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财富故事:赚2万还是赔8万

  财富故事:赚2万还是赔8万
  
  20世纪80年代初,随着改革春风的吹起,全国上下都呈现出一派欣欣向荣的景象。江苏淮安一所中学里有一位年轻教师,出于对创业的渴望,也辞职跳进了商海。
  
  那时候,很多企业都面向社会公开招聘,这位年轻老师通过了层层筛选,在当地一家企业里做了厂长。在那以后的十年间,他先后在7个国企任职,哪个企业经营不下去了,他就去哪个企业把它扶上去。他本人也在这十年的实践里积累了一些财富和经验,并于1996年组建了自己的公司。勤勤恳恳而又平平淡淡地经营了一年后,他意识到做企业不能光靠“勤劳”,还必须要有独到的眼光!
  
  当时,各地都在兴建高速公路,年轻人经过分析后,认准参与高速公路建设一定会有大作为,于是不断地往南京跑,寻找机会。终于有一次,他拿到了一张总额为29.4万元的订单,工程内容是修建3个小涵洞,工期是140天。其实,这是一个没人愿意接的工程,因为要经过五次转包,管理费累计上交高达36%,要做完这个工程,得赔上5万元。
  
  然而就是这样一个工程,年轻人还是把它当做珍宝一样接了下来。几乎所有的同行都暗暗嘲笑他不懂得做生意,可是他并没有把这些嘲笑当做一回事。(励志文章 www.lzdaxue.com)回到公司后,他的几位手下也无法理解,他们几个人私底下一估算之后,献计说:“如果能够巧妙地偷点工减点料,这个原来要赔5万的工程,勉强能够赚2万!”
  
  身为老总的年轻人听了这些建议后,把脸一沉说:“绝不能赚这2万块钱!”接着,他说出了一个让所有人都无法置信的想法:“与其偷工减料赚2万,不如一切按正常进行,赔上5万;而一切按正常进行赔上5万,不如以最快的速度、最优的质量、最大的成本去修好这3个涵洞,赔上8万!”
  
  “这样不是在做企业,而是在自掘坟墓!”那些忠实的手下既焦虑又热心地说。
  
  “我们现在要做的并不是赚钱,而是打造诚信!今天的诚信,就是明天的市场!”年轻人说完,当即宣布一切按自己的方案进行,雷打不动!
  
  这番话也让部下们豁然开朗,纷纷以最积极的心态投入到工程中,只用了120天,涵洞就尽善尽美地完工了。工程指挥部和总承包商在检查这个工程时,发现这三个涵洞修得的确无可挑剔。以小见著,他们当即对这位年轻人另眼相看起来,并决定以后所有的配套工程都交给他干。
  
  就这样,年轻人获得了这条高速公路上的所有配套工程权,等到这条高速公路建完,他的公司除去管理费外,还从中净赚了800万元。这个结果让当初那些嘲笑他的人惊诧不已,而让他们更加没有想到的是,年轻人还获得了远比800万元更有价值的东西,那就是口碑,从市里到省里遍地传播,广受欢迎。
  
  名气一打响,年轻人很快开始承接上千亿元的工程订单。就在他那种“今天的诚信是明天的市场”的思维中,年轻人的商业帝国获得了强大动力。到2005年的时候,他手里的订单已有2700亿,这个数字相当于中部地区10个城市的GDP。当年,他更是以125亿身价赫然出现在胡润中国富豪排行榜的榜眼位置。没错,他就是被誉为“亚太最具创造力的华商领袖”、身任中国太平洋建设集团有限公司CEO的严介和!
  
  每次谈起当初是“赚2万”还是“赔8万”的选择时,严介和都会这样说:“赚2万是小脑筋,而赔8万却是大智慧!无论做人做事还是做企业,都只能靠既踏实又巧妙的大智慧,而不能靠动小脑筋走小歪道!”

  成功就是简单的事情重复做
  
  2004年的第57届戛纳国际电影节上,评委会主席是个40岁的美国人,叫昆汀·塔伦·迪诺,一个从音像出租店走出来的好莱坞鬼才。
  
  1963年,昆汀出生在美国田纳西州,母亲是个狂热的电影迷,当年有部电影中的男主角名叫昆汀,她就直接给孩子起了这个名字。受母亲影响,小昆汀去得最多的地方就是电影院,耳濡目染,慢慢地也爱上了电影。
  
  他从小有个梦想,长大了拍电影。可是梦想与现实相距太远,由于家境并不宽裕,他根本没有机会接受系统的电影教育。18岁那年,他高中还没毕业就辍学了,迫于生计,只好出去打工,在曼哈顿的一家音像出租店做伙计。他每天都要整理数不清的录相带,顾客上门,他就帮他们推荐、查找需要的录相带,然后登记出租。
  
  音像店的工作不是太忙,每天总有些空余时间。闲暇之时,昆汀就找出感兴趣的电影,一盘一盘地观看。那时,正是香港电影的春天,港产动作片在世界影坛独树一帜,他对香港动作片情有独钟,还是李小龙、成龙等人的忠实影迷。看过无数电影之后,不知不觉中他看出了一些门道,电影在他眼里不再神秘,他心想,或许自己也能做到。
  
  儿时的电影梦总在他脑海萦绕,利用业余时间,他开始学习表演,并尝试创作电影剧本。他一边构思剧本,一边不停地看电影,由原先的随意观看变为有目标的研究。就这样,利用在音像店的工作便利,他每天至少要看一至两部电影,几乎看遍了全世界所有经典电影。(励志电影 www.lzdaxue.com)渐渐地,他不仅对世界各国电影的风格特点、构思技巧烂熟于胸,而且掌握了大量电影知识和拍摄技法,摸清了电影创作的基本规律和套路。俗话说,熟读唐诗300百首,不会写诗也会吟。他写起剧本从此得心应手。
  
  出乎意料,他的第一部剧本竟被好莱坞导演看中,以5万美元买走。初试牛刀便大获成功,昆汀信心大增,从此便迈进电影大门。
  
  1993年,昆汀的电影《低俗小说》获得戛纳电影节金棕榈奖和奥斯卡最佳编剧奖,一举奠定了他在好莱坞的大师级地位。2004年,他又师法香港功夫片,拍出《杀死比尔》系列电影,风靡全球。
  
  一个高中还没毕业的音像店伙计,引发了一场好莱坞地震。而他学习电影的方法和途径,更令那些根正苗红的导演无地自容,瞠目结舌之余,只好把他称作鬼才。有记者问昆汀,你的创作灵感从何而来?他说,我的灵感一半来源于生活,一半来源于看过的电影。一语道破天机,他的成功之道并不神秘,只有四个字——熟能生巧。
  
  任何伟大的事业都有一个微不足道的开始,成功并不难,就是把简单的事情重复做,你也可以。

  励志故事:生命的意义
  
  莉斯·默里8岁乞讨,母亲死于艾滋病,父亲进收容所,为了改变命运,她两年学完课程,考入哈佛。
  
  莉斯·默里8岁开始乞讨,15岁时母亲死于艾滋病,父亲进入收容所,从此默里流落街头。为了改变自己的命运,她用两年的时间完成了4年的课程,获得“《纽约时报》一等奖学金”,并以全优的成绩考入哈佛。如今,她在全球各地发表演说,激励人们跨越困境去追寻心中的梦想。
  
  苦难家庭
  
  一周7天,我几乎天天能听到我们公寓前嘈杂的汽车声。父母几乎整晚进进出出,永无休止。他们对毒品的依赖越来越严重了。
  
  每个月的前六七天,父母就会把救济金花完,一分不剩。没钱了,母亲就会到水槽酒吧或麦戈文酒吧,从各种不同的老男人那里要几美元。
  
  购买一点点毒品最少需要5美元。每次从酒吧回来后,母亲便宜接向父亲汇报:“皮特,我有5美元。”这时,他们会静悄悄地穿上衣服,偷偷溜出去,以防被睡着的妹妹莉莎发现。
  
  父亲知道,当我们挨饿时,如果他买毒品被莉莎发现,那将引来无休止的咒骂、侮辱、眼泪和争吵。莉莎的愤怒并没有错。
  
  但对父母吸毒这件事,我的态度却不像莉莎那么坚决。母亲说她需要毒品来麻醉自己,来忘记童年时期悲惨的遭遇,这些遭遇经常在她脑子里挥之不去。虽然我不确定父亲吸毒是不是也为了忘记过去不幸的遭遇,但我知道。如果父亲不吸毒,他将会十分痛苦,…连几天在沙发上痛不欲生地躺着。那时,我都很难认出他是我的父亲。
  
  莉莎对父母的要求很简单,她想要的就是好好地吃上一顿饭。这一点,我和莉莎一样。
  
  但我注意到,如果我们一天没饭吃,父母可能已经两三天都没饭吃了。父母总会以这样或那样的方式告诉我们——他们无能为力。
  
  他们不会故意伤害我们。父母没法给我我所期望的东西,可我又怎么能责怪他们呢?
  
  我记得,有一次母亲在我生日那天偷了我5美元,那是奶奶从长岛邮寄给我的。我把钱放在梳妆台的抽屉里,准备去杂货店买些糖果吃,可是转眼问计划就泡汤了。母亲看到我将钱放在那里后,等我一离开就把钱拿走买毒品去了。
  
  半个小时后,母亲带着一小包东西回到了家。看到她,我非常愤怒,我要她把钱还给我,大声地说了一些极其尖酸刻薄的脏话。母亲没有说什么,转身离开了,我跟着她继续骂着。我想,她肯定是想躲着我,私下里享受她的毒品,但我错了。我看见母亲将那小包东西扔进了厕所,在那儿大声地哭着。这时我才意识到她丢进厕所的是她买的可卡因。
  
  她满含泪水地看着我说:“莉斯,我不是个怪物,我忍不住,停不下来,原谅我好吗?”
  
  我也大声地哭了出来。我们坐在卫生间的地板上相拥而泣。她的注射器就放在马桶水箱上面。我发现母亲的手臂上布满了针头留下来的痕迹。母亲低声下气地不断问我同一个问题:“莉斯,原谅我好吗?”
  
  我原谅她了。她自己也不想那样做,如果她能控制,她也不会那样做。
  
  流浪生活
  
  在我的朋友鲍比家,晚餐时我听到在火炉边上的低声私语,鲍比和他母亲小声地争论那晚是否有足够的食物分给我。在杰米家门外的走廊上,我听到她和她母亲的争吵声,又打又闹,只为让我多住一晚。菲夫家也变得很复杂了,他消失了,去看他的表妹们。他父亲开了门告诉我,他也不知道菲夫什么时候回来。他们是我的朋友,而我这算是什么?“我需要地方住,您能给我一盘吃的吗?还有毯子吗?我是否可以用一下淋浴?您是否还有多余的……”我就是这样,我受不了这样。
  
  我不想再这样,而且这样真的很可怕,因为我的朋友和他们的家人帮助过我很多,我忍不住想知道:他们什么时候就不再帮我了?到什么份上我就变得太过分了?他们什么时候开始拒绝我?我不能永远这样下去!而且我想到有一天,我也许不得不听到朋友们直接拒绝我的吃饭和住宿要求,他们还特别厌恶我的自暴自弃。一想到这些,我真的不知道该怎么办。
  
  我害怕自己想象中的被拒绝的时刻马上就要到来。当你爱的人拒绝你时,那会是什么感觉?我不想知道。我决定永远都不再这样贪求了。
  
  打工生涯
  
  沈经理让我们“分片”工作。具体分到哪个街区,根据他对我们游说水平的评估而定。那些不熟练的游说者,被分到“干巴巴”的区域,那些地方到处是破烂不堪的房屋,而那些熟练的拉票者可以到富人区。
  
  那天,我负责“干巴巴”的区域,很明显收入会很低。定额是一天120美元。当晚9点半货车来接我的时候,令沈经理惊奇的是,我居然赚了240美元! 那天以后,我被委派到更富浴的街区,我的收入也持续上张,经常一晚上能达到几百美元。 我成功的原因很简单——我不仅常挨饿,而且没有暑假。我的目的就是要节约每一美元,等到入校学习不得外出工作时,我电能够度过那漫长的日子。
  
  第一次,我为自己的生活找到了一个更大的目标:走出贫民窟——那个我出生的地方。 我还有一种难以企及的渴望,与全新的环境有关,与我在那些富人区经历过的繁忙有关——存无尽的沙砾车道上停放的汽车,阳光下绿树成荫的街道L骑车的孩童们……当我举起写字板,背起装得满满的书包的时候,当我偷偷体验他们的生活的时候,我所津津乐道的是:从他们小屋里跑出来的空调的冷风,肆无忌惮地轻抚着我的脸颊和臂膀。令人激动的是,我在这里看到的人们的生活完全不同于我熟悉的模式。我渴望拥有这样的生活,这深深地激励着我。
  
  选择希望
  
  我知道面试的问题一定与我的申请有关,他们要我描述一次我所克服的困难。因为我已经年满18周岁,再也不受儿童福利机构的监管了。我在给《纽约时报》写申请的时候,毫无保留地写到自己无家可归。
  
  在面试中,我说了更多申请上没有写到的情况。我告诉那些作家、编辑以及西装革履的人,告诉他们有关我父母的情况,告诉他们我妈妈卖感恩节火鸡,告诉他们我靠朋友的救济生存,在楼梯间睡觉,还告诉他们有时候我会挨饿……屋子里变得静悄悄的,一位打着红色领带、戴着眼镜的男士将身体向前微倾,打破了沉默。
  
  “莉斯,还有其他的情况想告诉我们吗?”他问道。
  
  我呆住了。很显然我应该说一些让人印象深刻且有思想、有深度的事情,那样可以让他们觉得我获得这份奖学金是实至名归的。
  
  “嗯,我需要奖学金,我真的很需要。”这是我想到的第一件事。听到这句话,每个人都笑了。如果我能想到一件听起来更复杂、让人印象更深刻的事,我一定会说的,但是这是我脑子里唯一的一件事,我的真心话。
  
  改变人生
  
  热闹的人群中,我看着邮递员慢慢地离我越来越近。我知道他的邮包里很可能就装着那封我期待的信。焦急和担心了几个月,我就快等到答案了,它就在我面前。然而,我却没有感受到原以为会感受到的沮丧。事实很简单:该写的都已经写在信里了,我什么也改变不了。当时我意识到,该做的我都做了。
  
  上帝赋予我平静,让我接受无法改变的事情:赋予我勇气,让我改变我能改变的事情;赋予我智慧,让我发现事物的不同……
  
  发生了这么多事之后,我最终只关注我能改变的那几个为数不多的生活领域。不得不承认,还有一些事情是我无能为力的。
  
  我不能把萨曼莎从她的家庭中拯救出来,但是我可以做她的朋友;我不能改变卡洛斯,但是我可以保留那份友谊,让自己好起来;我不能治愈我的家人,尽管我很想,但是我可以原谅他们,爱他们。
  
  我还可以选择努力为自己创造一种生活,这种生活绝对不会被我的过去所束缚。
  
  看着邮递员越来越近,我意识到这封信,这封来自哈佛的信,无论里面写了什么,都不会打破我现有的生活。而且,我渐渐明白,无论这会儿发生什么,将来发生什么,我的生活绝对不会被外部条件所控制。如以往一样,我的努力会决定我的生活一步一步向前。
  
  我非常肯定一件事:不管是无家可归的流浪汉还是商务人士,不管是医生还是老师,不管背景如何,只有当我们赋予生命意义的时候,生命才有了意义。

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撰经世之子集,留百芳于后世。