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李兴浩：卖冰棍起家的亿万富翁
他曾是卖冰棍的农民，后来以18亿身家登上福布斯富豪榜，他挣的每一分钱都由汗水凝结。
他把言而有信视作做人为商的最高信条，依靠诚信赢得人心，他将自己的公司拉出生死边缘，继而推向世界的舞台。
他并不为“过冬”焦虑，反而感到兴奋。“等到下一轮经济周期，我们可能已经变成这个行业的王者。”
农民创业“当我发现一个更赚钱的事情，我就会毫不犹豫地转过去。”
走街串巷卖冰棍发现不少商机
1982年，近而立之年的农民李兴浩决定离开已经耕耘十年的土地去卖冰棍。当时，这种四五分钱一根的生意在他看来已是“暴利”。如今，这个佛山商人的主业是“微利”的空调制造，但却早已有了足够的身家，登上中国任何一份关于富豪财富的排名榜。和很多粤商一样，“有钱就滚大”是他的生意经。幸运的是，他也有着几乎与生俱来的商业嗅觉。
走街串巷的冰棍生意让李兴浩发现了不少商机。因为发现了不少工厂需要布碎擦机器，李兴浩就大批收购布碎加工，在一次次的推销之后，他的50斤布碎终于卖给一家机器厂，为他带来75元收入。
李兴浩的原始积累似乎永远不会停止。“当我发现一个更赚钱的事情，我就会毫不犹豫地转过去。”李兴浩说，进入空调业，同样是随机而动。“进空调行业之前，我开了间海鲜酒楼，酒楼空调常坏，一个月下来，维修费就上1000元。后来，我就干脆请一个师傅来工作。”很快，李兴浩发现，维修电器比卖海鲜更赚钱。（名人名言 www.lzdaxue.com）1989年，他注册了兴隆制冷设备维修中心，并组织伙伴们上广州下海南，四处吆喝兴隆的名号。两年后，公司成了全国最大的制冷维修中心，业务做到了整个广东。“顺着自己的生意链，我与一个台湾老板各出600万元合资建厂，最终进入了空调制造这一领域。”
暴风雨来临
800万白条解决撤资危机
“我今天连开会的钱都没有，但是我的目标是造出世界上最好的空调。”
在投产的第三天，李兴浩就碰上了史上前所未有的空调价格大战，这场大战引发的后遗症，几乎将新生的志高空调“扼杀”在襁褓之中。
1993年，中国的空调行业即将结束暴利时代，越来越多的进入者和由此加剧的市场竞争悄然改变着行业的生存环境。“那一年，科龙1P分体式空调降价1000元，所以，我要求自己的空调也向下调价，卖2980元，可一台空调的原材料价格就已经达到了3600元。”然而，“赔本儿甩卖”却并没有为志高换来市场。
1996年，由于不认同李兴浩的做法，合作伙伴最终决定撤资。“当时，技术部、车间、营销主任都跑了。”合资方甚至对外宣称志高空调已经破产，致使志高空调的账户被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空调发工资的日子。李兴浩陷入了数百人的企业在一夜之间空空如也、企业的血液被抽干的绝望境地。
所幸由于信用好，李兴浩获得供应商的支持。李兴浩特意选择在广东的温泉胜地清远召开供应商会议，“我说，我今天连开会的钱都没有，但是我的目标是造出世界上最好的空调。”李兴浩说自己是想告诉供应商，就像温泉一样，志高要开采才有价值，如果开发好了，将源源不断的给他们回报。会后，他给供货商开了张欠款800万元的白条，这张当钱用的纸条，先后在3个供应商手中流通，最后在1998年又回到李兴浩手中，成为一个中小企业融资传奇。
如今，回忆起这段历史，李兴浩已经没有了当年的怨气。“我应该感谢这位合伙人，第一感谢他投资给我，帮助我走上了空调行业；第二感谢他离我而去，让我能够放开手脚按自己的思路发展；第三感谢他用这么复杂残酷的事来锻炼了我的心智，让我具有更加强大的意志力去面对未来的任何困难。”
并非狂妄“造世界上最好的空调，打造全球最大的制冷基地的目标从来没有改变过。”
“CHIGO”：“中国，加油”
李兴浩说，无论遇到什么困难，自己“造世界上最好的空调”和“打造全球最大的制冷基地”的目标从来没有改变过。也正是因为这个“狂妄”的想法，他在创办志高时将志高LOGO的英文字母定为“CHIGO”，“意思就是‘中国，加油’。”李兴浩至今仍为自己的这种全球化视野骄傲。
志高的发展史充满了带有远交近攻意味的开放。早在1995年，志高就与日本三菱压缩机开始合作，日本三菱前任总经理原明参观志高时曾为李兴浩写下“空调学志高”的贺词。随后，志高又与韩国现代联姻，双方联合经营现代空调，与德国威能集团签订长期战略合作伙伴协议。到2007年12月，志高已经与日本三菱、韩国现代、德国威能、美国杜邦等全球500强企业联合成立全球首家“空调品质联盟”，成功地对全球空调产业资源进行了有效整合。
然而，真正将志高送上中国第四大空调商宝座的还是空调出口。1999年，志高空调出口挪威，当地经销商将每台零售价卖到了1500美元，这深深触动了李兴浩。那个时候，李兴浩号召全公司寻找会讲英语的人，只要能够拉来国外的单，生意做不做得成，一律奖励。做成一单就重奖，做成五单就升任部长。如今，志高已经在100多个国家注册商标。
58同城姚劲波：成功比你想象的慢
编者按：这是“新新创业达人”高校巡讲北京大学站的大讲堂，台上的人叫姚劲波，如果你不知道他那么你一定知道“这是一个神奇的网站”。没错，他就是这个神奇的网站的CEO，姚劲波。台上，他正在分享自己一路走来的心得体会和感悟，台下不是有人拍照留念或做笔记。提问时间到了，“2008年、2009年最失意的那段时间，后来是经过了什么样的事情使您越做越好，经过了什么样的转变”“我问一个融资的具体问题”……类似问题让人有些应接不暇。忽略沟通和寒暄让我们看看有哪些“干货”。就从如何在读研、出国、工作和创业间选择开始吧。
刚刚那位同学提出的“如何在读研、出国、工作和创业间选择”我是这样认为的，如果读研是你感兴趣的研究方向，或者是将来创业必须的学历要求，可以选择读研；出国跟读研是一样的，好一点的是可以去国外接受更新的思想、了解更新的市场，对将来的工作、创业会有帮助。至于创业，如果你有一个很好的案例，不做就很难安心工作，就去创业。
12年，感悟创业
创业与所学专业无关。创业需要的是三个能力，第一思维，你需要有完整的判断能力、推导能力；第二沟通，这是一个创业者必须要具备的能力；第三创业方向，你需要留意这个社会什么东西还不够美好，什么还有发展前景和机会。如果你被各种信息包围并且懂得思考，那么会很容易找到创业的方向。几乎所有成功的创业者其创业方向都与专业没有关系。
创业应该选择一个小应用还是建立一个大平台？我认为所有的创业，即使是像淘宝，百度这样的大平台最开始也是很小的应用。所以创业时可以着眼于一些小的事情，从一个很小的事情开始。不要从一开始就想着做一个平台。
关于做大与做强。一个企业一定要做大，做大基本的诉求是做一个公司；但是做大和做强并不矛盾。互联网与传统产业相比，在做大的过程中可能就在变强。如果大和强之间没有因果关系，就要注意做大的过程需要积累什么了。最终成功的模式都是大与强联系在一起的。
融资要快。你会发现，无论用什么价格去融资，最后都会觉得自己亏了而且越到后来越亏。但是如果不融资，连看到后面的机会都没有。所以融资一定要快，不要因为耽误或者是担心自己亏了而不融资。
成功比你想象的慢，但规模可能比你想象的要大。一个公司从创办到上市需要至少七年，如有没有做好在某一行业打拼至少5年的准备就不要进入这一行业。58同城创立之初，我预计三年时间可以做大，但后来遇到经济危机，访问量还不足以支撑花费。五年后的今天，58同城的访问量和收入规模、未来的潜力，都远远大于2005年我的设想。但是要真正成为全中国人使用的网站，可能需要更长的时间。
互联网或互联网与传统服务的结合孕育着创业机会。中国正处在变革的时期，孕育着很多机会。在中国除了互联网，一些传统的领域甚至是全行业都可能会有创业的机会，我个人比较看好互联网，包括纯粹的互联网和互联网与传统服务的结合。纯粹的互联网，就是做一个平台，但这需要天赋。（创业 www.lzdaxue.com）复制一个成功的案例很难，但是创新却可能颠覆他。如果你能比所有做互联网的人提前发现机会，是可能成功的。每一个行业哪怕是在58上面体现为两个字的行业，都可以成为一个很大的上市公司，甚至比一个品牌发展的快。
未来是中国创业最快的五年，现在是创业最好的时代。虽然在传统领域很多大公司在慢慢变小，但是在很多细分领域仍然存在很大的机会。另外中国依然在大变革，无论是从农村到城市、还是农村从没钱到有钱，只要变化就会创造很多机会。人的消费层次、收入水平、一个城市到另外一个城市的趋势都会发生变化，我们会面临一个更加深刻的大变革的时代。从这两点来看，未来十年是非常好的创业时机，在中国利用互联网去打造一个更加美好的时代，从一个小的点入手，让这个世界变得更美好。
如果回到2005年我会做好三件事
第一，勇于投资自己。没钱只是一个台阶或者借口，如果你有一个好主意按捺不住，你就应该全力去做，钱总是会有的。
第二，不要妥协你的理想。最开始的想法往往就是最好的想法。58同城是我梦想的一个延续，我想创立一个平台，让中国的网民能够在这个平台上自由的交换信息，让他们的生活变得更加高效、更加美好。但是2008年、2009年我们遇到很大压力，开始转做一些短期的事情，收购了一本叫作《生活圈》的杂志。把北京分成很多块，每个块发行不同的杂志。事实证明，这件事情耽误了我们一年时间，因为我没有坚持我的理想，完全通过互联网、通过手机、通过移动来改变人们的生活，为了生存屈服了。所以往往最开始的想法，是最值得坚持的，是最正确的想法，所以不要妥协，专注于你想做的事情。
第三，建立好的团队。58同城创立之初因为没钱没有组织一个最好的团队，但是比钱更重要的是找到视野范围内最好的团队。如果回到2005年，我一定会找技术最牛的人、市场最牛的人，任何一个版块最牛的人。要找到你视野范围内最优秀的人，如果这个人在百度、在谷歌、在淘宝，找到他。随着公司的成长自然会出现很多新的岗位，这时要对团队进行最大化的优化，但是并不存在排挤老员工的问题。
来源：创业邦
褚时健：从烟王到橙王，84岁再成亿万富翁
褚时健案曾引发了一个“59岁现象”,即官员“退休前捞一把”的讨论。80多岁，完成了从“烟王”到“橙王”的转变。这个人，本就是传奇。
褚时健简介：褚时健，1928年出生于一个农民家庭，红塔集团原董事长，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。一手将红塔集团建成大型企业，在褚时健效力红塔的18年中，为国家创造的利税高达991亿，加上红塔山的品牌价值400多亿（其他品牌价值没有评估），他为国家贡献的利税至少有1400亿。
1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。是中国最具有争议性的财经人物之一。2002年，74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。2012年11月，褚时健种植的橙子通过电商进京，而他本人也成为励志的典范。遗憾的是，1995年被人举报贪污后，唯一的女儿褚映群在狱中自杀。
褚时健的烟叶、褚橙，都非常成功，他在种植、农业管理上有什么独特的地方？
《从烟王到橙王，84岁再成亿万富翁》
文/李志刚
褚时健今年已经86岁了，现在又到了褚橙收获的季节。
三四年前，我曾经两次前往位于云南新平县嘎洒的褚时健果园。根据我2009年的采访数据，每年全国烟草系统就要帮他消耗1千吨左右，红河集团的厂长是褚时健的弟子，前几年，每年红河集团就帮他消费400吨，当时产量也才1千多吨。
不过，这不是“褚橙”做起来的关键原因。“褚橙”有褚时健本人的人脉、资源、名气等因素的加成，但“褚橙”能发展到今天这个地步，最本质的原因，还是褚时健把他的企业家管理能力运用到种植中。
那里离玉溪有200多公里（褚时健家在玉溪），1963年到1979年，褚时健在嘎洒办过糖厂。他准备东山再起的时候，他选择在这里承包2400亩土地种植冰糖橙。嘎洒属于干热河谷地带，气温很高。玉溪25摄氏度的时候，这里能达到35摄氏度。这易于冰糖橙转化糖分，口感更甜。
我估算了一下2002年到2009年总成本是4000多万元。褚时健非常舍得投入，果园修了足球场大小的水池，用于果林灌溉，引水工程大概花了几百万元，有机肥料厂、冷酷、鲜果厂大概花了900万元。另外还有土地流转费用、修路等费用。每年人工费用是200多万元。
这些钱是褚时健找他原来的部属和朋友借的。借助外来资本，对种植业进行大规模投入，进行标准化生产，这才能保障产品品质能够维持在一定标准之上。
每年人工成本200多万元，一部分是支付给农民的。果园按照面积又转为承包给农民管理，每月支付农民500元工资做生活费，到摘果的时候，按照公斤数量给予农民奖励。2009年一公斤0.5元，每户果农产量能达到四五十吨，也就是两万元的收入。
褚时健采取激励措施，将果园的利益与农民利益捆绑在一起。农民非常现实，满意就干，不满意就不干。褚时健与农民打交道数十年，能把握农民的心态。我最近刚完成了一篇关于联想控股如何做农业的文章，同样也面对这个问题：如何激励农民将公司的地当作自家的地。
2002年开始种植褚橙，褚时健那时已75岁。这些年，80多岁的他每个月下地8-10天，对果园管理盯得非常细致，严格管理。从玉溪到嘎洒果园，200多公里，全是山路，行车至少3个多小时。褚时健打电话通知次日8点到果园开会，第二天绝对准时到，所以没有一个下属敢迟到。
在附近，褚时健的弟弟褚时佐也在种果园。当地人说，差别大着呢。他弟弟的果园，工人上班还像大锅饭时代，上午7、8点几十名农民一窝蜂地到田地干活，下班时再一轰而散，几十个人在一起，肯定会有偷工减料的、浑水摸鱼的。
但这在褚时健的果园行不通，每个技术员、每户农民干得怎么样，存在什么问题，他都很清楚。他到果园时，吃住就和工人一起，一起吃饭，一起聊天，深知工人的想法和情况。
他对质量把关极严，品种不好的、个子太小的、质量不好的橙子，他都让农民摘掉，这是怕别人说：这是褚时健种的橙子，如果差了，丢脸，也坏名声。据褚时健说，以前他在红塔时，不在集团办工，他一般在田地间考察，烟叶的质量就是这样出来，烟叶的质量也和氮磷钾成分有关，还有农民的种烟技术，他关注农民、烟草质量。
开始种植褚橙的时候，褚时健还是保外就医，从人生巅峰跌落低谷，遭遇牢狱之灾、丧女之痛，种种打击没有摧毁褚时健。在他身上非常鲜明地体现了企业家的素质：直面残酷现实并且击败它。
褚时健的希望是把褚橙做到中国乃至世界第一，他的目标就是要超过美国的新奇士，他说：新奇士的外观漂亮，口感不行，却价格卖得很贵。他常告诉员工：现在还不能得意，如果哪天橙子的外表、口感都超过了新奇士，那才是真正的牛。褚时健说：“干什么都要争第一！”
有个细节是，坐车的时候他喜欢车开得很快，别人都有点头晕了，他还很兴奋。80多岁的老人，不想输给时间，更不想输给所谓的命运。
11月4日更新：
今天打电话问了褚时健果园的一位负责人，了解到今年的数据：
2013年估计产量有1万吨，批发价为10-14元/公斤，预计收入在1亿元以上，利润估计有几千万元。但褚时健并不满足，大举扩张，除了原有的云南新平县嘎洒镇2400亩果园外，又在新平县漠沙镇种了3000多亩，在永胜县金沙江边种了1300多亩，加上嘎洒镇周围扩充的果园，目前种植规模已经有一万亩。
在嘎洒的果园中间，褚时健投资2500万元建了一座高档酒店，明年将投入使用，作为观光旅游用。（来源）
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