一个蓝领的创业史

　　一个蓝领的创业史

　　文/雷晓宇

　　一个外地人在北京，如果没有高学历，但是肯吃苦，想过上好日子，几乎就只剩街头创业这一条路了。不过，这条路太难，北京又太大。

　　我不知道他的名字，只知道别人管他叫“66号”。他是一家足疗店的技师，只有别人这么叫他的时候，他才有钱赚。

　　在足疗店，男客人愿意点女技师，女客人也愿意点女技师。一个女技师要是拼命干，每天能服务8个客人。66号每天只能服务4个客人，每个客人提成30块，1个月下来，包吃包住，净赚3000多块。

　　66号住在足疗店的休息室里，吃老板外包的伙食。没事的话，他一整天都不会出门。早上9点到晚上12点上班，12点到凌晨4点值班。这中间，所有技师都在休息室里候场，有客人来就工作，没客人来也不能走。

　　日子很无聊，但66号并没有抱怨。他经历过起落，懂得要珍惜每一份盒饭。他来北京10年了，不是一点见识没有。他做过送货司机、烤串摊主、服装摊主，就在几个月前，他的梦想几乎只差一步之遥就能实现。虽然最后落了空，但他跟旁边这位穿红色凤仙装的女技师是不同的。尽管都在往客人的脚上涂抹足浴盐，但他是男人，才30岁，还有时间，只要一有机会，他没准还是能够过上一度以为马上就能过上的日子。

　　对这么一个只有高中学历的外地人而言，在北京可以选择的职业太少了。但66号的运气不错，又有心，他认识了一个东北哥们儿，开始跟着做烤串生意。学了技术，懂了门路，又有了些关系，他很快开始自立门户，在西三环的马路边上开了自己的烧烤摊。

　　“真的，做烧烤太赚钱了，我是熟门熟路。”他说，“你等会儿，我把水倒了，回来给你细细讲。”

　　看66号干活的样子，算挺麻利的。他长得也体面，高个子、方脸、大眼睛，口齿伶俐，略微有点儿山东口音，但肯定不是没见过世面的乡下人。

　　“烤串有多能赚钱？只要位置好，夏天的时候，最多一天净赚3000多块。就紧着夏天那几个月干，挣上十几二十万，冬天就啥也不用干了。”

　　“做烤串最重要的是要找个好地方，认识周边的人，有关系。要没关系，天天有人来找你麻烦，一下说你肉有问题，一下说你没烤熟，反正不付钱，烦死你。”

　　2012年夏天，66号辛辛苦苦攒了些钱，打算鸟枪换炮，在烧烤摊旁边盘下个店面。他傻里傻气地在西三环边上找了家门面儿，200平方米，以前是拉面店，装修风格特别适合做快餐。他一问，光租金一年就160万。这时候，66号已经结了婚，有了孩子，他掂量掂量，知道要想安家乐业，在北京是不可能的。

　　到了年底，66号回了趟老家。他是地道的山东农村人，家里6亩地，种麦子和玉米。粮食打下来卖给国家，一年下来收入15000块钱，养家糊口是够了，但要过得更好就没可能了。“我的梦想就是回老家，我不喜欢北京。要在老家县城有栋大房子，最好是300平方米的复式，再开上一辆SUV，我就很满足了。”

　　66号去了县城。他的钱不够买复式，但买间100平方米的商品房是够了，剩下来的钱还能让他动脑筋谋个生计。打工七八年，又是从北京回来的，他已经不想小打小闹了，要干就干大的。他在县城最好的路段盘下了最好的店面，租金不贵，一年6万。他又拿出40万搞装修，光包厢就有10间。至于请人，更是省不了的花费，两个厨师、一个配菜的、两个打杂的、再加5个服务员，一个月光人事成本就有1万多。

　　那时，66号俨然已经是个衣锦还乡的老板了。他的生意很体面，不是那种随随便便的苍蝇馆子，是专门挣公家钱的高级餐厅，进进出出都是县城的头面人物。他方方面面都要打点，自然也得装装门面，那么买车的钱是省不下来的。不过，好在一切进展顺利。餐厅生意很好，最多的时候一个月就能有五六万的进账，这样算下来，一年多就能收回成本。他有车、有房，还有地，只要能收回本钱，就算站稳了脚跟，之前那么多年在北京的苦就算没白吃，老婆就不用再离乡背井地打工，孩子也不用小小年纪就做留守儿童。这一年年底的时候，股票在跌，外企在裁员，公务员在缩编，但66号眼看自己的日子越过越好，很有奔头。

　　现在，我想不出来破产的那一天66号在想什么。他一样一样地做，捏脚，捶背，兑开水，告诉客人要多吃水果去内火。他很体贴地问：“喜欢用磨砂膏还是精油？精油贵10块钱，但也不是很值，要不您还是用磨砂膏吧。”他按住脚凳，说：“忍着，不要动，你的颈椎不这么按就不会好。”

　　他仍然保持着蓝领的工作道德，做力所能及之事，尊重事实，并不矫情。

　　年初的时候，政府开始反腐倡廉，反对铺张浪费。从春节后开始，他的生意一落千丈，一天不如一天。以前一天净赚两三千，现在一天净赔两三千。硬撑了几个月，很快就捉襟见肘。但他始终抱着一线希望，想着会有转机。他用最后一笔钱买了几张台球桌，换下包厢里的餐桌，打算把餐厅改成棋牌室。

　　一个月之后，他开始交不出房租。两个月之后，他卖了车，和老婆收拾行李，又一次来了北京。他在望京做足疗，老婆在莲花桥做美容，孩子在山东上托儿所。他们也算老夫老妻，每两个星期见一面。

　　“平时就电话联系？”

　　“不联系，也没什么要说的。”他使的还是那个劲儿。

　　“不怕她跟人跑了？”

　　“老实跟你说一句，跑了倒好了。”他抬头，笑，“要不是那时候结了婚，我也不会结婚了。要不是那时候要了孩子，我也不会要孩子了。你说，传宗接代又怎么样？我一个人怎么样都行，想干什么干什么，赔了也没关系。现在要让女人孩子跟我受穷，也不好。”

　　“老婆埋怨你吗？”

　　他不说话，但还是笑。

　　“那你有什么打算？”

　　“我去大点的足疗城问过，一个月给我保底4500。比这里强，但太远了，快到北六环了。”

　　“做快递挣得多一点。我去顺丰问过，勤快点一个月五六千，但不包吃住，还要回老家派出所开无犯罪记录证明，太麻烦了。”

　　“老家那个店面，现在空放在那儿，转也转不出去。看看年底到期了能不能谈点钱回来。”

　　“人家找我在四惠的现代城送货，我没车，干不了。”

　　“我以前在天兰尾货卖过衣服，能挣点钱，可现在没本钱。”

　　“以前认识个人，拉我去他们军区大院卖烧烤，也不会有城管查，肯定赚钱。我没干，现在特别后悔。要能找到好位置，我还愿意卖烤串。”

　　“明年我老舅能被选为我们那儿的大队书记，我跟他商量，看能不能承包1000亩地。要能成的话，我就回去，一年挣个五六十万没问题。”

　　过了一会儿，电视上的英超比赛结束了，曼联0∶1输给利物浦。他又开始滔滔不绝地说起他的足球偶像宿茂臻。

　　宿茂臻？想了好久才搜刮出这个名字。那是与范志毅同时代的运动员。这么多年，66号一直关注着他，不但知道他现在已在老家的体校教足球，甚至还知道他在退役的记者会上大哭的样子。我还记得，他跟66号一样，是山东人，人高马大、皮肤粗糙，是那个年代的工兵型球员。

　　这就是说，66号曾经走出去过，见识过这个世界辽阔的样子。

　　牛逼的90后你们永远黑不完

　　佳文前段时间上了一档节目，这几天关于他的各种评论天天刷屏，刚开始还是赞扬的声音，而这一两天媒体为了抢眼球纷纷都粉转黑，到处都是吐槽和批评，批评到一向不care外界言论的佳文都开始写回应。

　　我和佳文有很多共同点，我们都是90后的创业者，都是红杉资本投的移动互联网公司，都在做着一家有数百万用户的公司。我高中的时候和佳文一样让人觉得很狂妄，可惜我没有一直保持狂妄下去，要是我还和当年一样，估计今天故事的主角就是我了。

　　今天我在上海出差，和德邦物流的崔总、晨光文具的陈总聊了非常多。他们讲了很多过去的故事，结合我自己和佳文的故事，我想好好聊聊创业这个话题，这个故事会不同以往，它可能没有过多的格局，更多是细节的呈现，因为我相信，细节是最能够拉近距离的，细节是最能够让人有所收获的。

　　1、敢闯敢拼

　　佳文的学校是个三本的院校，很多人看不起，大家都觉得创业要用高大上的名校学生，但佳文一直觉得，很多时候三本院校的学生也非常优秀，他们只是因为一张文凭而被500强拒之门外，他要带头，和学历不好但能力优秀的他们一起奋斗，把这个事情做好，而不是像其他CEO一样，非211的毕业生不要。

　　崔总是厦门大学毕业的，当时他大多数的同学都选择了比较稳定的银行单位，只有想干一番事业的他带着三个人在8平米的小仓库里面开始了德邦物流的第一笔业务。

　　陈总是17岁就出来创业的潮汕人，当很多人都还在家里赖着三分田混日子的时候，他开始做起了文具代理，一点一滴的积累成就了现在的晨光文具帝国。我还记得我高考时候用的就是晨光的一款“尚方宝剑”高考专用笔，他告诉我这是他们在山东孔庙开过光的。

　　我在大二的时候选择了休学，在旁人的诧异中走向了一条充满艰险的道路。当别人在宿舍吃着零食看电影的时候，我正在寒风中摆着地摊。那时刚好是项目遇到了低谷，我连回家的路费都没有了，只好摆地摊回笼资金，我不好意思在自己学校摆，怕被同学撞见，还特意骑了辆单车去了别的学校摆。

　　2、转危为机

　　很多人不相信佳文说的话，觉得他那段破产和得癌症的经历太像狗血电视剧了，可作为亲眼见证者我告诉你，这一切是真的。我还依稀记得那个下午，我和老曹一起去他们破产后的破场地交流产品，因为办公室太挤，连个会议室都没有，我们坐在公司门口很脏的地板上，他在那一边抽着烟一边跟我们讲他的发展计划。几个月很拼命的付出，才让他们拿出了漂亮的业绩证明了自己，让投资人重新相信并选择了继续投资他们。

　　德邦物流最早走飞机运输，所以非常依赖于航空公司的配合，一旦航空公司出什么问题，货物的配送就不及时。有一次深圳到北京的件因为航空公司的问题没法及时到货，这时候客户很生气，打电话过来骂崔总。崔总回忆时说道：“其实那时候我最大的核心竞争力就是，人家骂我的时候，我做到不挂电话，我听他把话说完。”我听到的时候特别感动，每一个危险中都蕴含着机会，只有成功的企业家才能够付出实际行动去完成这个转变。

　　晨光文具最早是和韩国的文具品牌进货然后做国内分销，后来因为韩国文具品牌不再合作了，陈总才被迫做了文具的生产环节。那个时候，能不能在短时间内做好文具的生产就成了生死攸关的事情，每一个企业都是度过了很大的难关才走到了今天。

　　对我而言，有段时间产品方向不太对，公司管理也做得不好，团队士气低迷，眼看着公司的资金就要花完了，公司要面临倒闭。我怎么办呢？我告诉自己，悲观不能改变任何事情，我鼓励团队努力做最后一个产品，不成功就不干了，这番背水一战，才有了今天礼物说四个月数百万用户的成绩。

　　3、真性情

　　佳文讨厌谁喜欢谁都是表现得很明显的，你问他产品意见他也绝对不装，非常直接的跟你讲，把他所知道的，都讲得非常详细。我最早产品做出来，第一个事情就是拿去给佳文看，他会在非常短的时间内告诉我哪些地方做得烂，告诉我要怎么改才算得上合格。他对产品的细节非常注重，我仍然清晰的记得在一次吃饭的时候，他还会不厌其烦的跟员工讲超级实习生官网的一句引导语要怎么修改，才能让用户更快的了解这个功能。相反很多人，你问他意见他都是说：“啊，挺好的啊！”，他不一样，他非常真，有什么讲什么，把你当朋友。

　　德邦的崔总很真性情，约我几点交流就准时到了，然后噼里啪啦跟我讲他的创业经历和对互联网的一些疑问，他不会不懂装懂，比如二次元是什么这些问题，他都会直接提出来，哪怕身后的员工在偷偷的笑，他不觉得这有什么，不懂就是不懂，不懂就是要学，让我非常佩服。

　　晨光的陈总最近40%的精力花在非常棒的一款产品上，这是他们公司未来增长点的一个非常重要的起步产品，名字叫：集客。真性情的他讲起自己做的新产品充满了自豪和热爱，从文案的细节到纸质的挑选，从产品的升级到行业的发展，他说：“我们都是产品经理，我们要做好东西。”我想他比谁都要像“文具控”。

　　我也是很真性情的一个人，从来说话都很直接，写文章也很口语化，演讲更是能讲多真就讲多真。因为我以前坐在座位上听别人讲的时候，我就特别烦那些装逼的人，讲一些他自己都不信的东西，浪费彼此时间。我希望和我交流的每个人都能了解真正的我，也能够有所收获，至少知道多一点真实的东西。人生这么短，别让那些虚的东西霸占我们的青春。

　　4、牛逼的90后你们黑不完

　　佳文是90后，我是90后，崔总和陈总也是90后，每一个充满梦想的创业者都是90后！

　　我们也许还有很多缺点，但哪个人生来完美？人家又没杀人放火，知错就改就可以了嘛！

　　我们知道未来充满艰辛，但乏味的生活对不起我们的青春！

　　我们知道会有很多误解、嫉妒和抨击，但从我们选择创业的那一刻开始，我们就早已无所畏惧！

　　创业其实就是敢想敢做

　　文/刘进

　　比尔是美国费吉尼亚州的一位在校大学生，他的家庭非常富有，父亲有两家公司，母亲是律师。但当他离开家上大学时，却拒绝了父亲的资助。临走时他信心满满地对父亲说：“我只需要带点车费就行，上学的费用自己想办法解决。”父母一脸吃惊，但是看到比尔那么自信，只好答应了。

　　刚到大学，比尔就跑到一家餐厅，他请求店主，说自己愿意为餐厅送外卖。因为大学里面是不允许开商店的，很多餐厅都开在学校外面，竞争压力很大，所以店主很快就答应了，并且答应他每销售一份外卖，能获得1美元提成。比尔为了提高销售量，获取更多的提成，用自己车费仅剩的20美元给餐厅印刷广告，然后把全校每个寝室都跑了个遍，发广告做宣传。当天就有人陆续打电话过来订外卖，这是比尔意料之中的：学校寝室距离外面很远，肯定会有学生不愿意多走路，宁愿多花高一点价钱。以后的一个月里，外卖销售量迅速增长，比尔从一天拿30美元的提成增长到了每天200美元！

　　令人意想不到是，当这份工作做得如火如荼时，比尔居然辞职不干了。他拿着挣来的五千多美元，到即将毕业的学长那里收购二手自行车。在学校，有些同学为了方便买了自行车代替步行，快毕业时，自行车不方便带回家，只能当做垃圾卖掉。比尔意识到了这一点，便立即做出了行动，到学长们那里进行宣传，称愿意高价回收二手自行车。大家一看有人愿意高价回收旧自行车，都很愿意把自己骑旧的自行车卖出去。这样一来，比尔很快就收购了几十辆自行车。接下来，他边发广告边把收购来的自行车进行修理、刷洗，之后又成立了一个自行车出租“公司”。

　　这次，比尔又抓住了新生们的心理。因为很多新生，想买自行车，但平常上课没时间出行，只有周末才骑车出去玩，买新的到毕业时自行车只能当垃圾卖出去，很浪费，所以比较犹豫。这下听说有人出租自行车，自然打消了买车的念头。于是，比尔以10美元一天的价格出租自行车，平常每天能租出去二十多辆，周末时自行车被一租而空。看到自己的“生意”十分火爆，赚到钱后，比尔继续收购自行车，增加出租量。

　　一年以后，比尔正式成立了出租公司，他花钱请了一些人员，把出租自行车的范围扩展到周围好几个大学，还开了几家自行车店面，出售新自行车。毕业时，他的出租公司和自行车专卖店加起来的销售额已经达到父亲一家公司的销售额！

　　有人问到比尔创业的感受时，比尔答道：“我就是一个普通的大学生，能走到今天，只不过是比别人多了一点敢想敢做的勇气而已。”因为敢想，所以梦想一直都在眼前；因为敢做，所以成功并不遥远。

　　李开复说：“人生在世时间非常短暂，如果你总是不敢做想做的事情，那么一生过去了你留下来的只有悔恨懊恼。我常常说追随我心，冒一些风险是值得的。虽然经历风险的日子可能会比较艰难，但如果我不这样做，那蹉跎十年二十年后可能会后悔终生。”