方米，是竞争对手的3倍多，在规模上做到了县城第一。
诸葛风觉得，自己有技术优势，又有发达地区的市场经验，再辅以优质的服务，一定能超越对手，所以要做到当地第一，就得在门面上下工夫。为了追求漂亮大气，诸葛风花了1700元买来一张巨大的前台办公桌，用2000元装修了玻璃背景墙。后来的事实证明，在政府、企业、个人三类客户中，诸葛风的竞争对手拥有着较强的人脉，在政府采购上占有很大优势。而个人客户看到这么豪华的装修，根本不敢登门，认为这里的商品价格会更“宰人”，“这就像一个卖牛肉面的小店老板开着奔驰做生意，别人一定以为他在牟取暴利，其实，我们店的利润还不到10%。”诸葛风说。
更大的问题出现在了股东方面。为了让公司更具规模，诸葛风在已有两个股东的基础上，又找来了第三个股东。3个股东心不齐，导致了很多问题的出现。比如一个股东的执行力偏弱，另一个股东竟然在公司运营到3个月时，私自调用了3万元资金，造成公司资金链断裂。维持了一段时间之后，公司不得已迁址到一个面积较小的二层楼里，前台办公桌也以200元的低价卖了（www。cn08。net）废品。
“一年半时间，每个月都在盈亏的平衡点上下徘徊，公司处在半死不活的状态。”诸葛风回忆说，公司的毛利在15%~20%之间，每个月的净利只有两三千元，一年仅赚了1万多元。
除了贪大追求规模外，诸葛风认为自己当初还犯了两个错误，“一是前期调研不足，二是运营中没有合理地分配资金，导致现金流变库存”。在创业准备阶段，诸葛风只是听说漳浦县将要建设一个2万吨的港口，他就决定了要开公司，并没有实地调研，其实整个漳浦县城只有50多家企业，一些企业每月发生的IT费用甚至不到300元，“当时也没有考虑港口的建设、配套的市场开发，远非一朝一夕之事”。还有采购的失误，诸葛风从广东采购来一批办公耗材，回来后才发现墨盒、打印机等根本无法匹配，只好放入仓库。
第二次失败：缺少核心领导者
2005年，诸葛风保留了电脑公司的股份，独自来到厦门寻找机会。这时，职场培训的浪潮正在兴起，24岁的诸葛风在一所培训学校当起了业务员，工资每月1500元。
巨大的客户市场让诸葛风和另外两个年轻的业务员心潮澎湃，老板混乱的管理思路更是让他们有了跃跃欲试的创业冲动。正在此时，漳浦县传来另外两个股东撤资的消息，诸葛风决定再尝试一次。
第二次创业让诸葛风很兴奋，他觉得最难得的是3个团队成员形成了能力上的互补：“女同事是一名销售型人才，具有永不气馁的精神；男同事具有很强的条理性，任何事情到他手上都变得井井有条，他甚至可以直接走上讲台当培训师；（创业 www.lzdaxue.com）我有一定的管理经验，可以负责和客户做业务前期的分析谈判。”诸葛风认为，和朋友合作创业失败率高的最主要原因就是彼此的互补性不足。
然而，他们创办的培训学校在推向市场后仅坚持了10个月，做成两单生意后便倒闭了。“团队缺少核心领导者、内部争论过多是创业中致命的问题。”诸葛风认为，发展初期的中小企业一定要有一个强势的领导者，否则即使能力互补，也会浪费很多时间成本。
培训市场的核心竞争力是整合资源的能力，而诸葛风的创业团队当时在整合讲师、挖掘客户两个方面都没有做好。比起之前的培训学校，讲师的水平又只能算末流，意向性的客户也没有尽量争取到，最后的结果就只有失败。让诸葛风觉得可惜的是，虽然3个人在互补性上大大超越了第一次创业，但他们没有能够坚持度过转型期。
第三次创业：继续总结经验教训
2007年，诸葛风来到一家商超公司开发POS系统。原本搞技术研发的诸葛风主动请缨去公司的广州办事处工作，一年时间，广州办事处就取代了厦门办事处的主导地位。“当时的情况下，本来我宁愿做一枚棋子，而不是领头羊，当然前提是老板要给一颗定心丸。”诸葛风多次询问自己的未来发展，老板都没有明确表态。最后，老板口头允诺重新分配利润，诸葛风兴奋之余忽略了签署书面合同，第二年年初，老板就“变卦”了。
“离开的时候，老板像仇人一样地看我。但是我始终认为，在中国做市场，就要学会与人分享。”诸葛风说，后来不管是选择合作，还是单独运作，他决定要实现他人利益的最大化。“我曾答应这个老板，不和他成为竞争对手。”回归本行的第三次创业，“做什么”一度让诸葛风陷入矛盾当中，最后，他选择了开发收银系统。
收银系统的开发也并非一帆风顺，2008年10月，公司准备着手研发相关产品，诸葛风请一个相识多年、在高校任职的朋友进行研发，并谈好了条件，预付了订金。可是直到现在，原定9个月内完成的产品只有一个设计框架。
“他不断地推翻重构，一直在寻找新的技术加入，而我对设计的期待过高，没有合理地掌控研发周期”，在诸葛风看来，双方的创业激情并不对等，朋友习惯了高校的缓慢节奏，而他更强调企业的执行力。他觉得自己第三次创业的路还很长。
来源：慧聪网
纸糊的翅膀飞上天
因为父亲的突然去世，作为家中的长女，她不得不中断了学业，担负起照顾病弱的母亲和弟弟的责任。
为了贴补家用，她独自一人来到北京，在一个白领家做了保姆，在工作的间隙，她总是感到焦虑和茫然，总是回忆起上学时的种种理想，总是在想:难道我这辈子就只能做保姆了吗?
有一天，她在报纸上看到关于“打工女皇”吴士宏的报道，吴士宏从一名护士成长为微软中国区总裁的经历给了她很大的震动，连续几天夜里她都睡不着觉，在想着以后的路该怎样去走，虽然她想不出自己的未来会是个什么样子，但此时的她越来越清醒地认识到:一定要多学些东西，才有可能改变自己的命运。
那天她去菜市场买菜时，一个小伙子递给她一张北京外国语学院英语夜校的招生简章，她读书的时候就很喜欢英语，所以一下子动了心。她的雇主很通情达理，不但同意了她上学的要求，还借给她一辆自行车。
在英语夜校里，她的同桌是一位刚从日本回来的北京女孩，课间的闲谈中，她告诉她，她的先生是一名日本商人，在北京开了一家人体“克隆”店，是北京唯一的一家，所以生意好得不得了——这是她第一次听说“人体克隆”这个词，出于好奇，她便向她详细询问起来，越听越觉得有意思，她突发奇想:这么大的北京才这么一家，如果我能掌握这门技术，以后也开这么一家小店，得赚多少钱啊!
因为有了这个想法，她便经常向同桌打听关于人体“克隆”的事情，有一次女孩对她说:“既然你对‘人体克隆’这么感兴趣，就到我们店里来干吧，正好我们现在非常缺人手!”于是，她便来到了北京第一家人体“克隆”店打工。（创业 www.lzdaxue.com）为了能尽快掌握这门技术，她总是不放过任何一次“练手”的机会，这让同事们都觉得很奇怪:别人都希望工作轻松一些，这个女孩子怎么什么活都往自己身上揽呀?她还从老板那里借来了很多日文资料，对着字典一个字一个字去查，常常看懂一句话要花上半个多小时，就是以这样的速度，她硬是利用业余时间将一百多页的资料啃完了。
人体“克隆”虽然看起来比较简单，但里面蕴藏着很多美学方面的知识，比如同样是一只手或一只脚，摆成不同的姿势就会产生不同的效果表达出不同的意境。为了能捕捉到人体最动人的瞬间，她常常自己脱光衣服站在大衣镜前细细揣摩。
她的投入与勤奋让她很快从同事中脱颖而出，她做出的人体模型总是让顾客惊喜不已:“我有这么美丽吗?”顾客的肯定和赞美让她觉得自己开店的时机已经成熟了。可开店的设备要十几万元，她手里的那点钱租了店面后就所剩无几了，她从哪里筹措这十几万呢?就在她为设备问题一筹莫展的时候，突然想起读过的资料里介绍过日本一家很有影响的叫做“瞬间”的人体“克隆”店，店主是一位叫做森贞芳子的女士。她抱着“宁可做过，莫叫错过”的心理，立即在大学里请了一个教日语的老师帮她给森贞芳子写了一封信，信中讲述了自己的经历以及人体“克隆”在北京乃至全中国的市场潜力，提出想在北京开一家“瞬间”分店的愿望，并请她担任股东之一，唯一的要求是她能提供一套设备。
信寄出去以后，她度日如年地等待回音，结果等来的不是信，而是森贞芳子本人!森贞芳子在北京停留了三天，三天里芳子和她聊了许多诸如人生、理想等等经商以外的话题，临别之时，芳子郑重地握着她的手说:“虽然你没有开店经验和经济实力，但你有梦想，而且够努力，天下没有这样的人做不成的事，我决定和你合作。”2008年5月，她的人体“克隆”店终于开张了，在她的苦心经营下，到了年底，小店的生意已完全步入正轨，她还雇了两名员工，成了名副其实的老板，但她心里始终摆脱不了一种危机感，因为她知道刚开始大家对人体“克隆”都觉得新鲜，一旦新鲜感过了，生意势必会受到影响，所以总想着怎样能在原有的基础上有所创新和突破。为此，她又参加了中央美术学院大专班的学习，再接待顾客时，她已不满足于“克隆”出人体的模型了事，而是像创作一件艺术品一样，从立意、构思、造型、色彩到最后的取名都要花费一番心思。
她的一件又一件作品引起了媒体的关注，《北京晚报》和北京电视台相继报道了她和她的人体“克隆”作品，而让她感到欣慰的不仅仅是小店的生意会更加红火，而是除了赚钱之外，她终于找到了人生更值得去追求的目标。
她叫汤凯敏，一个普普通通的山东女孩，两年前她还只是京城一户人家的小保姆，谈到自己的今天，她说:“一个人要想改变命运，与她所处的环境其实关系并不大。关键是她的内心有没有改变命运的勇气，有了这份勇气，即使是纸糊的翅膀，也能飞上天!”
创业后才知道的十大秘密
关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中，创业者应该了解以下几点内容，以期可以让创业之路轻松一些。
一、优秀的艺术家靠借鉴，伟大的艺术家靠“窃取”
先不要急于反对，听我把话讲完，不是所有伟大的创业理念都是原创的。推特（Twitter）可以说是微博的一种，但在推特成立之前，很早就已经有人在脸谱（Facebook）上这样做了，而且比这更早些，人们在图片上加上说明文字，可以看作是当时的推文。问答网站Quora是一种新形式的论坛。百事可乐是另一种的可口可乐。温迪快餐（Wendy’s）是新版本的麦当劳。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧？如果你的创业想法、服务或产品并非完全独创，这并非什么大问题。你的经营方式才是重点。
二、目标明确
很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克？凯鲁亚克（Jack Kerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物）的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。
三、地理位置至关重要
地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内。
四、数字比文字更重要
如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，目前应当将注意力放在数据上。
五、一步到位
不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。
六、销售额不是最重要的
销售额不等于现金流。在资金有限的情况下，现金流才是公司生存的必要条件。
七、员工要不仅能工作，还要能创造价值
初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。
八、最麻烦的客户是你最好的老师
比起溢美之词，客户的抱怨和投诉总能够让创业者学到更多的东西。因为你刚刚起步，你的很多朋友、家人和同事不愿意对你讲那些看似冷酷的真话，但是你的客户可以。
九、做商业计划之前先做好生活规划
创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。（创业 www.lzdaxue.com）创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。
十、当进则进，当退则退
最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。
金钱未必就能让你生活幸福，但是出于某些原因，每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠，暂时感到非常痛苦，但是一旦公司业务发展有所起色，生活会因此变得更加幸福和成功。
| 本文标题： | 一个屡战屡败的创业者故事 |
| 本文地址： | http://www.lzdaxue.com/lizhichuangye/21814.html |
