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雷军通过小米解读互联网模式

       雷军通过小米解读互联网模式

  大家可能问为什么?什么叫互联网模式?我在今年两周前在成都的一个会上跟大家分享的时候,我说为了便于大家理解,我把小米模式总结成五个点:

  一、用互联网思维来做硬件

  其实互联网思维包含很多的内容,最最重要的内容就是怎么能够通过互联网让数百万人跟你一起干,我说特别像我党的群众路线,要坚持从群众中来,到群众中去,相信群众,依赖群众。

  其实这点有点像十多年前网易的广告,(雷军:未来的互联网将由手机主宰)叫网聚人的力量。我觉得把这个问题想透了,其实就是怎么通过互联网你能发动足够多的人大家一起帮你出主意,一起帮你推广,一起来做,我觉得这是第一点最关键的,就是互联网思想。

  二、一个高度用户体验的产品

  我们在用户体验方面下了很大的工夫,迭代开发,其实android中层和上层已经全部重写了,其实完善度非常之高,很多人说,你们这不是操作系统,你们为什么不离开android自己做一个,我觉得离开android自己做一个听上去很美,技术难度也不高,但是它的生态系统极难建设,你离开android 的操作系统基本活不下去。今天在手机上最好的生态系统就是iphoneios、android,windowsphone的压力都很大,不要谈其他的系统了。所以,我们基于android深度定制了我们的系统。

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更多人物信息请关注:雷军专题

  三、我们做了高性能,高品质的硬件

  可能有人说你们没什么,小米真的是一个两三年的公司,但是我跟大家分享的是,在小米之前有人采用最顶级的供应商,最贵或者最好的元器件,使用最好的工厂制造,至少在国产产品里面以前没有人这么做过。我们一上来买全世界最贵,速度最快的cpu,用了最贵的生产线,用了最贵的屏幕。

  以前我们的国产都是以便宜著称,用比较便宜的材料,比较便宜的供应商,做比较便宜的产品。我觉得小米是第一家旗帜鲜明的做最好产品的公司。

  四、就是成本加零售,价钱超级便宜

  可能在这一点上,大家就觉得很奇怪,你们怎么会做这么便宜呢?其实没有什么诀窍,我们因为使用了电商模式,全部直销,没有渠道,没有市场成本,没有销售成本,是这样我们做到了非常的通常。小米其实就这么简单,就是用互联网的方式做一个高品质的软硬件的产品,通过电子商务,成本加直销。

  这个月我们发布了一个小玩意儿,就是移动电源,移动电源是一个技术含量不高的产品,但是每个人都需要。所以,后来我们设计了移动电源,就是用lg、三星的最好的电池,跟苹果用的工艺是一样的,就这么一个产品,10400毫安的电池,最后我们卖69块人民币。大家惊呆了,我说我们的目标就是做高品质的东西,卖的足够的便宜。这就是小米的模式。

  五、最肥的市场是非常关键的

  去年上市的yy,原来是做一个游戏门户,我说这个东西最多值一亿美金,规模还是太小。在2008年又改做yy,去年上市,市值大概在25亿到30亿之间。其实可能很多人没有看看自己做这个事情到底有多大,一头扎进去,因为一头扎进去以后有时候会花很多时间,包括我投的uc web,在我刚投的时候,他们在做中移动的项目,其实压力挺大,一个小公司花了巨大的代价,终于拿了中国移动[-0.94%]10个省的订单,这是一个天大的事情对一般的创业者来说。

  最后他们做这个项目部之前,我说做中国移动的项目多了,我可以把这个钱一次性投给你,因为那个单子是有成本的,我说我把直接利润投给你,你就专业做uc web。很多创业者认为做中国移动单子更大,更挣钱,实际上不是。

  所以,在不少的案子里面我都建议他们做大的市场,(www.lzdaxue.com)如果uc的创业者在07年他们坚持做中移动的项目,他们可能今天就是中移动众多的合作伙伴的一个,但是他们放弃了这个案子,全力以赴做uc,也产生了一家今天最具创新精神,而且发展速度非常快的手机浏览器。所以,有时候我觉得就是在你一念之间你选择了哪一个点,是往左走,还是往右走。(i黑马:uc的实例,无疑证明了雷军是在践行着自己“专注、极致、口碑、快”的互联网要诀,抓住一个点就往里面专注做,只要方向是对的,总会成功的。)

  所以,这解决我在过去的十年怎么考虑做互联网手机,怎么切进来,怎么一点一点做。

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