龙丹妮是如何经营这些“有感情的产品”并且又是如何转型的？

 　　龙丹妮是如何经营这些“有感情的产品”并且又是如何转型的？

　　龙丹妮比2011年快乐女声彩排现场变得安静多了，简单的装束，一双人字拖，破洞牛仔裤，宽宽大大的T恤，脸上不施粉黛，没有释放出想象中的强大气场。

　　曾经在这个全中国最红火的真人娱乐选秀节目现场，龙丹妮跑上跑下的在演播厅里，大喊大叫了4个小时都不嫌累。而如今，她只与总导演马昊交头接耳，对场上的选手没有说过一句话。

　　30岁时就被选秀粉丝们尊称为“龙国太”，一个一度操控了中国大多数电视遥控器、创设了十多档娱乐节目来决定少男少女们情绪喜悲的电视狂人。进入电视行业15年后，她是湖南广电“镇台之宝”，中国的“选秀教母”。

　　今年年初，她辞去湖南广电与盛大共同投资成立的华影盛视公司总裁职务，专心担任天娱传媒(湖南卫视全资子公司)总经理。自她离开华影盛视，湖南广电与盛大的这场合作便告流产，她带走了在华影盛视积累的影视剧资源，盛大则将这家公司的所有管理层都换了一遍。

　　“你用盛大的资源，推的是天娱的人，这换了哪个老板也受不了。何况人家(盛大)是投了真金白银的。”一位不愿透露姓名的圈内人士告诉记者，在华影盛视这家合资公司里，总裁龙丹妮对老东家湖南广电的偏心是导致双方分手的原因。在外界看来，这像是龙丹妮所代表的“芒果出品”在外接中国新媒体和娱乐产业内其它力量时，水土不服的一种撤退。

　　面对《中国企业家》，龙丹妮只回复以“精力有限”。她嫌自己“以前那种创新是很肤浅的”。“以前，我希望每年做不同的事情。做了15年以后我发现，我的人生有限，所以我下半辈子要只把一件事情做好。”

　　“对一个人创新能力的最大挑战，不是说每年都做不同的东西，而是在做同样的东西时，怎么样让大家越来越喜欢你，不断地跟随你。让一个枯燥的品牌经历100年还历久弥新，这才是现在让我觉得最兴奋的事情。”

　　这件令她决定托付终身的长线之事即是天娱，造星产业。她不但在为自己做减法，还砍掉了天娱公司大半的非核心业务，让天娱只提供以偶像集群为核心、为10-30岁特定族群服务的娱乐产品。

　　龙丹妮决定做自己。她也这般告诫自己麾下年轻的天娱艺人们：“千万别装。要做自己，哪怕是缺点也没关系。”

　　“龙八扎”

　　同事们叫她“鸡血教主”。龙丹妮每天工作十几个小时，基本没有休过节假日，酷暑时节深入沙漠，严寒天气爬上雪山，365天都是在盒饭和加班中度过，甚至为了制作节目，曾连续在暴雨中的露天舞台淋了一个星期，泡发了七双球鞋。她在湖南经视的老友、制片人吴娈评价她是一个“想做大事的人”。

　　龙丹妮做的第一件大事，是鼓捣出了超过10档娱乐节目，把自己做成了湖南广电乃至全中国惊叹的年轻电视人。第二件事，则是在2008年，她带着一身做电视、做节目的气质，接手湖南广电的娱乐经纪公司天娱传媒，担任总经理，转型做公司经营。

　　“做公司其实跟做艺人是一样的。这个公司的血型是什么?性格是什么?它是不是一个有价值的公司?”龙丹妮说。

　　此时的天娱传媒，正在遭遇剧烈的变故，此前三年通过选秀捧出来的最优质艺人在不停流失。她一走马上任，首先反思的是与艺人的关系。

　　“第一，我们的合作是一种事业上的合作。大家首先是合作伙伴，不是上下级。第二，艺人是我们的产品之一，但跟其它产品不一样，他是有感情的。”她用自己的方式驾驭这些“有感情的产品”。

　　这一反省结论，是2008年之前她在湖南广电执导快乐男声等选秀节目时总结出来的。节目选出优质艺人后输送给天娱公司包装和后续经营，但她发现，天娱很不注重跟选手在比赛时的沟通。艺人们在三四个月的比赛期间，跟节目组、导演组相濡以沫，感情上非常契合，但比赛一结束，突然转向了陌生的天娱团队。

　　“他一会觉得毫无感情，二会觉得你们目的就是商业，你们很残忍。”于是2008年龙丹妮到了天娱之后，花了很大力气梳理跟艺人之间的关系，她要求天娱的高管跟自己一起每一场比赛都要到现场，跟艺人私下里，在比赛完或者比赛前会有一个简单的沟通，让艺人意识到“我们是在一起的”。

　　偶像作家郭敬明是龙丹妮出任天娱总经理后在明星资源上做出的“第一大单”。郭在自己的博客里形容这场合作是“酒精的驱使下促成”的：“这次签约真的就是在一次很狂乱的聚会中，我和丹妮还隔着一个人，就看到丹妮打开一瓶酒说，我靠，这酒谁兑的呀!一杯矿泉水加了两瓶芝华士是吧!小四，别喝这个，太浓了!对了，你要签天娱不咯?”

　　喜欢喝酒、在泡吧中谈生意的性情中人龙丹妮，外号“龙八扎”，因为经常出没于钱柜和酒吧，酒量惊人，“八扎啤酒不醉”。很多生意都是龙丹妮在酒吧中所谈成。天娱旗下的艺人张杰在采访中评价龙丹妮“有威信也有足够的亲和力”。第一次跟龙见面时，龙丹妮是作为一个观众和朋友去听他唱歌。结果唱完后，龙丹妮告诉他，“直觉告诉我，我会是很懂你的一个人。”这让当时陷于经纪约纠纷的张杰心头一热。

　　借助昔日做电视的经验，龙丹妮对这群年轻艺人有着普通经营者所不能有的理解。“我们公司艺人真的跟别的公司艺人不一样，因为他们很小。他们可能面临社会第一份工作就是在我们这里。但在别的公司，很多艺人都是在社会上摸爬滚打很多年，这是两种完全不同类型的艺人。”龙发现，这群年轻孩子们既占了心思简单的优点，但也有缺乏合作精神的问题。“当你很年轻，刚出社会就面临一千个、一万个诱惑时怎么办?而我们的艺人成名速度太快，因此对于自身心态的调整和把握要求很高，同时对公司的要求也是非常高。所以很多业界朋友都经常笑说，可能我们做的是一家最难做的艺人公司。”

　　“这是有中国特色的一群偶像，用美国的管理方式是行不通的，哪怕用韩国和日本公司的管理方法，他们也早就闹翻了天。”

　　龙丹妮的方法是，投身到年轻人的语言和思维体系里去。她会花很多时间跟郭敬明喝酒、谈心，尽管大部分聊的天马行空，譬如“你肚子上的赘肉还能多一点吗?”，或者“你的黑眼圈怎么那么重?”但一旦谈到某个“很酷的创意”，她会立刻警觉：“你刚才说的创意很哎!我们一起来看下是不是有好的商业模式?”她会用一种特定的语言去跟对方沟通，如果换做是李宇春，她会说，“我最近听了什么什么歌，你要不要听听看?”

　　注重感情的交流、凝聚与感召团队人心，是湖南广电这么些年积淀下来的文化之一。

　　2006年，时任湖南经视节目部主任的龙丹妮自觉遭遇天花板，计划从湖南广电出走，前往SMG做“加油!好男儿”节目与老东家正面PK。当时湖南广电的掌门人魏文彬闻讯大惊，紧急要求龙丹妮陪他前往邵阳出差，5天的行程里，魏文彬全程带着龙丹妮，但并没有跟她谈任何话。5天之后，在返程的大巴上，魏文彬将头偏向龙丹妮，轻轻问她：“丹妮，怎么样?”神情如同在对女儿说话，龙丹妮含着眼泪回答说，“我不走了。”2009年，盛大开出天价挖龙丹妮过档时，她也同样感动于台长欧阳常林的一次谈心散步，答应留下。

　　“为什么无法割舍湖南卫视?第一是事半功倍，气场相合;第二是团队这么多年来，跟领导也好同事也好，这种相濡以沫的情感，这种集体主义情感的召唤。”龙丹妮说。

　　2010年，天娱最王牌的艺人李宇春合约到期，龙丹妮对她拷贝了当年魏文彬挽留自己的方法——放下了正在进行的两档节目快乐男声和花儿朵朵，千里迢迢陪同李宇春去英国度假。随后，李宇春宣布以工作室的方式与天娱续约。

　　娱乐新人

　　“龙丹妮主要是靠个人魅力在管人，而不是制度管人。”网络娱评人“舞美师”对记者说，龙丹妮是一个好的策划者，却不是一个好的经营者。而在龙丹妮的老友、湖南卫视主持人汪涵看来，“丹妮是个过于性情的人，其实对于把一碗水端平的事，很不擅长。”

　　张杰也证实，天娱并没有形成一套管理制度，“在天娱的环境是相对宽松的，更多时候压力来自于自己的严格要求。”龙丹妮也承认，她的管理方式更“人性化”，龙丹妮认为“这是湖南人的一个典型特点，手段上比较讲感情一些”。

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　　但随着旗下艺人数量的增长，天娱不可能光靠感情和强烈的个人风格维持整个公司。龙丹妮也发现了自己力不从心。“现在艺人我们有专门的部门在管理，我本人插手的少了。”现在龙丹妮只能做到在艺人过生日或者聚会的时候“尽量出席”，而且这种机会随着公司规模扩大越来越少。

　　“其实在娱乐圈，我是一个新人。我前面15年都是埋头苦干，就只是电视台土生土长的一个导演。真正进入娱乐圈也就是这两年，这跟电视圈是本质上完全不同的两个圈子。”龙丹妮说，从2008年接手天娱公司，自己才算踏入了娱乐圈。

　　她对娱乐产业的价值在于：在中国娱乐圈，她算得上是经营者里最懂内容、也最懂用户的一位。这正是2009年底，盛大网络董事长陈天桥不惜出3000万元年薪挖角她去做影视制作的原因。2011年7月，经由香港电影人黄百鸣牵线，中国电影公司华谊决定跟天娱联手推出青春魔幻电影《开心魔法》。华谊总裁王中磊在邮件中对记者承认，是看中了龙丹妮对“年轻消费群体的把握”，以及她“非常出色的创意和执行力”。

　　但是，作为天娱带头人，她不能只懂内容、有创意、善于与艺人与团队沟通，她自陈，“我觉得唯一要跨越的障碍是对专业经营的理解。”

　　“每年，我们跟湖南卫视最主体的合作就是选秀。其次，把选秀艺人放进公司，我们在产业链上做了更大的补足，是对这个选秀品牌的保值和推动。”

　　2008年，龙丹妮砍掉了天娱公司内已有盈利的“活动”业务板块，保留了天娱原有的主力业务艺人经纪，并新增了无线增值、艺人衍生产品、影视剧投资和综艺节目开发制作四个板块。

　　把以往节目的短期明星效应转化成长线的，涵盖音乐作品、演唱会、电视剧、电影、出版等一系列衍生品的偶像产业链，是龙丹妮最想做也是天娱正在做的事。她把自己的讲义气和体恤也带到了天娱：对公司存在短板的唱片制作，龙丹妮同意以合作的方式，把艺人们的唱片约签给专业的索尼等唱片公司，而把经纪约留在天娱。

　　2009年的快乐女声结束后，上海某活动赞助商曾在9月想找天娱新秀曾轶可出席商演，但被天娱方一口回绝。有消息说，这是龙丹妮下的“禁令”：当时那个阶段，不允许曾轶可出席任何商演。这一方面是曾轶可要忙于准备新专辑，另一方面也是她认为曾轶可是当年的“快女”里最需要“调教”的一个。

　　恩威并施的方式显然笼络了不少年轻艺人的心。目前，天娱旗下的艺人流失率已经降低下来，目前规模接近60名。

　　“造星这样一个产业链，我们已经实践了8年，已经有个成熟、理性的商业模式。”龙丹妮并不认为天娱的将来仍是湖南广电的一个附属（www.lzdaxue.com）。她的野心是借助湖南广电这个母体，将天娱打造为一个同时面向传统媒体和新媒体的内容输出公司。“我们需要更多的耐心，去做这个产业链。所以当我们到第八年的时候，前几年艺人的价值和品牌，才逐步体现出来，这跟之前做节目截然不同。”

　　“哪怕回过头来说李宇春，她是05年的冠军。可是走到今天，也还只是一个入行6年的艺人。很多艺人是10年以后，他才发掘出他的价值和品牌。”

　　“龙丹妮是为电视而生的。”即便是在龙丹妮已经成为天娱总经理、不再冲在电视节目一线的3年后，在采访中，仍不止一个人这么说。在湖南卫视的招牌节目快乐男声、快乐女声的选秀季，她仍一场不落地出现在演播厅。

　　但跟从前不一样的是，如今的她是以天娱总经理的身份介入选秀，一边跟这群将要签进天娱的“产品”们培养感情，一边从未来和市场的角度，给“产品”们提出音乐和个人定位上的建议，甚至要求。“她(龙丹妮)在她认为对的地方很强势。”天娱传媒的副总裁和艺人总监杨柳评价说。

　　“教母”自己则说：“我们的艺人都还是小孩子，他喜欢的不一定是适合他的东西。比如说你喜欢京剧，但你还真的去唱吗?那不是你适合的东西，或者说市场需要的东西。我们会判断什么是适合你的东西。”

　　于是，遇到选手们自己挑的歌路跟她构想的差太远——在这样的细节上，她依然会出手干涉，毫不犹豫。