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UC董事长俞永福：创业路上当司机还是副驾驶
11月1日晚，由21世纪经济报道主办的“2011年度华人经济领袖商学院巡讲(清华站)”在清华大学经管学院举行。用友软件公司董事长兼CEO王文京、UC优视董事长兼首席执行官俞永福、杉杉控股公司董事局主席郑永刚与现场听众分享了他们在企业经营管理与战略创新、以及如何看待创业与创新精神等方面的观点。王文京在演讲中介绍了用友公司在创业发展之路上的经营管理体验，郑永刚则讲述了杉杉控股的中国商社之路。而激情演讲的UC董事长俞永福无疑成为了听众的关注热点，他将创业企业与风投客比喻为司机和副驾驶，并以亲身经历，与参会者分享了投资与创业的那点事儿。
近日，有关腾讯和UC在手机浏览器市场的“老大”地位之争被媒体热炒。在这场口水战中，俞永福、周鸿祎二人在微博上更是吵得火热，唯独受“夹板气”的雷军回避不言保持沉默。风口浪尖上的俞永福出现在清华大学经管系报告厅，言语中除了介绍优视公司的发展现状和对创业者的建议，也喊出了UC浏览器在手机移动市场的江湖老大地位。题外故事不多讲，单表昨晚大五学生永福(俞永福认为毕业后进入的社会大学是在念“大五”)阐述的一些受用观点。
俞永福谈到自己从投资人到创业者的身份转变，他说：“创业者是司机，投资人是副驾驶，投资人投资前看似是甲方，投资后就变成了乙方。建议创业者要选好自己的副驾驶投资人。”那么，到底怎么开好自己这辆“创业汽车”，把奥拓开出奥迪的速度与激情?在俞永福那辆车上，人力资本永远是他最看重的一点。（创业 www.lzdaxue.com）外界看来，UC上市之前的俞永福似乎更像一位刚刚行走江湖、仅拥有“几条破枪”的小老板，或是一个横空出世的草莽将领。但俞永福对此却无所畏惧，他依旧保持着对人力资本的重视，并希望通过对外沟通的机会把一些有才的产品经理都招致麾下。
同时，在选择副驾驶的时候，俞永福也有自己的一套理论。UC选择阿里巴巴作为投资人，主要是业务的差异化能够使“距离产生美”。“投资者做的我做不了，我能做的他做不了”，俞永福谈到，“创业企业定战略，选择自己的副驾驶，一定要做减法，不要什么都想干，只有专注才能在产品上跟大公司PK，同时这样可以建立最广泛的统一战线，才会让风投们放心，产业链上的各种角色也都会帮助你。”
在联想投资工作过6年的俞永福，对联想公司文化中的“管理三要素”有着独到见解。他谈到，在创业中的管理三要素：建班子、定战略、带队伍，第一大风险就是团队不和，三个人的团队最好，三角形是最稳固阵型，能有效避免一言堂的局面。历经7年发展的UC，在全球许多国家和地区架设了独立服务器，并发布多种国际语言版本产品，服务于全球150个以上的国家和地区。现场有人问及成功秘诀时，永福坦言：秘诀没有，成功就必须要过三关。他认为，所有互联网的创业企业都需要过三关，第一关是产品关、第二关是市场关、第三关是管理关，这三关是随着企业规模变化而逐步经历的。而在永福的经营战略中，UC也确实成为了敢第一个吃螃蟹的先行者，掌握创新技术、提供新鲜服务，UC浏览器伴随着移动互联网的快速发展，在市场竞争中站稳了脚跟。
在论坛最后，俞永福聊到让他最自豪的一件事，是2009年UC公司开始的国际化道路，使其海外用户达到3000万，可以跟国内任何一家互联网巨头PK。关于永福，六年投资，五年创业的心得，有微博网友总结为：志同道合、分享成功、说到做到、顺势而为。正如这次论坛主办方的口号一样，领袖正是在变革时代指引正确方向并前进的人，在IT领域，王文京和俞永福带领着成功企业改变了中国信息化及我们在世界的地位。领袖之外，更多的是身边人们被改变，你我也不敢预测能够成为未来这个群体的一员，但我们至少可以能够从他们的经验分享中，得到低头拉车、抬头看路、孜孜以行的动力。
毕业一年写给自己的警戒书
创业，很火爆的一个词。互联网崛起的许多神话，晕眩了多少希望摆脱拮据生活，又不愿意细水长流般坚守的年轻人。每听说朋友想创业，我都会像往来人问一句，你们是因为满腔热情、认定一样事情，而去创业，还是因为不满意目前的生活状态，便考虑换一种模式?这个问题其实也是在问我自己。对我来说，两者不一样。前者是主动去创造;后者是懦弱地逃避。
应届毕业生，也有一批人，憧憬着到创业型的公司里拼搏一番。一番厮杀下来，折戟沉沙，捶胸顿足，说自己没有遇到好老板，没有得到应有的报酬，忍受不了公司的低效管理，感觉自己在这里虚度光阴，计划另谋高就。
前些天朋友的微博写道：觉得毕业前两年去小公司积累锻炼各方面能力，然后进大公司做自己感兴趣的某一方面，直到成为专家，这样的职业前景更宽阔。
这样的观点，我是大大地不认可。现在的年轻人，少了一份职业操守。创业型的公司通常比较平民化，老板与员工亦庄亦谐。但这并不意味着我们可以将“员工”的职责定义在情感之上。我们进入任何一间公司，领了老板的钱，就应该办事，办实事，办好事。拿人钱财，替人消灾。这才是等价买卖。不要消灾不成，又在那里高歌自己的辛酸与努力。如果只是抱着学习的态度，而并非帮公司，帮团队，帮在这个职位上的自己解决问题，本质上来说不是一个称职的员工。我们说自己已经尽力了，但考试结果依然没有达到高校的录取分数钱，大概也就只是家人至交会安慰说，已经尽力了，甭伤心。而最终检验的高校会因为你的尽力而网开一面吗?
一个非公益性的公司必定是要追求利润，不然是为了弄个乌托邦，提升精神境界吗?在进入初创型公司前，你是否已经确认自己明白公司可能一两年都处于烧钱阶段?你是否已经确认明白在公司盈利之前，我们的首要目标是帮助公司实现盈利，在此之后，再谈个人所得?
但是许多人没有那份韧劲。当然，当中的确在许多这样那样的原因，促使我们这样那样的考虑与决定。我们可以将失败归结为老板的原因，管理的原因，同时也别忘了审视一下自身的原因。
我们看不到前头的光明时，内心的力量就会衰弱。我们的力量来自外在，而缺少内在的驱动。
我们每日若是需要做同样的事情，就会觉得大材小用。我们忘记了爱迪生千次的灯泡发光试验才换来一次的成功。如苏杰所说，没有速成的办法，只有慢慢熬。熬还得看你会不会熬。每天做同样的事情，却期待有不同的结果?那是瞎搞。捣腾也是一种能耐，技术。（创业 www.lzdaxue.com）捣腾好了，你就能成某方面的专家。譬如同事负责邮件营销，人工发了两三个月的邮件，却对系统的邮件监控还不知晓，譬如如何去监测到达率、打开率、点击率?哪些词被当垃圾邮件屏蔽掉的可能性高?
我们反对做一些制度类事情，譬如制定流程，觉得这并无帮助。老板如果坚持要做，可能我们的情绪就出来了。但是制定流程的目的是什么?人走了，公司的事情就不能做了，这并不能证明你对公司而言，价值非凡。恰恰相反，你走了，事情还能做，因为你已经将你的智慧、效用、经验穿插在这些流程中，间接地帮助了公司与其他同事。如果一个领导工作的年限是你的2倍、5倍、10倍，无论对方说什么，无论你妥不妥对方，请先闭嘴听一听，张手做一做。
聪明才智可贵，但对于一间公司而言，执行力是关键。不管用巧取的方式，还是老实的方式，解决问题是最终目标。敏捷开发中讲究一点，于行动中修正方案，于行动中完善结果，1永远大于0。绞尽脑汁，花了大把时间制定一份完善的销售计划，以为计划妥当了，实践起来就雷厉风行。还不如索性定个计划，立马实践得了。
“不知道”是一个死答案，一个将责任之球踢给别人的答案。如果你经常说，不知道，我感觉，我猜这等词语，那就先百度一下自己不知道的事情，调查一下自己不确定的事情。尽量终结自己身边的问号。
团队成员一起拼搏，有肝胆相照的激动，那是一件幸福的事情。难得在工作上面，我们还可以活得如此淋漓尽致。产品经理在开会，指引大家讨论的事情，要尽量避免情绪化的表现。管理一个项目，担当一个产品经理，看到自己定的需求优先级被质疑，或者内部同事对用户体验、产品功能提出诸多意见时，总会毛躁起来，心想做事的并非你们，说得倒轻巧。这是人性弱点。如果产品经理意识不到这一点，不能学会调节，就会花精力花时间说服别人接受自己的观点，忘记自己应该多听听用户的声音，多考虑如何将产品做好。
在创业型的公司工作，人与人之间接触得多，理解得深，彼此的缺点也暴露得更明显。多想想别人的优点，即使是偶尔过来公司清洁的阿姨，也要心存感激。公司的每一步，每一次成长，每一个变化，都是因为有你，有我，有他，有她。把别人当一回事，尊重别人;把自己当别人，belittle yourself。借助《人人都是产品经理》引用的一句话，“无论最终发现什么，我们必须理解并完全相信：每个人在其当时所处的情况下，在其能力范围中，做了最大的努力。”
上述的点点工作心得体会，都是目前我认为应该领悟并实践的理念。我在努力阶段，希望能将虚的东西都内练成习惯、气质、性格。性格决定命运，我是信的。
创业后才知道的十大秘密
关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中，创业者应该了解以下几点内容，以期可以让创业之路轻松一些。
一、优秀的艺术家靠借鉴，伟大的艺术家靠“窃取”
先不要急于反对，听我把话讲完，不是所有伟大的创业理念都是原创的。推特（Twitter）可以说是微博的一种，但在推特成立之前，很早就已经有人在脸谱（Facebook）上这样做了，而且比这更早些，人们在图片上加上说明文字，可以看作是当时的推文。问答网站Quora是一种新形式的论坛。百事可乐是另一种的可口可乐。温迪快餐（Wendy’s）是新版本的麦当劳。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧？如果你的创业想法、服务或产品并非完全独创，这并非什么大问题。你的经营方式才是重点。
二、目标明确
很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克？凯鲁亚克（Jack Kerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物）的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。
三、地理位置至关重要
地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内。
四、数字比文字更重要
如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，目前应当将注意力放在数据上。
五、一步到位
不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。
六、销售额不是最重要的
销售额不等于现金流。在资金有限的情况下，现金流才是公司生存的必要条件。
七、员工要不仅能工作，还要能创造价值
初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。
八、最麻烦的客户是你最好的老师
比起溢美之词，客户的抱怨和投诉总能够让创业者学到更多的东西。因为你刚刚起步，你的很多朋友、家人和同事不愿意对你讲那些看似冷酷的真话，但是你的客户可以。
九、做商业计划之前先做好生活规划
创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。（创业 www.lzdaxue.com）创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。
十、当进则进，当退则退
最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。
金钱未必就能让你生活幸福，但是出于某些原因，每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠，暂时感到非常痛苦，但是一旦公司业务发展有所起色，生活会因此变得更加幸福和成功。
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