那些年入上百万的人是如何做到的？（二）

　　那些年入上百万的人是如何做到的？（二）

　　文/猪铁

　　许多人回帖都是吹牛逼的，什么BAT里面年薪过200万的（包括股票），还是程序猿怎么可能，这收入是副总裁或者资深总监的收入了，BAT例如百度T6，腾讯T3，阿里P8以上都是动嘴的人了，码农拿百万年薪真可笑。

　　金融行业里面最顶尖的基金经理，平均年薪是80万，全国几百个。你一个咨询行业的中层能干过基金经理？别人都操纵几十亿资金就是玩钱的。

　　这么说吧，年收入百万的人，老板阶层要占80%以上，尤其30左右年薪百万太难了。

　　为了说明百万收入阶层的，来看个具体的数据，广州2013地税局的记录如下：

　　1、广州常驻人口是1200多万，加上流动人口的确有1800万。

　　2、公务员收入当然统计在里面，而且平均工资超12万，大部分人是被平均的，能有30%收入过12万很不错了，国内某号称平均28万的通信巨头，能有25%过平均数不错了。一个部门老大能拉3，4个平均数。

　　3、这里面还要剔除各种富、官2代。

　　4、广州市发达城市，高收入人比例远高过全国的。

　　确实地税局会遗漏部分数据，但是考虑到以上因素，还是有参考价值的。

　　高收入人群的年所得集中分布在12万元至30万元之间，共有145091人，占申报人数的76.87%；100万元至500万元的申报人数为5482人；500万元以上的申报人数为422人，广州总人口是1800万。不要低估地税局那些人水平，这直接和政府效益挂钩，而且百万以上人数是比较显眼人群，不容易逃。

　　5900个人里面90%都是35岁以上人群，25——35岁人口是250万，百万以上是590个。比例约4000分之一。也就是说无论你怎么努力，看多么励志的书，看多少牛人演说，35岁以前要百万年薪，至少证明你是人群里面4000挑一的会赚钱的人才，或者说白点你有没有这命。人猝死是小概率事件吧，其实科学统计人猝死的概率是3000分之一。

　　许多人直观感受身边百万收入人很多，比例没这么低才对吧，我上高中班主任和我每天说，某省重点高中某班10个人上清华北大，好像和砍瓜切菜一样容易，其实这是过度掐尖造成的，人类的错觉总是把眼光集中在那几个超级明星身上，忽略大部分普通人，其实在该省能上清华分数线比例约为3000分之一。

　　高收入人比例很多也是我们的错觉，一说高薪就是IT行业总监，投行，殊不知道这些单位本身就是和省重点高中一样门槛高的普通人无法进，而里面特定的职位更是类似里面重点班一样都是人精中人精。

　　励志演说，牛人自传的成功经验注定无法复制，如果人人都能复制，那就证明非稀缺资源没任何价值，作为借鉴大概可以。

　　牛人的经验真的可以复制吗？我们可以举例楼上3000+的一个帖子来分析下。

　　这个人帖子信息量很大，我大概搜集如下重要信息：

　　1、认识许多富二代，甚至是全省全10富二代，但是如何认识的没说。

　　2、当年拉了几个省部级官二代。

　　3、认识许多大佬，甚至和大佬面对面接触，而且能筹集到钱和稀缺信息。

　　4、自己非富官2代。

　　真屌丝不光是经济实力也包括人脉，社会资源，见识层面的薄弱，认识那么多官2代，富二代，还有业务合作，都是普通人家的孩子怎么可能做得到？

　　前面说法有误，腾讯是T3.3开始大部分动嘴的。广州收入水平肯定远高于全国平均水平，而且税务局统计数字并无区分富二代。所以不要过分纠结具体数字，误差肯定有，但是不会差的离谱。

　　其他行业可能不清楚，IT行业可以说下，目前国内风向标大公司可以到百万年薪的职位，其他类似：

　　百度T10，科学家级别工程师，人数的清，大部分ACM编程比赛拿过金奖。

　　华为19级，部分18级。对应3级部门主管。HW从5级主管开始就是动嘴的了。

　　事实上，百度T6（年薪40万左右）开始，已经是大多数IT工程师瓶颈了，哪怕里面许多包括清北等名校CS毕业工程师。华为17级以上除非社招，以前升迁的快的也是赶上好时机和自身努力。大部分都是00年以前进来骨干员工升上去的。

　　无论在哪个团队，真的混的好的就那几个头，大部分人还是炮灰，曾经为20—30%薪酬涨幅企图跳槽以上提及某单位，但当我看到晚高峰时候，以上单位大量班车堵塞交通时候，哥想通了，哪里都是打工混饭吃，又何必呢？只有跳出这个圈，才能真的实现自我价值的突破。

　　世界上大多数人是很平凡的，不怎么成功的，只有不到1%的人，能取得相对成功。

　　我身边也认识一些80后已经几千万资产了，有的是做游戏开发，有的进军移动互联网行业，有的是银行分行副行长（年薪过百万），他们对外人一定会说靠自己能力打拼的，但是很少说创业的启动上百万资金来源，或者升迁速度那么快？

　　人到一定水平，差距不大的，社会上许多大小励志帖都是被包装过的：

　　王石不会告诉你他有省委高管的岳父；

　　任正非也不见得有他自传吹嘘的那么神奇，他的早期积累都是靠他副省长的岳父拿到国企巨额订单发家的；

　　陈欧也不太喜欢提到他市委常委的爸爸，没有这样的家庭，能这么早出国深造，有投资家愿意主动投资他公司吗；

　　柳传志爸先后在中国人民银行等国企担任高管，是知识产权界鼻祖，担任中华全国，亚洲太平洋律师协会理事，能和小平直接书信来往，死后葬在八宝山的，柳传志的发家靠国企转制，其父在其中影响力是不言而喻的；

　　马云属于最弱的了，他爸是浙江曲艺协会副秘书长，马云发家做黄页接的都是政府单子，你以为一般人能接得到政府单子吗；

　　孟非也一直声称自己工人，但不会告诉你他江苏电视台高层的爸爸，不然一个非科班主持人怎么能上镜机会；

　　许家印岳父是广州军区高层；

　　万达王爸是副省级干部，26岁就成为政府办公室主任的处级干部，一般人要成为到这个职位起码要36岁；

　　任志强爸是住建部副部长；

　　唐骏没关系，只能靠胡编乱造吹捧自己，而且最终也是3流角色。

　　比尔盖茨外公是美国国家开发银行行长，爷爷是某大公司老板，母亲IBM董事，和IBM董事长有交情，推动将IBM的PC的DOS操作系统外包盖茨，而且盖茨当时也没能力开发DOS，是花钱从一个创业型小公司买的专利。盖茨父亲是美国着名律师事务所所长，微软几次关键案子都是老盖茨亲自打的，不然微软早完了。

　　巴菲特父亲是美国国会财经部议员，交往对象都是高盛CEO这些的人，价值投资理论创始人是他的老师本杰明·格雷厄姆，结果上世纪30年代破产，巴菲特投资中国股票回报率没有他吹嘘那么神奇，无论是中石油还是比亚迪，在中国投资家能做这点业绩的太多了，巴菲特发家史靠消息灵通买到许多潜力原始股，价值投资论只是障眼法。

　　李开复父亲是国民党四川省高官，国民党中央，立法院立法委员，是名副其实的政界名人，李开复自传很少提及；

　　李嘉诚丈人舅舅是香港的钟表大王，香港的规矩是有有实力担保人才能做生意；

　　潘石屹离婚后靠现在富豪老婆发家的，祖上也是旧社会军阀；

　　刘永行兄弟祖父是刘文彩，是集官僚、军阀、地主于一身的臭名昭着的反动人物，而不是他声称的屌丝农民出身而逆袭，发家后也一直想为祖父翻案；

　　马云祖上也是旧社会的军阀，宗庆后祖父是张作霖手下的财政部长，京东刘强东祖父是旧社会大地主；那些曾经被打倒的军阀，地主，官僚并没有被彻底打倒，他们的子孙后代又在物质，精神上统治着这片土地。

　　而且中国许多隐形官、富2代实力一点都不比上面许多人的人差，只比较低调，你会知道某位知名湘企业搬迁到北京，就是被某当地高院院长，省委高官的儿子玩残的吗？你会知道2代们玩基金和资本运作，上百亿现金流无压力吗？许多垄断性国企，军队，银行的肥缺都是官、富2代世袭的吗？

　　以上比较负能量点，事实上白手起家的也是有的。主要有以下3类人：

　　1、搞专利赚钱，国外的有乔布斯，孙正义，国内的李彦宏，史玉柱算，他们在任何条件下都能发家，但是这种人实在太少了，也不会关注这帖子。

　　2、会利用消息不对称专空子合理利用规则，张近东就是靠贩卖玉米捞第一桶金，吴仁宝是早期倒卖钢材发家，后期学倒卖钢材的人就违法坐牢了。(www.lzdaxue.com)这个原理和打篮球一样的，你运球速度快别人就是阻挡犯规，别人快那你就是带球撞人。在中国的这类白手起家人群是最多的，当然对能力要求是极高的，需要对国情政治有透彻理解和合理利用规则。互联网上搞投机属于2。

　　3、如果以上能力都没有，那就是第三种，依附权贵获取垄断资源。

　　绝大多数人都没有1、2种人的能力，那就只能靠3了，最高票的通篇在教你如果攀附金主，也容易上手学，所以人气比较高，但是要明白一点，这个世界除了血缘关系，其他任何人与人的交往都是有条件的，都是利益的交换关系，再好的朋友你来而不往试试看？如果金主肯在你身上有实质性的投入，那么你能为别人带来什么？

　　最后再说下前面基金经理的问题，平均80万这是业内计算出来，媒体公开报道的。

　　基金经理也是被严重神话的一个行业，明星基金经理或者担任总监级别的，确实在牛市可以拿到300万甚至更多，但是60%基金经理的税前收入就是60万元以下，这在规模200亿以下、排名在30名开外的基金公司中特别普遍。

　　如果公司规模是在第60名开外，他们的年收入是低至50万元以下；

　　外界盛传的百万年薪基金经理，大部分是在资产规模达到500亿以上，规模排名在20名以内的基金公司。这样的人数占人群2成都不到。

　　投资是一场长跑，首先你要跑过终点

　　文/水湄物语（长投网联合创始人）

　　假设你要参加一场全程马拉松赛跑比赛，一共100人参加。在这之前这100人都进行了一场10公里的跑步比赛，其中80人的成绩都比你好，请问你在马拉松比赛中成绩大概会排第几名？

　　大多数人大概会回答，大约70-90名之间，取决于当天你的状态如何。答案错了，别忘了，马拉松全程大约是42公里，10公里赛跑能跑过你的，未必在41公里的比赛中能跑过你，这是一场耐力的比赛，很多人甚至无法坚持到终点。当然，这也取决于你，如果你也没有跑到终点，那么你的成绩就是并列最后一名，无论你是跑了20公里，还是30公里，还是40公里，只要你没有完成全程，你的成绩就是并列最后一名！

　　其实这句话是着名的价值投资者，Baupost基金的操盘手，塞斯卡拉曼在其2007年年报中说的，“投资就像一场长跑，不是比某一段时间跑多快，首先你要能保证跑到终点。”

　　很多人都会崇拜短时间内跑的快的人，你可以听到，同事朋友邻里之间，最为津津乐道的就是，某某上个月买的股票，这个月居然连续3个涨停板，某某投资的一个饭店，去年收入了100万。最夸张的是昨天还有人跟我说，他同事的妈妈去年做股票赚了400%。这真让我瞠目结舌。且不论这个消息的真实性，而是400%的业绩，我敢担保，一年两年或许，但是三年五年是绝不可能的，而400%的盈利，也可能面临更为惨重的损失。

　　但这绝不妨碍这类消息在朋友圈中的迅速传播，大家津津乐道与高收益，却忘记了，高收益一定会伴随高风险，这些人，或者是5公里赛跑的冠军，但很难变成马拉松全程的冠军。

　　还记得上一波牛市时，那些在投资市场上金光闪闪的投资大师们吗？号称坚定的价值投资者的但斌、在牛市疯狂之前就解散基金的赵丹阳、自称股神的林园、以及所谓巴菲特门徒的李驰，只要经历过上一波牛市的人，肯定都记得他们。

　　他们毫无疑问都是10公里赛跑的领先者，但是如果我们在30公里的现在再回头来看看呢？

　　东方港湾投资管理公司董事长但斌，其经常在博客上公布其投资企业是如何之牛，比如涨幅百倍的腾讯、迭创新高的上海家化、广州药业、同仁堂、奇虎360、贵州茅台等等，然后真正的事实是如何的呢？但斌的旗舰的产品马拉松集合信托2007月2月成立以来，6年多的总收益率只有40%多，平均每年不到7%。另一产品融新263东方港湾1期2010年底成立以来，近三年总收益也只有10%多点，还不如银行储蓄呢。别忘了，这些收益还没有扣除基金经理们的管理费呢。他没有跑到终点。

　　曾经在股市大名鼎鼎的赤子之心基金的赵丹阳，因为入行较早，被称之为“私募教父”，在离开A股市场后，带领旗下信托投身印度股市，折损近30%而归，至今仍无翻身迹象。他没有跑到终点。

　　同威资产的基金经理李驰，曾被业内公认为中国复制巴菲特最成功的三位之一，最近曝出清盘危机，旗下多只产品净值都跌到了7毛甚至6毛以下，可谓触目惊心。他没有跑到终点。

　　再来看一下最具传奇色彩的人物也是大名鼎鼎的“股神”林园，林园曾在央视上自称股神，8000元入市通过炒股身价数十亿，他开通微博刚发三条信息就引来十几万粉丝，宣称自己长期投资贵州茅台、云南白药、同仁堂等长期大牛股，但就是这样一位大师级人物也难免俗，旗下基金产品表现堪比但斌，同样是成立于2007年2月份的林园1期如今净值也只有130多点，6年收益30%多点，最近六个月更是出现15%以上的下跌，林园2期和3期更惨，至今净值收益未负。他也没有跑到终点。

　　巴菲特有一句名言：“只有在潮水退去后，才知道谁在裸泳。”这些随着牛市而被媒体和大众极力吹捧，站在潮头浪尖的投资大师们，随着潮水退去，终于慢慢露出了裸露的身体。

　　作为一名真正的长跑选手，首先要保证跑过终点。而作为一名真正意义上的投资者，首先要保持常年收益的稳定性。在牛市的时候，我身边有很多朋友非常看不起巴菲特，因为“他的年收益率才23%”。在最疯狂的时候，哪怕是投资普通的基金产品，一年也很可能有100%以上的收益率，因此，看不上巴菲特是有理由的。

　　但是，别忘了，巴菲特维持这样的收益率已经将近50年了！在这场长跑当中，短期能跑过他的不在少数，可以在一场长达50年的长跑中，能跑过他的，还当真没有。

　　投资是一场长跑，记得别在终点前就倒下了。

　　过度自信是创业者的通行证

　　文/同人于野

　　我有时候看《非诚勿扰》，感觉好像每个男嘉宾都想创业。他们很可能过高估计了自己成功的可能性。据有人统计，中国大学生初次创业的成功率只有2.4%。我没有办法查到这个统计中对“成功”的定义是什么，是公司能盈利就叫成功，还是公司能上市才叫成功？不管怎么说这个数字都太低了，要知道买福利彩票中奖的概率都能超过6%。

　　不过就算在美国开公司，失败的可能性也大于成功。统计显示，美国的一个创业公司，五年之后没有倒闭，还在继续生存的概率，是48.8%；而十年之后还在继续生存的概率，则是29%。有意思的是这个生存概率曲线几乎不随时间改变——也就是说不管这个公司是上世纪70年代成立的，还是90年代成立的，不管你成立的时候正好是经济繁荣还是经济衰退，你的未来的生存概率都是注定的。

　　至于那些“时势造英雄”的新兴产业中的公司，因为一窝蜂上马，失败率可能更高。按照Tim Haford的Adapt（《适应》）这本书的说法，汽车工业刚刚兴起的时候，美国大约有两千家汽车企业，其中存活下来的只有1%。

　　所以如果你要创业，尽管我内心充满良好祝愿，我的最理性预测却是你将会失败。

　　而创业者最重要的一个素质，恰恰是明知道很可能失败却还要干。这帮人成功不是因为他们善于计算概率，而是因为他们过度自信。

　　马克思曾经引用过托·约·登宁1860年在《工联和罢工》一文中的一段话，他说：

　　“资本有了百分之二十的利润便活跃起来，有了百分之五十的利润就会铤而走险，有了百分之百的利润就敢践踏一切法律，有了百分之三百的利润就敢冒绞首的危险。”

　　马克思说的是非常高素质的资本家。一般人但凡有点稳定收入，是不会为百分之五十的利润而铤而走险的。这也是为什么一般人谈创业，只不过是叶公好龙而已。

　　心理学家对人性有一个基本认识，叫做“损失厌恶（Loss Aversion）”。这个原理说当面对“机遇与风险并存”的局面时，我们对损失的厌恶超过对获得的喜悦。它甚至可以被推广到更一般的情况：我们对失败的恐惧超过对成功的渴望。在《思考，快与慢》这本书中，诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼介绍了一个经典实验：

　　“我们简单地通过抛硬币来决定输赢。如果正面朝上，你就输给我100块钱；如果反面朝上，你就赢我150块钱。你愿意赌一把么？”

　　我们可以想想这个赌局。输赢的概率分别是50%，这样你如果赌，预期收益将是——100×50%+150×50%=25元。也就是说如果我们连赌一万把，你大概平均可以赢25万元，非常不错的买卖。然而现在的问题是只赌一把——一旦输了你就会输掉100元钱，当然赢的话可以赢得更多，然而你毕竟面临输钱风险。如果按照资本家的思维方式，这个赌局等同于你拿100元投资，其平均利润率是25%。有多少资本会像马克思说的那样为了这个利润“活跃起来”呢？

　　世界各地的心理学家曾经找不同的人群做过无数次这个实验，或者这个实验的变体，结论都是一样的：绝大多数人不愿意冒这个风险。实际上，要想说服大多数人同意赌，你必须把赌赢的回报提高到200元。也就是说在人们心目中，损失100元，就好像赢得200元一样重要。这还说的是一两百元的小钱。

　　考虑到心理学家一般没有多少科研经费，他们大概没做过赌注是100万元的大规模实验，但我们可以想见人们会要求一个更高的回报率。人们很乐意花一两元钱买明知道中奖概率很低预期收入为负数的彩票，但是赌注一旦增大，哪怕预期收入是正的，也只有亡命徒或者资本家才愿意玩。

　　今天中国经济高速增长，很多人乐意把手里的钱通过房产或者股票的方式投资，哪怕冒一点风险也无所谓。但我们完全有理由担心这个局面不会长久持续下去，因为亚裔的本性似乎是非常不喜欢风险的。

　　比如据大前研一《低智商社会》介绍，今天的日本人就非常不乐意冒险。可能因为是受到1980年代经济泡沫破灭的打击，日本人，尤其是年轻人，只知道存钱而不敢投资。哪怕日本银行实行零利率，人们还是存钱。可能在某些人看来银行实行零利率是对老百姓智商的侮辱，但日本人明明知道外国银行的利率更高，也不愿意把钱转出去存。

　　我曾经看过几集江苏卫视的《非常了得》。这个节目中有几个群众演员分别声称自己有个什么事迹，而节目参与者的任务则是判断他们说的是不是真的。如果判断对了，参与者可以获得一个旅游的奖励。最低档次的旅游是去香港，第二档是普吉岛，更高档的包括去欧洲和迪拜这种比较贵的地方。在我看的这几集中，所有连过两关的参赛者全都选择了放弃下一关，直接去普吉岛了事，而理由则是“我已经去过香港了”——在这些参赛者看来，过了一关还要过需要理由，而过了两关不过了则不需要理由！

　　我看美国类似的过关节目，参与者一般都是勇往直前，如果最后不是输赢涉及到几十万美元，他们很少放弃，从来没见过才过两关就主动打住的。所以我认为包括中国人在内的亚裔，跟西方人相比是更不爱冒险的，也许是土地文化与海盗文化的区别吧。

　　人生面临一个风险悖论。如果你一辈子谨慎小心，干什么事情都谋定而后动，你的生活再差也差不到哪去；而如果你勇于承担风险大胆尝试，你可能特别失败，但也可能特别成功。那么平均而言，我们到底应该更冒险一点好，还是更谨慎一点好呢？

　　根据2011年发表在《自然》上的一篇论文，答案是冒险更好。生活中有自信和不自信的人，还有一种过度自信的人——他们过高估计了自己的能力，尝试去干一些比他们水平高的人都不敢干的事情——而这种人却往往能够侥幸成功。而且平均而言，他们比能正确评估自己能力的人更成功。

　　在这篇论文中两个搞政治学的研究者，英国的Dominic D. P. Johnson和美国的James H. Fowler，搞了一个数学模型。他们设想了一个每个人凭自己的能力争夺资源的世界。假设每个人都有一个“能力值”，以及一个自己对自己能力的“评估值”，那么那些过度自信的人的自我评估值，显然大于他们的实际能力值。在这个世界里的游戏规则是这样的：任何一个人面对一份资源的时候，都可以选择是否“争夺”这个资源。

　　如果你选择争，而恰好没人跟你争，那么这个资源就是你的了，你在进化中的“适应值”就会增加 r.

　　如果你选择争，而有另一个人也选择争，那么你们二人就要产生冲突。冲突的结果是每个人都会损失适应值 c，但那个能力值高的人将会取胜并因为获得资源而增加适应值 r. 也就是说在冲突中取胜的人获得的适应值是 r-c，而失败的人白白损失适应值 c.

　　每个人根据对自己能力的评估值和对周围其他人能力的判断（这个判断也可以与其他人的实际能力不同）来决定是否参与争夺。

　　整个游戏被设计成进化模式，那些获得更高适应值的人，将会有更大的存活和繁育机会。研究者进行了几十万次模拟，看看在进化中什么样的人能够最后胜出。结果发现只要获胜的奖励足够地比冲突代价大，也就是在 r/c>3/2 的情况下（正是马克思说的50%的利润！），那么在进化中活到最后的全是过度自信者。

　　这个结果是可以理解的。过度自信者的竞争策略就是，有枣没枣先打一杆子再说。如果恰好没人跟你争，你不就白白赢了一回么？就算有人争，也许他们还不如你。当那些非常有自知之明的人，还在苦逼地计算得失概率的时候，过度自信者已经捷足先登了。这个模型很好地解释了为什么有那么多美女，最后落在了各方面条件非常一般的男生手里。(www.lzdaxue.com)它也许还可以解释，为什么中国在历史上一而再再而三地输给野蛮的少数民族。

　　如此算来，这个世界属于爱冒险的人，它的运行规律是撑死胆大的饿死胆小的。那些过度自信的人失败的次数，也会比一般人更多，如果要死的话会死得非常快——但是只要他们没死，只要他们还在继续尝试，那么他们最终成功的可能性，要比一般人大得多。

　　苹果教主乔布斯小时候第一次开公司要卖电路板，他的合伙人沃兹尼克表示反对，因为他合理地判断根本没有那么多人会买，公司不可能赚钱。但是教主说“好，就算赔钱也要办公司。在我们一生中，这是难得的创立公司的机会。”

　　换句话说，教主的创业决定根本不是精心计算出来的，而是为了创业而创业，为了冒险而冒险。这种玩法居然没死，这似乎不能说明乔布斯的目光远大，而只能说明他的运气。而运气，本来就是成功的必要条件。