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降低创业风险的三种方式
为何很多创业者在创业三年内大部分失败？
为何有的创业者投资上千万，也不能扭转颓势？
为何许多从事电子商务的创业者往往半死不活？
在创业成本和创业风险不断增高的今天，很多创业者，和打算创业的人士面临着很大的压力。如何降低创业风险呢？笔者在和许多创业者的交流和咨询中发现，那些成功的创业者往往具备以下三种方式降低创业风险，获得新的成长。
创业前需要对产业市场环境有综合了解
很多创业者在选择项目时，要么很谨慎，要么很冲动，在做决策的时候往往未做细致的调查和评估。例如现在热门的太阳能光伏产业，已经进入产能过剩阶段，还有许多投资人纷纷进入，这时候必须要考虑自己如何在这样供大于求的情况下，能获得更大竞争优势吗？
大量的重复建设项目，正在消耗着资源和资金，以航运为例，尽管外贸出口保持了6%的增长率，但是船运的增长率却达到25%，导致利润下滑严重，只有2%。这样的情况在很多行业发生，如果我们在创业的时候选错了行业，那么有可能自身再努力，也无力回天。
如果此时你正好进入汽车销售领域，那么很有可能是个杯具，今年的汽车销售量连续下滑，除了一些中高端车型，整个行业处在下滑通道，有的地方4s店已经开始赔本甩货也难拉动销量。
很多创业者并不清楚，看似表面做的是正确的决定，或者凭借过去的经验来判断，往往是一个巨大的陷阱和误区，这就是证券股市上常说的合成谬误……对局部说来是对的东西，仅仅由于它对局部而言是对的，便说它对总体而言也必然是对的。（创业 www.lzdaxue.com）在经济学领域中，十分肯定的是：微观上而言是对的东西，在宏观上并不总是对的；反之，在宏观上是对的东西，在微观上可能是十分错误的。
另外现在一些山西煤老板将资金投入到一些高科技行业，如生物制药，这或许是一个趋势性选择，但是对以资金为优势的财团能否做好以技术密集型为主的产业，这也需要认真的评估。
选择趋势性行业就是选择未来，即便进入传统行业也要有所创新：
创业就是创新的行业
我们许多创业者喜欢创业按照成功者的方式学习，可是这样模式鲜见有成功者，在优势企业形成优势的时候，还按照他们的方式亦步亦趋，当然成功概率不会很高，因为市场环境和条件都发生了变化。
事实上，在很多传统行业里，只要稍加创新和组合，就会起到与众不同的效果。我们来看现在做的很好的贝婴美集团，当初就是在普通的葡萄糖里加了dha和有益菌，开发出婴儿葡萄糖，而在孕婴童市场打下了坚实的基础。我们在创业的时候，必须要明白，当你按照传统做法进行创业的话，你可能面对的是许多你知道或者不知道的竞争对手。
创业必须做好长期作战准备
你知道嘛，冰激凌第一品牌哈根达斯，连续亏损8年换来了市场的认可，罗莱家纺也花了8年时间，亏损了8年，对一线市场进行持续耕耘，成为家纺行业龙头企业，香飘飘奶茶在成功之前，卖了10年的棒棒冰，每个赚不到1分钱，任何企业的成功不仅仅是看短期的短跑pk，更重要的在长期不利的局面下的马拉松竞争。很多创业者一旦遇到风吹草动，就偃旗息鼓。这反应了创业者在挫折中的抗压能力和执着精神，做企业，做事业必须要有一股很劲，瞻前顾后，即便到最危机的的时刻，只要认准目标和心中的理想，也要坚持下去。
如果你在创业中，不断积累以上的资源和能力。就会避免许多创业风险，成功就在向你招手。
邓锋：创业永远是波澜起伏步步惊心
“人生就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么。”
尽管被称为“硅谷最成功的5位华人企业家之一”；尽管在恢复高考的时候考上清华，出国热的时候出国、在硅谷热的时候在硅谷创业、在回国热的时候回国，在投资热的时候做起了投资；尽管邓锋认为自己的人生发展顺应了时代的脚步，但回顾自己的多年来的多次创业的经历，他依然觉得波澜起伏、步步惊心。
“好企业是磨出来的。”2011年11月的一个晚上，在清华经管学院举办的企业家讲堂上，邓锋这样感慨，“作为第一代美国移民，要想在美国成功，没有资本，没有资源，只能靠自己的勤奋和才干。”
邓锋的话，概括了海外华人的创业心声。
走有风险的道路
对邓锋影响最大的是英特尔的前任CEO，邓锋表示，“我在英特尔待过，他和我一样是第一代移民,从一个技术人员走到管理者再到战略家。他是我创业学习的榜样。”
邓锋在美国硅谷创业的年代正值彼时硅谷的创业热，和其他创业者一样，迈出第一步是最困难的。一方面，邓锋当时已经在硅谷著名的公司——英特尔工作了4年，按照英特尔的惯例，工作满5年的员工将获得上百万美元丰厚的股票和期权奖励。安逸的生活唾手可得；另一方面，如果创业，妻子刚生完孩子，每个月都必须要面对较大数目的房租和保姆费。
一边是坦途，一边是风险。邓锋承认，这是他人生中一个很大的挑战。创业家骨子里的不安分因素和硅谷的创业氛围给了邓锋最大的勇气。在硅谷这个“创业者的乐园”中人们每天都能听到创业成功的故事，在“硅谷文化”的感染下，从自己家中的起居室里起步，1997年，邓锋离开英特尔，和两位好友凑了几万美元，创立了网屏技术有限公司（NetScreen Technologies Inc.）。
尽管这已经不是邓锋第一次创业了，但在NetScreen创始初期，邓锋还是走了弯路。“最初的产品完全是基于自己的想象做出来的，而不是市场化的产品，根本不能用。”
所幸，邓锋选择的是一个快速增长的新兴行业。ASIC安全芯片与生俱来的速度和效率使NetScreen公司的产品很快就在全球打开了局面，并成为新一代防火墙的标志。
“做人得有点想法，换一种思维，走不一样的路，敢于冒风险。”邓锋这样总结，他认为自己是一个“大事胆大，小事胆小”，也就是喜欢冒险的人。“很多机遇容不得你细细想清楚，想清楚就太晚了。”
低谷也是最好的时刻
美国硅谷确实是创业的摇篮，在硅谷创业之初，风险投资在资金上给予了邓锋极大的帮助。最初是一位天使投资人，然后是美国著名的风险投资机构——红杉资本。几年间的几次融资，让邓锋融到了8800万美元。
一切并非一帆风顺。资本在企业发展的道路上给予了邓锋最大的帮助，同时，也带来最大的风险。2000年2月，一家美国上市公司用9亿美元以交换股票的方式收购了NetScreen。但随之而来的股市大跌，让NetScreen的市值从9亿美元跌到3亿。
回忆那段时间，是邓锋在美国创业最艰难的时刻之一。当时的硅谷最缺乏的就是人才。（创业 www.lzdaxue.com）一看到NetScreen出了问题，每天都有猎头挖人的电话打来。对于一家科技企业而言，人才就是企业的全部。
“犯了错误最好的办法就是承认错误。”那段时间，邓锋发挥了自己曾经做过辅导员的优势，找每一个员工进行谈话。让他颇为感动的是，通过谈话，他发现在企业创业阶段，大部分员工对于企业都有深厚的感情。经过邓锋一番动员，核心员工全部都保留了下来。同时，邓锋与收购他们的上市公司负责人进行了一番恳谈。说服该公司同意放弃收购。
在邓锋看来，这段公司最低沉的时间也是公司文化行程和凝聚的最好时间。在这段时间里，留下来共患难的都是日后最稳定的员工。是一批志同道合的人。
这段经历让邓锋本人也沉淀了下来。不再着急去卖公司，而是潜心做市场，将公司发展壮大。2001年12月11日，NetScreen在纳斯达克成功上市,上市当天,股价就上涨了50％。从零开始的创业到几年后以42亿美元卖给了一家网络设备公司。几年来，硅谷上演着起起落落的故事，不断有公司兴起和陨落。环境变化让邓锋唏嘘不已。对于这段创业经历，邓锋总结，上市只是一瞬间的快感，真正享受的，是创业的过程，是像战士一样不断战斗的过程。他认为，最值得骄傲的是在最难的时候能挺住，这体现着创始人的责任、胸怀、坚持和理想。
一次又一次从零开始
2005年，邓锋带着妻儿在回国热中回到中国，这次的他选择了在北京清华科技园科技大厦这座刚刚落成的写字楼里做风险投资。这次的创业对于邓锋来说有三大挑战，一是创业环境从美国转变为中国，多年的旅美生涯期间，中国的环境也发生了改变，眼前的一切都是陌生的；二是身份的转变，从一名技术出身的企业家转变为培养企业的投资人；三是邓锋又一次回到了初创企业，又是一次全新的开始。
从报纸的求职栏里找到秘书和司机。邓锋开始了一次全新的挑战之旅。出于对行业的了解，几年时间，邓锋投资了多家企业。如今，北极光手中管理了6只基金。
“很多人的商业准则是，合作中我一定要谈到最好的条件，什么事情都是我方得大头，对方得小头。这样做的结果是，你传播的是一种错误的社会价值观，你不是在创造整个社会财富的更大化，你只是以损害你商业伙伴的利益来达到自己的利益最大化。我的观点是，对于商业伙伴，你不能以一种敌视的角度来看，一定要着眼于长远，创造双赢。”邓锋认为，创始人的价值观对于企业来说尤为重要。无论是自己的企业用人，还是做风险投资选择项目，邓锋都极为看重这一点。
“早期的投资就是投人。我认为，有一次失败的经历是可以给创业者加分的。只要他能从失败中获得经验。”作为一个创业者，邓锋认为在创业之初，必须有高于财务回报的理想，而他本人最新的理想是，培育世界级的中国公司，培养世界级中国企业家，做世界级的中国风投。
创业后才知道的十大秘密
关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中，创业者应该了解以下几点内容，以期可以让创业之路轻松一些。
一、优秀的艺术家靠借鉴，伟大的艺术家靠“窃取”
先不要急于反对，听我把话讲完，不是所有伟大的创业理念都是原创的。推特（Twitter）可以说是微博的一种，但在推特成立之前，很早就已经有人在脸谱（Facebook）上这样做了，而且比这更早些，人们在图片上加上说明文字，可以看作是当时的推文。问答网站Quora是一种新形式的论坛。百事可乐是另一种的可口可乐。温迪快餐（Wendy’s）是新版本的麦当劳。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧？如果你的创业想法、服务或产品并非完全独创，这并非什么大问题。你的经营方式才是重点。
二、目标明确
很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克？凯鲁亚克（Jack Kerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物）的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。
三、地理位置至关重要
地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内。
四、数字比文字更重要
如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，目前应当将注意力放在数据上。
五、一步到位
不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。
六、销售额不是最重要的
销售额不等于现金流。在资金有限的情况下，现金流才是公司生存的必要条件。
七、员工要不仅能工作，还要能创造价值
初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。
八、最麻烦的客户是你最好的老师
比起溢美之词，客户的抱怨和投诉总能够让创业者学到更多的东西。因为你刚刚起步，你的很多朋友、家人和同事不愿意对你讲那些看似冷酷的真话，但是你的客户可以。
九、做商业计划之前先做好生活规划
创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。（创业 www.lzdaxue.com）创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。
十、当进则进，当退则退
最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。
金钱未必就能让你生活幸福，但是出于某些原因，每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠，暂时感到非常痛苦，但是一旦公司业务发展有所起色，生活会因此变得更加幸福和成功。
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