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高三励志故事：中专生征服沃顿商学院
听人说，90年代，沃顿商学院连续8年在全美排名第一，它每年只在中国招收20名学生等等。能被沃顿录取，我想这样的成功，离普通中国人太远。
中专生名叫乔惠存，一个来自东北齐齐哈尔的男青年。乔惠存大致经历是：15岁考上辽宁轻工学校，中专毕业，到齐齐哈尔明月啤酒集团当技术员；24岁考入哈尔滨工业大学读经济学研究生；26岁在几千名求职者中被中信总部录用；29岁辞职当老板，创办咨询公司；32岁，经过两年的考试和申请，被沃顿商学院MBA录取，现在美国念书。“我最大的优势就是我的执著”， 我见到刚刚回国的乔惠存。印象中他对我说了这样一段话：“我最大的优势就是我的执著：做一件事，一定要做到底，一定要做成功！我相信这句话：没有什么是不可能发生的！如果我们能有这样的理念，成功实际上离我们并不遥远。” 不错，这一特点早在上中专时就显现出来，现象是跑步。乔惠存中专时坚持天天跑步，晨跑4年，从没间断过，他永远比同室人早起两小时。“开始我也起不来，我们寝室8个人，早晨都不吃早饭，8点爬起来直接去上课。我想要自己改变这种习惯，每天早晨6点起床跑步。可第一天起不来呵，一屋人都睡着，东北冬天多冷呵，零下二十几度，一出被窝冻得要命，我坚持早起4天，好了，不再觉得不舒服。“有种理论说，人用三周时间就能改变一种习惯，我只用了4天。再比如说我练字，我母亲说我字写得不好，将来签个字什么的多难看，我就开始练，每天值曰生扫教室的时候，在一片灰尘飞扬中我练半小时书法。到后来，跑步呵，练字呵，我不觉得有多痛苦，反倒能从中找出很多乐趣。” 乔惠存的好学和自律，让人觉得近乎残酷，一些成年人都做不到的事，他一个十几岁的孩子却做到了。像练吹口琴，他直练得嘴唇都磨破了。中专4年，几乎没看过电视、没读过小说。“这个社会倒底需要什么样的人，我会按这个标准来塑造自己。这个过程会很痛苦、很枯燥，但我能忍受。因为每成功一步，我都会受到鼓励，有成就感 16岁时，他写了一篇曰记，总结了10个必须学英语的理由。他们中专的校长常说：懂技术、能管理，会一门外语，是复合型人才的标志。“我想我必须成为复合型人才，必须学好英语。英语自学我坚持了11年，从中专第二年一直到毕业，每晚我站在走廊里，用小收音机听大连外国语学院的美国英语讲座，11点听完了再睡。上英语课，每次大家都答不上来的问题，老师才会叫我答，他说我是班里的‘英语王牌’。 “我的动力和毅力来源于我的梦想----成功。我有成功的欲望，而且非常强烈，越强烈我越想实现它。” 英语带给他新的机会， 研究生毕业后，乔惠存去了他最想去的公司中信总部。“所有的人都不信，像我这样的经历，会被中信录用，他们还不信我没走后门。在中信，我不认识一个人，只递了份简历，据说往中信扔的简历有4500份，最后只录取了9个人。“我也好奇为什么选中了我，后来听说是因为我的经历特殊，中专毕业，又在工厂工作那么多年，还有亚冬会给我写了两页纸的推荐函……”19岁，乔惠存的同龄人刚上大学，而他已经回齐齐哈尔，到啤酒厂上班。在工厂5年，给了他很大空间，包括各种学习。“工厂的学习环境和气氛很差，大家只喜欢喝酒和赌博。我对他们说；第一我不会打牌，第二也不会喝酒，就坐门口给大伙儿把门吧。我申请了这样一个看门的角色，坐门口看我的《新概念英语》。利用这5年时间，我把一至四册老老实实看了5遍。”
有次，乔惠存去北京参加一个国际啤酒研讨会，会上，只他一个人能用英语跟外宾对话，所以受到瞩目，拿到了所有的演讲稿。他用半年时间把这几万字的演讲稿、专业论文翻译出来，并寄给当时的中国啤酒协会会长齐志道。
“老先生居然当天给我回了信，5篇译文全部发表。这事在我们啤酒集团很轰动，因为有史以来没人在国家一级啤酒杂志上发表过文章。”
在乔惠存看来，工厂的机制不是按人的能力来评价、选拔人的，于是决定先读两年研究生，充实一下自己，然后再做新的决择。
考研究生，对他这个中专毕业的人来讲是极大的挑战。在啤酒厂开报考证明时，别人根本不信他乔惠存，还能考上哈工大经济学研究生。
考研前，他挨个儿去见导师，都不愿要，原因是没录取过中专生，怕他即使考上了也跟不上。但考试时，乔惠存的英语成绩排名第一，复试也是第一。33人报考，最后录取了3个人。
他的导师开始也不想要，但后来说：“我不在乎他只有中专学历，就看中他英语比较好。”
“现在看来，在这样一个大型国企、这样一种机械化大生产的管理模式下工作5年，对我是极宝贵的经验，对我后来的学习和发展都大有帮助。比如读书时，我的很多同学，包括现在的外国同学，都没有这种工作和管理经验，我能讲出的东西，他们根本不知道。
“实战”中的危机让乔惠存选择了留学
“念研究生是我人生最大的转折点，当时我有‘转正’的感觉，我终于能进正规、名牌大学读书了。哈工大是黑龙江最好的学校，对我来讲是殿堂。入学前半年，我疯狂地学习，英语提前过关，后半年免修，这使我的研究生生活丰富多彩，否则我会被困在学习里。
第三届亚洲冬季运动会是1996年在哈尔滨召开，1994年底开始前期筹备。导师把自己带的5个研究生都推荐去了亚冬会，面试后，乔惠存和另一个同学留下来。
乔惠存认为他在亚冬会组委会受到的“实战锻炼”，比MBA的案例教学还管用，尤其是谈判。
“组委会刚成立时，我们什么通讯设备都没有，领导让我出去谈几台寻呼机回来，我就去了哈尔滨最大的一家寻呼台，这是我谈的第一个项目。
“人家问我赞助了寻呼机，我们能有什么好处？我说可以替你们做广告，开通一条‘亚冬会热线寻呼’专线，结果我一次拎回5台寻呼机。
“因为不够分，第二天我又去了，这次想签约它为‘亚冬会指定寻呼台’，老板说你得答应我个条件，我就签。他说你毕业后，就到我这工作，我给你一个公司做经理。我说我才25岁，他说没关系，我说行呵，结果他就签了。我又拎了几台寻呼机回去，受到领导表扬。第二天，我为这家寻呼台策划的宣传仪式轰动全市。”
当乔惠存10分钟内签下“韩国大米”为“亚冬会指定大米”的赞助合同后，当即被投资老板任命为组委会洽谈部主任。后来他们连续为亚冬会签了方便面、矿泉水、可口可乐等一系列赞助合同。
“从1994年干到1995年底，整一年，我们这个部一共谈成了1500万元的赞助。亚冬会这份工作，让我全方位地进入商业领域。在拉赞助的同时，我要帮助企业策划，它怎样利用亚冬会赚钱。到最后，我能在30分钟内，策划出一个客户满意的建议书，我曰后从事咨询业的许多理念，就是那时建立的。”
“我就是喜欢干有挑战性的工作。中信公司是我工作过的最好的公司，我在中信学到的东西，是我一生不能忘的。但在中信干到第3年，我想更自由地发挥自己的能量，而它给我的空间和我想要的有一定差距，我就决定离开了。”
1999年，乔惠存注册了自己的咨询公司“京城信达”。他说干公司这3年，最大的感受是特别痛快。“我们跟客户谈判，帮企业出主意，创造了很多价值，我能看到自己帮别人赚了很多钱，当然我自己也挣钱了，否则，我就没能力支撑连续两年的留学申请，包括各种考试费用。因为我底子差，所以我考的次数比较多，光是GMAT就考了6次、雅思3次、托福一次。
“我决定留学是在我的公司鼎盛时，我们刚接下一个展览中心咨询项目的单子。这个单子是与世界知名的M国际咨询公司和财政部下属的一家有背景的国有公司艰苦竞争后得到的。(www.lzdaxue.com)这次成功的挑战给我带来了成就感，更带来了危机感。
“据说M公司在这个单子上花了两年时间，开始我根本没想和它竞争，我只是家小公司，它是国际--流的咨询集团，只招清华、北大这类名牌学校的毕业生，或是毕业于美国、欧洲名校的毕业生。”
他想与M公司合作，直接把电话打到了项目经理的办公室，但遭到了拒绝，人家说：“我们从来不跟小咨询公司合作。”
“那咱们见个面聊聊，行吗？”他又问。
“我们没有时间。”电话被挂断了
“我有这样的心理：当别人蔑视我、嘲笑我、嫉妒我、排挤我时，我只有一种方式来回应：我要做得更好！放下电话后我默默地想，我一定要成功！我什么怨恨都没有，既然拒绝跟我合作，那我就跟你竞争，别看我小，但我有我的优势。”
在争来生意连同自尊的同时，乔惠存也认清了去路：“我知道自己已有的知识不够用了，凭我的实力和学历，是很难跟国际知名企业竞争的，可能偶尔我会赢，但最终还是竞争不过人家。而且我的公司很难做大，很难超越。我要留学，我得充电。”
2002年7月，乔惠存奔向了他梦中的美国。
“美国没有我想像得好，但沃顿比我想像得要棒。从外边看，它新建的大楼，设施是全美国、也是全世界最先进的；从里边看，我所接触的同学，个个不仅聪明，而且非常优秀。半年读下来，解释了许多我以前的困惑，纠正了我很多错误的理念，在这里学到的金融知识，是我以前从未听说过的。在沃顿，有几十个国家的人，这里交融着世界各种文化……，到沃顿读书，我想我来对了！”
高三励志故事：不冒险怎能成功
在非洲的塞伦盖蒂大草原度假时，我曾一连3小时坐在河边，看一小群角马如何鼓起勇气下河饮水。每年夏天，上百万只角马从干旱的塞伦盖蒂北上迁徙到马赛马拉的湿地，这群角马正是大迁徙的一部分成员。
在这艰辛的长途跋涉中，格鲁美地河是唯一的水源。这条河与迁徙路线相交，对角马群来说既是生命的希望，又是死亡的象征。因为角马必须靠喝河水维持生命，但是河水还滋养着其他生命，例如灌木、大树和两岸的青草，而灌木丛还是猛兽藏身的理想场所。冒着炎炎烈日，焦渴的角马群终于来到了河边，狮子突然从河边冲出，将角马扑倒在地。涌动的角马群扬起遮天的尘土，挡住了离狮子最近的那些角马的视线，一场杀戮在所难免。
在河流缓慢的地方，又有许多鳄鱼藏在水下，静等角马到来。一天我看到28条鳄鱼一同享用一头不幸的角马。另一天，一头角马跛着一条腿，遍体鳞伤地从鳄鱼口中逃生。有时湍急的河水本身就是一种危险。角马群巨大的冲击力将领头的角马挤入激流，它们若不是淹死，就是丧生于鳄鱼之口。这天，角马们来到一处适于饮水的河边，它们似乎对这些可怕的危险了如指掌。领头的角马磨磨蹭蹭地走向河岸，每头角马都犹犹豫豫地走几步，嗅一嗅，嘶叫一声，不约而同地又退回
来，进进退退像跳舞一般。它们身后的角马群闻到了水的气息，一齐向前挤来，慢慢将“头马”们向水中挤去，不管它们是否情愿。如果角马群已经有很长时间没饮过水，你甚至能感觉到它们的绝望，然而舞蹈仍然继续着。
那天我看了3个小时，终于有一只小角马“脱群而出”，开始痛饮河水。为什么它敢于走入水中，是因为年幼无知，还是因为渴得受不了？那些大角马仍然惊恐地止步不前，直到角马群将它们挤到水里，才有一些角马喝起水来。不久，汹涌的角马群将一头角马挤到了深水处，它恐慌起来，进而引发了角马群的一阵骚乱。然后它们迅速地从河中退出，回到迁徙的路上。只有那些勇敢地站在最前面的角马才喝到了水，大部分角马或是由于害怕，或是无法挤出重围，只得继续忍受干渴。每天两次，角马群来到河边，一遍又一遍重复着这一仪式。一天下午，我看到一小群角马站在悬崖上俯视着下面的河水，向上游走出100米就是平地，它们从那里很容易到达河边。但是它们宁可站在悬崖上痛苦地鸣叫，却不肯向着目标前进。生活中的你是否也像角马一样？是什么让你藏在人群之中，忍受着对成功之水的渴望？是对未知的恐惧，害怕潜藏的危险？还是你安于庸常的生活，放弃了追求？大多数人只肯远远地看着别人痛饮成功之水，自己却忍受干渴的煎熬。不要让恐惧阻挡你的前进，不要等待别人推动你前进，你必须起而行动。只有勇于冒险的人才可能成功。
励志故事：投其所好，逢凶化吉
文/卢化南
海底里有一个瓶子，这瓶子里困着一个巨魔。那是500年前一个神仙把巨魔收进瓶里的。巨魔曾经许过一个愿，谁能把这个瓶子捞起来，把瓶塞打开，把他救出来，他就赠给这个人一座金山。可是，500年过去了，还没有人把这瓶子捞起来。巨魔十分气恼。他诅咒说：“以后，如果谁把我救出来，我就一口把这个人吞掉。”
有一个青年的渔夫，他撒网捕鱼，当他收网的时侯，发现网里有一个古旧瓶子，他把瓶塞打开，啊！一阵浓烈的烟雾喷出来，徐徐变成一个比山还大的巨魔。
“哈哈哈哈！”巨魔的笑声，震得海涛汹涌起来。他说：“年轻人，你把我救出来，我本应谢谢你，可是，你做得太迟了，倘若你早几年把我救起，你就可以得到一座金山啦！唉，我等了500年，我太不耐烦了，我已经许了恶愿，要把救我出来的人一口吃掉！”
那青年吃了一惊，但立即镇定地说：“哟，这么小的瓶子，怎能把你盛下呀，你一定说谎，你再回到瓶子给我看看吧！”
“哈哈哈哈，我不会上当的！《天方夜谭》早把这个古老的故事说过了，我如果再钻入瓶子里，你把塞子再塞上，故事不就说完了么？”
“什么？你有看过《天方夜谭》么？你真是一个博学多才之士呀！你看过苏格拉底的哲学著作吗？”
“哈哈！这500年我躲进瓶子里，穷读天下的经典著作，苦苦修行，莫说是西方的巨著，东方的《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》我都念得熟透了。”
“啊，中国太史公的《史记》你也颇有研究吧？墨子的著作有涉猎么？”
“别说了，经史子集无一不通！”
“不过，我想你一定没有见过《红楼梦》的手抄本，这是一部难得一见的版本呢！”
“哈哈哈，你这个小子太小觑我了，这本书的收藏者正是我呀！让我拿出来给你开开眼界吧！”巨魔立即又化作一阵浓烟，徐徐进入瓶子里。这时候，那青年渔夫不再迟疑，连忙用瓶塞堵住了瓶子。每个人都是他兴趣所在领域的专家，激发对方的兴趣，你不仅会获得新知，有时加以利用，还能够逢凶化吉。
年青渔夫就是利用这一点降服了巨魔。
在生活中，采取不同的策略，实施互异的技法。既会很顺利地处理好某事，其中还有一种妙不可言的感觉。
美国第一任总统华盛顿，早年有件丢马找马的轶事。
有一天，华盛顿的一匹马被人偷走了。华盛顿同一位警察一起到偷马人的农场里去索讨，但那人拒绝归还，一口咬定说：“这就是我自己的马。”
华盛顿用双手蒙住马的两眼，对那个偷马人说：“如果这马真是你的，那么，请告诉我们，马的哪只眼睛是瞎的？”
偷马人犹豫地说：“右眼。”
华盛顿放下蒙马右眼的手，马的右眼并不瞎。
“我说错了，马的左眼才是瞎的。”偷马人急着争辩说。
华盛顿又放下蒙马左眼的手，马的左眼也不瞎。
“我又说错了……”偷马人还想狡辩。
“是的，你是错了。”警官说，“这些足以证明马不是你的，你必须把马还给华盛顿先生。”
巧用人们的心理定势，可以妙趣横生，事半功倍。
每一个拜访过西奥多·罗斯福的人，都对他知识渊博感到惊讶。哥马利尔·布雷佛写道：“无论是一名牛仔或骑兵，纽约政客或外交官，罗斯福都知道该对他说什么话。”他是怎么办到的呢？很简单。每当要有人来访的前一天晚上，罗斯福就开夜车，翻读这位客人特别感兴趣的题目。因为罗斯福知道，正如所有的领导者都知道，打动人心的最佳方式是：跟他谈论他最感兴趣的事物。
这是可以应用在商业上的一种宝贵技巧吗？我们不妨也来看看。就拿纽约一家最高级的面包公司——杜维诺父子公司的杜维诺先生来说吧。
杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。一连4年来，他每天都要打电话给该饭店的经理。(www.lzdaxue.com)他也去参加该经理的社交聚会。他甚至还在该饭店订了个房间，住在那儿，以便成交这笔生意。但是他都失败了。
杜维诺先生说：“接着，在研究过为人处世之后，我决心改变策略。我决定要找出那个人最感兴趣的是什么——他所热衷的是什么。”
“我发现他是一个叫做‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。他不只是该组织的一员，由于他的热忱，还被选为主席以及‘国际招待者’的主席。不论会议在什么地方举行，
他一定会出席，即使他必须跋涉千山万水。”
“因此，这次我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。我得到的反应真令人吃惊。
多么不同的反应！他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热忱。我可以轻易
地看出来，那个组织是他的兴趣所在。在我离开他的办公室之前，他‘卖’了他组织的一张会员证给我。”
“虽然我一点也没提到面包的事，但是几天之后，他饭店的大厨师打电话给我，要我把面包样品和价目表送过去。”
“‘我不知道你对那个老先生做了什么手脚，’那位大厨师见到我的时候说，‘但你真的把他说动了！’”
“想想看吧！我缠了那个人4年，一心想得到他的生意——如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在，了解到他喜欢谈的是什么话，那我至今仍然只能缠着他。”
人生箴言：
谈论别人感兴趣的事物，会使人感觉受到尊重，也是一种深刻了解人，并与之愉快相处的方式。打动人心的最佳方式是跟他谈论他最感兴趣的事物。
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