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李朝旺：“小产品”做出大产业
“小产品做出大产业”，是很多人对维达国际主席李朝旺的评价。
李朝旺出生于广东省江门市新会区，1985年出任新会日用工业品厂（维达前身）总经理，工厂是由原来两间街道小厂和一间亏损30多万元的福利厂合并而成。此前，他曾为上海利民造纸厂（当时四大卫生纸厂出口定点企业之一）做过销售，看到了纸巾生产的商机，从北方买回原纸，进行简单加工、包装，做到了当年设计、当年生产、当年出产品、当年使企业转亏为盈。李朝旺本人非常具有品牌意识，企业发展早期就在电视台做广告，产品出人意料的好卖，订单不断增加。
1992年，李朝旺引入了第一台年产1万吨的卫生纸机，改变了“北纸南运”的局面，成为国内第一家采用100%进口原木浆生产生活用纸的厂家。1997年之后，李朝旺开始向省外扩张，目前在广东、湖北、北京、四川、浙江、辽宁设立了七大生产基地，（创业 www.lzdaxue.com）在全中国构建了“米字型”生产布局，营销网络辐射全国，产品运输距离基本都控制在500公里以内，形成成本优势。
2007年3月，李朝旺引入全球第三大、欧洲最大的卫生纸供应商SCA集团作为战略合作伙伴，后者在当时成为维达第二大股东，持股量达20%；2007年7月，维达国际在香港联交所成功上市，融资超过11亿港元。
如今，维达销售网点超过22万个，渠道持续下沉，强化在二、三线城市的布局的同时，纸巾产品实现“跨界”，放大整个网络平台的价值，一直是李朝旺近年来的重心，尤其是开拓个人护理用品业务。
据介绍，未来5年，集团销售额计划每年稳定增长25%，并每年增加10万吨左右的产能，在3年内达到70万吨的规模。时下，中国纸业领域产能过剩日渐严重，李朝旺认为会对品牌企业带来行业整合的机会，“我们将一直搜索合适的制造企业，将其整合到维达的产业体系，维达输出品牌和技术，以低成本实现扩张。”
李朝旺非常青睐“轻资产”的运作模式，视品牌和营销网络为核心竞争力所在。在品牌建设方面，维达亦不乏“跨界”的创新精神，继“喜羊羊与灰太狼”系列产品的成功后，2011年，维达再度出击，与美国梦工厂DreamWorksSKG出品的电影《功夫熊猫2》合作，推出功夫熊猫限量版纸巾，并透过一系列线上及线下的市场推广及营销计划，将维达品牌推广至年轻消费族群。
李朝旺运筹纸业帝国的经营理念有三条——创新、风险管理、专业专注。欧美国家人均生活用纸年消费量普遍在10公斤以上，而2010年中国的人均消费量仅仅才3.48公斤，且行业集中度不高，李朝旺做“小产品”生意的市场空间依然巨大。
江南春：创业赚20亿，从泡妞开始
大约6年前，一个由中国人制造的财富传奇在纽约实现。此人叫江南春，这声清脆的响铃标志着他麾下的分众传媒(中国)控股有限公司在纳斯达克上市。分众当天的市值就达到8亿美金，作为其创始人、董事会主席兼首席执行官的江南春，身价随即超过20亿人民币。
人物档案
姓名：江南春
性别：男
出生日期：1973年3月15日
妻子：陈玉佳(凤凰卫视著名主持人)
称呼：商界奇迹
籍贯：上海市
毕业院校：华东师范大学
专业：汉语言文学
工作单位：分众传媒
职务：分众传媒董事局主席和首席执行官
所在行业：传媒
创业经历
江南春1994年以代理IT广告而挖到第一桶金。1998年，他的企业年收入超过5000万元，占领了上海95%的IT广告代理市场。2002年，江南春开始投资当时的市场空白点—楼宇广告，并在2003年创办了分众传媒。其后2年间分众总共获得了近5000万美元的风险投资，并于今年7月成功登陆纳斯达克。分众传媒2004年销售收入2.4亿元，拥有中国楼宇广告77%的市场份额。
江南春的赚钱方式很简单：把液晶电视装在电梯口播放广告，然后收取广告费。在2002年，中国内地还没有这种广告运行方式，江南春称得上是开山鼻祖。现在，他的液晶广告遍布全国75个城市的中高档楼宇和卖场，每天滚动播出广告和各类信息。这个全新的广告投放模式使得分众传媒上市后的市值很快就翻了3番，年仅38岁的江南春身价已高达5.2亿美金。
为谈恋爱磨炼经营头脑
传说江南春出身书香门弟，他的名字就是父亲取自词牌名。但事实并非如此。他生于1973年3月，“我的父亲是一位审计师，母亲承包了一家小便利店。我姓江，我们家门朝南，我出生在春天，所以叫江南春。”
学生时代，江南春就是校园里颇有名气的“诗人”，那时候这可是个光芒四射的头衔。上高中时，江南春酷爱写作，曾经拿过上海市中学生作文一等奖，这样的一摞红皮证书，使他1991年被保送到华东师范大学中文系。一踏进华师大，他就成了校园诗坛的活跃分子，继而成了著名的“夏雨诗社”的社长，而这仅仅是江南春闻名校园的开始。
说起大学生活，江南春立刻兴奋起来，“那是我生命中最快乐的时刻”。对于江南春来说，当年“在学校丽娃河畔带着不同的女生散步的感觉”，实在是美得冒泡。“大学期间我做的所有事情都是为了谈恋爱。”
熟悉江南春的人都知道，他的经营才能那时已经初现端倪，只不过目的不是赚钱而是追女生。为了严格控制成本，他送花的时候一般采用“集团采购，统一发货”的方式。有一次过圣诞节，江南春在同一个花店定了13束花，分别送给13位佳人。但糟糕的是，快递员不谙个中奥妙，拿着所有的花照着名单挨个去送。“第一个人就看到后面12个，第二个人看到后面1个，以及前面不断被画掉的。”女生好奇之下拿过名单一看，立即“柳眉倒竖”，江南春的一番苦心就这样付诸东流。“主要是我觉得分别去买比较贵，在13束统购的情况下，能拿到4.5折。”回忆起这段往事，江南春依然唏嘘不已。
为了吸引更多女孩的注意，刚上大二，江南春便谋划参选校学生会主席。但按照惯例，大三的学生才有资格参加竞选，江南春可谓“先天不足”，于是，他千方百计调动并整合各方面的资源。
首先是写竞选演说稿，写完后，江南春找不同的老师修改，“我至少找过中文系的6个老师，他们每人帮我改一点，最后这个讲稿就非常完美”。
接着，江南春挨个找各系的学生代表沟通，将大家关心的话题精心整理成78个问题，并逐一准备答案。
然后，江南春用20多天的时间，把自己准备的稿子和答案烂熟于心。初赛那天，按照抽签江南春第一个上台，当他面对学生代表时，“刚一张口，哗哗就喷了出来。基本上不太用大脑思考”。接下来学生代表提的3个问题，都在事先准备的78个问题之列，他只需要按照自己写好的“标准答案”背出来就行了。其他的参选学生完全被江南春近乎完美的表现惊呆了。
江南春还事先安排了中文系最尖刻的4名学长坐在前三排，负责提问其他的竞选者，这4位“炮手”轮番攻击，“结果每个对手都表现得很没信心，然后我就顺利出线了”。
最后一步是学生代表大会投票。江南春以10块钱一顿饭的成本，跟16个系的学生会主席逐一沟通。这些沟通的成果就是，学生代表大会一共162票，江南春最终以159票的绝对优势当选。
江南春的同学和老师曾不止一次感叹他“有完美的执行力”，这在他的竞选过程中表现得淋漓尽致，也成为他日后立足商界的关键素质。
160元“巨债”逼出学生总裁
竞选给江南春留下了因拉票而产生的160元“巨额”债务。为了还清这笔钱，江南春想尽一切办法赚钱，甚至干过每天七八元的体力活。
1992年底，上海一家广告公司来到学生会委托江南春招聘大学生做兼职拍电视广告，底薪每月300元。江南春利用“职权”没有把招聘海报贴出去，而是自己跑去应聘，“人家没得选择，只好要我了”。
起初他准备只干一个月，还了债就罢手。没想到一发不可收拾，从此与广告结下了不解之缘。问起原因，江南春爽朗地笑了：“还是和恋爱有关。”
“1992年以后，我们的目标受众(女生)对男生的判断标准发生了革命性的改变。我刚开始在校园舞厅说我是中文系的教师，爆受女生的欢迎;后来说是诗人，人家感觉也很好;但当经商热潮越来越高的时候，我说我是个诗人，等于说自己是个穷人。”一向自信的江南春开始分析什么样的身份才最受女生欢迎。（名人名言 www.lzdaxue.com）有一次他尝试着说自己是开礼品店的，没想到受欢迎指数大幅提升，改称是卖水产的，也同样受欢迎，因为那是一个个体户容光焕发的时代，江南春就此坚定了从商的决心。
当时的江南春并没有想到这份底薪300元的工作开始了他的广告人生。对于第一笔广告业务，江南春至今仍印象深刻：客户出1500元想找人写一个广告方案，什么也不懂的江南春硬是揽下了这个瓷器活儿，连夜赶了一个脚本，没想到客户看了十分满意，投入十几万进行拍摄。初战告捷的江南春，又赶上了上海淮海路新建商厦的好时机，在卢湾区商委的支持下，淮海路的商厦形象工程几乎被这个20岁出头的大学生包揽。
每个月几千甚至几万的收入让江南春很快成了学生富翁。他经常西服笔挺，左手拎公文包，右手拿着手机出入校园内外。“我第一年挣的钱买了一个手机，那时候4万多，拿着它在学校里走，每次碰到美女的时候就想，怎么这个时候没人给我打电话呢?”
不管白天的业务多繁忙，晚上8点，江南春仍会准时出现在舞厅，跳完舞还要继续和女生散一个半小时的步。
大学三年级，21岁的江南春筹资100多万成立了永怡传媒公司，几年后，永怡传媒以95%的份额称霸上海IT广告代理市场，营业额达到1.5亿元。“那时候非常牛，小单子都不接，客户给的支票都是1000万一张。”
电梯口发现商机
永怡的辉煌持续了几年，终于在中国互联网严冬到来的时候画上了句号。
“所有的IT广告一下子消失得干干净净，好像从来都没有发生过一样。”这个情景发生在2001年，成千上万的网站纷纷倒闭，江南春的广告公司利润一落千丈。为了维持运转，习惯做大买卖的江南春也接起了餐厅的小广告，这一年里他每天都在熬日子。
江南春第一次对自己干了近10年的广告代理业产生了怀疑，“突然意识到自己的成长是虚幻的，自己原来做着一份朝不保夕的工作”。
江南春陷入了彷徨，就在这个时候，他被一个朋友点醒了。
这个点醒江南春的人，并非等闲之辈。他就是陈天桥，当时他做着一个国内还没有人涉足的行业――网络游戏，凭借一款名为《传奇》的游戏，陈天桥成为创造财富的黑马。陈天桥的成功，给了江南春极大的震动。2002年，江南春决定另辟蹊径，开创一个新的媒体产业，这源于一次偶然。
那天他正百无聊赖地等电梯，不经意间发现围在电梯附近的人都同样无聊，而这时大家眼前的电梯门不就是很好的广告投放点吗!?灵感乍现的江南春立刻找到国贸大厦相关的负责人。
“如果有一个很漂亮的液晶屏放在电梯口，里面播放一些展览会信息，汽车广告，您觉得好不好?”
答复是肯定的。2002年5月，29岁的江南春把自己两千多万的家底全部拿出来，锁定上海最顶级的50栋商业楼宇安装液晶显示屏。但是面对这种全新的广告投放模式，客户们并没有忙着掏腰包，大家都在观望。
没有客户投放，就等于每天在烧钱。那段日子，江南春体会到了失败的恐惧。“那些钱是我10年创业的积累。那时候感觉不是钱在烧，而是我10年来昼夜奋斗的岁月在烧。”
转眼到了春节，江南春的钱已经烧了8个月，整个人处在焦灼中。他曾在房间里苦苦挣扎了7天，思索哈姆雷特的那句发问：“生存还是死亡。”最终的答案是――把创业进行到底。
除了工作还是工作
2003年5月，江南春把永怡传媒公司更名为分众传媒(中国)控股有限公司。之后的一天，对门的“软银中国”负责人余蔚突然造访。3个小时之后，双方达成了投资的基本框架。“他们要投1000万美金，但我没同意，我觉得1000万美金投进来，公司就变他们家的了。”江南春坚持只接受软银50万美金的融资。
从50幢到100幢再到150幢，江南春在这些高档写字楼装上了400多台广告液晶屏，客户们开始光顾这个辐射面越来越大的广告公司。效益来了，同行的竞争也来了。2003年，一家名叫“聚众”的公司以同样的模式开始在北京楼宇铺点，并紧跟分众向全国扩展。
于是，聚众和分众的博弈开始了。“我们会跑到对方已经签了的楼里跟物业说：”啊?聚众在这栋楼挂广告屏你们只收了5000元?你们的楼怎么也得50000吧。‘物业就会找聚众要求加钱，当然，他们也那样对付我们。“
竞争使得市场不断扩大，然而与此同时，恶意的对搏也让双方颇感疲惫，江南春逐渐萌生出两家合并的念头。
2005年1月8日，分众以3.25亿美金收购聚众传媒。这样一来，分众传媒的商业楼宇联播网覆盖了中国近75个城市，拥有6万多个显示屏。
从此江南春的作息表里就彻底把休闲内容剔除了。从早上7点半睁眼，直到次日凌晨2点钟入睡，江南春一直都是工作状态，在他唯一的闲暇――足底按摩的时间，作息表里这样写道：22：00-24：00，去足底按摩店按摩，同时召集公司相关部门的领导开会，解决工作中的问题;或者给各地总经理打电话，了解情况。
这种几近疯狂的状态使得江南春没有穿过休闲服，衣橱里全是衬衣和西装，“因为10多年来生活中好像除了工作还是工作”。
对江南春来说，诗人的时代已经过去。约女生跳舞，牵着柔软的手在月光下的河岸散步，也是遥远的记忆。
赵普：安全感先于幸福感
文/陈敏
生命，只在一呼一吸之间
赵普少时就开始颠沛流浪，从安徽黄山到池州，转合肥，客居北京，始终在走。他从小就爱挑战个高体壮的男生，对方在沙地上压扁他，问：“认输不认输？”一边把他的光胳膊在沙地上磨来磨去，他疼得龇牙咧嘴，就是不认输。就这么长大——要么认输，要么变得强大。
16岁时，赵普参军，在一次晚会上用不太标准的普通话引起领导关注，被调到团政治处广播室，从此对播音情有独钟。
19岁退伍后，赵普在安徽体育馆人事科待了4年，为老干部服务。“有两年都在迎来送往。老干部走了，我要慰问家属，联系殡仪馆，买送花圈。”常常从殡仪馆出来，取掉小白花，赵普立刻跳上公车，然后健步跑进安徽省气象台播报室，别上话筒，有模有样地播报次日气象。为了这3分钟出镜的兼职，他常常要在路上折腾很长时间。
23岁，他没有接到续岗通知。竟然下岗了！
是因为直言不讳的工作方式，还是阳春白雪的艺术理想？父亲也在同年病逝。为别人的父亲写过讣告，鞠过躬，见多了生离死别，临到自己，仍是眼泪热流。
“爸被人叫了一辈子‘老赵’，没有等到别人改口叫‘赵老’就走了。”从此独自行走在艰危岁月。摆过地摊，卖过玩具，扒过火车，住过地下室，光在北京就搬了13次家……“我是搬家高手，速度奇快！”
赵普曾写过日记以示心迹：“孩提时候，爸为生活奔波，自省城下放到山乡，又从山乡调到滨江小城，再调回省城……上中学时，一家人渐次团圆，生活逐步安定。此时的我年轻气盛，觉得爸爸守道而不能达变，忠厚而不用智巧……退伍以后，历经就业、下岗、上大学、再就业，渐知好歹，想起小时候，爸启我以智慧，授我以操守，不禁自惭形秽，始有曲意承欢之意，此时的爸爸已形容枯槁，暮色苍茫了。”收笔一句：“生命，只在一呼一吸之间。”
一路漂泊，旅程短暂
1995年，北京广播学院（现中国传媒大学）播音系干部专修班在全国招生，赵普考上了，他揣着仅有的8000元来到北京。1996年年底，他拿到了大专文凭，打开一看，哑然失笑。
“斜纹底文，全部印着‘成人’的字样——这不是毕业文凭，是我的成人礼呢。”
尽管25岁的大专生有点老，赵普还是凭借主持经验和实力，进入北京电视台实习。
他兴冲冲搬进了台里位于西三环的地下室。10平方米，上下铺，8个男人抽烟喝酒，打呼噜。但真正不可忍受是没有机会上镜，他每天对着本子和话筒抑扬顿挫地配音。
当时的老主任罗影说：“宋朝刑罚有一招叫‘杀威棒’，知道吗？心气再高，也得在这儿憋着！”足足半年不给镜头。赵普熬着，没事就去台里，看别的主持人怎么播音。很苦闷的时候，他能一夜抽完一包阿诗玛。别人都睡了，只有他的烟头一明一暗，直到抽醉倒地。
那年春节他没有回老家，等到机会上镜，担任一个小节目的主持。
1999年，赵普和一位叫朱朝辉的农民青年同时崭露头角。这一年的6月20日，山西临汾吉县人朱朝辉骑着一辆粉红色本田250摩托车，沿着父亲设计的跑道，成功飞越黄河壶口瀑布，创造了历史。
为了报道这次飞越，北京台竟把转播台开到了壶口瀑布现场，准备跨省直播。带队的是王惠副总编辑。当时共5位主持人，分担不同角色。年纪最轻的赵普被安插在可有可无的位置，现场说一句话就OK：“朱朝辉嗖的一下就飞过去了！”
沮丧的赵普仍然具有行动力。当时电脑还不普及，他在来之前就特意查了壶口的资料，到达当地后马上收集实际情况。然后他到瀑布现场考察，决定方案：穿上救生衣爬到瀑布下面，找消防部门借一根粗缆绳把自己捆紧。这个角度能拍出瀑布的险峻——史无前例。
“飞越”的前晚小组开会。王惠说：“镜头过来，可能说30秒，也可能说5分钟。你们都说说看。”别人都说一两分钟。赵普一气说了10分钟，没停，有历史故事，有当地民情，也有拍摄角度。
在接下来的直播中，赵普的镜头最多。变化随之而来。（名人名言 www.lzdaxue.com）赵普被调到了“公益歌曲大擂台”，只做大型节目，年年主持北京台春晚，成为台里一哥。
生活稳定，薪水丰厚，赵普却在2006年出人意料地参加了央视二台的《魅力新搭档》比赛。
“在选手里我是资深人士，其他人要么刚毕业，要么刚入行，他们都喊我老大。跟一帮小弟弟比赛，我要是跌出前三甲，就已经败得一塌糊涂。”
他最终拿下了赛事第三名。随后，央视新闻节目《朝闻天下》制片人约请赵普主持。赵普不分昼夜地做了7个样片，正式播出后反响很好。
当时赵普在北京台刚好干了10年，单位正在进行最后一次福利分房，象征性交上10万就能拿到钥匙。负责人说：“房子给你留着，你再考虑！”赵普说：“您把10万退给我吧。”对方劝：“你在这里，是制片人，一哥，又有房……”赵普笑了。开弓没有回头箭。
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