周鸿祎：花别人的钱，练自己的能力

　　周鸿祎：花别人的钱，练自己的能力

周鸿祎：360安全卫士董事长兼CEO，曾创立3721并出售给雅虎，他也是一位天使投资人。

每次提大学生创业我都非常纠结，你知道有多少成功率？有人举比尔·盖茨，全世界就出这么一个人。绝大多数还是在这个市场里磨炼了至少十年以上：看许朝军，大学没毕业就跟着陈一舟干，所以今天可以创办点点网；再看最近这一年的上市热潮，优酷的古永锵原来是搜狐的CEO和联席总裁，人人的陈一舟是十年的老兵了，当当网的李国庆更是在互联网第一波里打拼了十几年。

我的第一个建议：中国互联网的创业环境，前途是光明的，道路是曲折的，无线互联网的到来创造了更多的机会，但是对于创业者的要求比十年前高了很多，而这个门槛不是钱多就可以解决的问题。那时大家都傻呵呵的，谁拿到一笔钱，在互联网里占着一块地，只要自己不犯大错就可以“剩”者为王；现在有一些新的创业模式出来，创业公司趟一趟路，江湖大佬们会把这个模式拿来一搬。其实抄袭不可怕，可怕的是人家比你有资源、用户量。

第二，别把创业狭义地理解成我今天开个公司、给自己印盒名片，管自己叫CEO，想要把对市场的理解、一个点子变成一个成熟的商业模式，需要经验的积累。所以，刚进入江湖的时候，加入别人的公司，花别人的钱练自己的能力也很好。而且随着经验的积累和提升，真的有一天你自己组建一个团队的时候，你会发现也不是自己就可以干的，可能还需要一个CEO、一个产品专家。

第三点，创业早期要少一点功利，不要为了去解决财务问题去创业。你真的喜欢什么、真的看到了一个什么问题，你可以解决它，那你就去做。不一定要融到巨资、要上市。如果连10万块钱都没有花过，非要去融上亿美金，我个人觉得这种历练是没有任何意义的。

第四个建议：我经常收到商业计划书，当然也可能我慧眼不够，但是从概率来说，如果一个人没有积累，商业计划书却要点一个很大的题目，我觉得是不靠谱的。（创业 www.lzdaxue.com）拿Facebook举例，真实的历史是怎么样？是胸怀天下说我们有六度理论吗？是为了联系世界上每一个人吗？好像没有吧，据说是为了解决哈佛女生进来的时候，哈佛男生可以在一个网站上看到她们的照片。

乔布斯在今年通过iPhone、iPad颠覆了手机行业、颠覆了平板电脑，搞得现在这个行业大乱，最早他的想法我觉得很简单，做电脑实在是做不过这帮人，市场份额太小；做操作系统，虽然操作系统很先进，但就是敌不过Windows99.99%的占有率，怎么办？剑走偏锋，做一个MP3播放器吧。连这么大的公司一步一步起来都是靠一点一滴，我们干嘛一出手就是要解决世界的问题呢？我们应该从一个很简单的需求开始，做商业计划，从小事起步，从细微处起步，最后你会发现一步一步越做越大。

做公司最重要的是什么？刚开始是做产品，找到你的用户，想办法把产品推销给用户。他们往往不是你身边的人，更不是那些VC和评论家。你应该天天跟用户泡在一起，越做越谦虚，越做越了解用户。我给大家算个账，在中国做一个再烂的产品，弄个10万用户是不难的，假设你有1%的粉丝率，1000个粉丝；假设这1000个粉丝10天来一次你的网站和论坛，一天就有100个人；如果你的论坛上每天有100个忠实粉丝发言表扬你，这是什么感觉？论坛热闹极了。你马上就觉得你自己天下独一无二了。在产品的初期，一定要克服这种成功的虚幻，你要找到真正的大众用户在哪里；经常跟一些评论家在一起混，你只会离真正的用户越来越远。

这是我个人的一个很深的体会，我能站在这儿跟大家讲，因为我失败次数多了。每个人在早期创业的时候都会经过几个失败，你们身体好、年纪小，互联网拼的是长跑，要Hold住，未来就一定是属于年轻人的。

　　创业者，请放弃你的梦想

一个融资顾问，在看过无数希望融资的项目之后，就会逐渐在内心站在投资人角度，确定自己更理性的思维方式，以冷漠近乎残忍的态度去面对那些迫切需要融资的创业者，从卖方心态逐渐朝买方心态去倾斜。

客观地说，投资人往往不会采用雪中送炭的方式去为创业项目提供资金，而更多的是趁火打劫，或者是在看到创业者濒临灭亡的时候，才会伸手相助，也只有在那个时候，自己的滴水之恩才能得到对方的涌泉相报。

不要责怪融资顾问与投资人冷酷无情，毕竟很多时候，在商言商符合商业社会的基本逻辑。资本回报率是以数字来衡量，不是以感情来权衡的。比如他不再过多关注项目的逻辑推理，不再为自己所偶然得到的大创意而欣喜若狂了，即使创新是多么具有颠覆性，都要从现实考虑，看市场真正能绝对认同，还需要有多么漫长的道路要走。

因为创业更重要的不是创意本身，而更多的是创意之外的事情。

比如你的创意是个人在努力，还是已经形成一个成熟稳定的团队，各司其职；自己的团队是否稳健，你的创意是否有独特的研发成果，是否已经把研发成果转型为有形产品，是否产品已经形成批量生产的规模、在批量生产过程中如何能压低成本，扩大利润率。

自己的产品与服务是否能充分整合到相关的产业链资源，如何掌握外包项目的合理周期？是否纳入到某个更大的系统之中，并成为不可或缺的组成部分。

在那个系统的解决方案之中，自身所占的比重有多大，在客户所面对的购买渠道之中，都有哪些选择的余地，而在自己的产品服务的替换者之中，都有哪些竞争对手，自己与他们相比之下，拥有哪些绝对的优势，有什么样的门槛是竞争者们都很难跨越的。你如何与竞争者形成差异化竞争。

另外，如何有效地控制自己的成本，什么样的机制可以规避财务风险、市场风险甚至政策性的风险；（创业 www.lzdaxue.com）平台是否安全，渠道是否健全、产业链的各个环节衔接是否稳定，在行业中的排名是否具有绝对的优势；是否可以形成相对的垄断与品牌的领导地位；自己在形象包装与品牌传播方面是否有相应的独特优势与具体策略，等等。

创业的时候，不要动辄就让自己欣喜，更不要轻易让不相关的人感受到你的真实情感变动，要多一些淡淡的忧虑，只有淡定的创业者，才会给人以踏实的感觉，只有踏实才有更多的安全感，只有给人安全感的创业者，才能得到更多的资本的青睐。

更重要的是，你需要放弃自己的梦想。少一些激情，多一些焦虑；少一些幻想，多一些现实；少一些理论，多一些实践。

很多事情，说来简单，但更多的是不容易的。

你是否已经做好了资金到位之后的心理准备，比如股权稀释、话语权旁落、资金的支配、预期效果在达成过程中的那些风险，以及对于那些风险的应对之道。

你必须能从不同角度去看同样一件事情。只有预先看到风险才能让自己应对起来更从容；只有预先看到自己的不足与优势，才能让自己更多一些理性，更好地与资本对接。至少在心态上能更平和一些。

你还需要理解资本对你意味着什么，客观看待资本与你之间的关系。

资本是企业成长的发动机，但你要严格控制发展节奏与成长速度。不要让对方对你寄予厚望，也不要让他们对你失望绝望。这之间的空间与度的把握是需要有成熟而平和的心态去对待的。

资本的存在就是让创业者踌躇满志，并在踌躇满志中产生焦虑的。但那种焦虑固然可以让资金以比较低的成本进入，但假如创业者在焦虑与幻觉中不成熟，而持续做梦的话，就会成为资本的弃儿。

要避免成为弃儿，就需要主动放弃一些东西，比如利益、股权、话语权，当然，更重要的是放弃梦想，因为现实是残酷的，市场是残酷的，政策是残酷的，资本也是残酷的。在残酷的氛围中，梦想将无从存活。