出类拔萃不是自我穷显

　　出类拔萃不是自我穷显

　　(沉默是金，有诶些人以为就是不开口说话。其实，这不是说要你成天板着脸，冷冰冰的让人难以捉摸，而是适时适度运用沉默的力量。)

　　我们常常可以在影片中看到监狱中有一个叫做禁闭室的房子，用来惩罚不听话的犯人。房间不仅非常狭窄而且最重要的是那里既见不到阳光又没有人和你说话，你就这么静静的呆着，一呆两个星期或者更长。实际上，正常的人即使是在立面上关于上一天都感觉度日如年。因为人事排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到没有依靠，有的时候真的可以让人为之疯狂，所以人常常会沉不住气。

　　正因如此，许多心理战的高手才经常利用“沉默“这张牌来打击对手，他们可以制造沉默，也有方法打破沉默，往往利用它来达到目的。台湾有一个经营印刷业的老板，在经营了多年之后萌发了退休的念头。他原来熊美国购进了一匹印刷机器，经过几年时候后，扣除磨损费应该还有250万美元的价值。他在心中打定主意，在出售这批机器的时候，一定不能以低于这250万的价格出让。有一个买主在谈判的时候，针对这台机器各种问题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足，折让印刷业的老板十分恼火。但是他在自己刚要发作的时候，突然想起自己250万美元的底价于是又冷静了下来，一言不发，看着那个人继续滔滔不绝。结果看到了最后，那人在没有说话的力气，突然蹦出一句：”嘿，老兄，我看你这个机器我醉倒能给你350万美元，再多的话我们可真是不要了。“于是，这个老板很幸运的比计划多赚了整整100万美元。

      沉默并不是很简单的一味地不说话，而是一种成竹在胸、趁着冷静的姿态，尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉，而逼迫对方沉不住气，先亮底牌。如果你神态沮丧，霜打了的茄子一般，只能是山穷水尽的表现了。这只是表达力量的一种技巧而不是本身就是有优势力量。