董思阳——21岁当总裁

　　董思阳——21岁当总裁

　　董思阳，1985年出生于山西太原，上海金柯天烨股权投资管理有限公司总裁、董事，关心下一代大学生发展基金秘书长，被媒体评为“80后美女总裁”、“中国十大美女企业家”。

　　董思阳，20岁前曾留学新加坡，21岁回国创业。22岁时，董思阳出版了自己的个人传记《21岁当总裁》后经媒体报道经历遭质疑，随后其在博客上进行澄清。并捐出了《21岁当总裁》一书60万册版税100万元，倡导成立了国内首个专注于大学生自己的基金——“关心下一代大学生发展基金”。

　　个人简介

　　董思阳和阿不来提·阿不都热西提董思阳在海外留学长大，但心系祖国。2007年7月归国。她是“80后”的代表。她坚信拿破仑·希尔言：“只要你能想到的，并且相信的，终将成为现实。”并用这种积极的心态感染了当代的年轻人。她著有的《21岁当总裁》一经推出就已是中国各大排行榜的畅销书。她一回国就已成为国内近百家媒体如《鲁豫有约》、《名人堂》、《星尚》、《人民政协报》、中国网、中青网、新华网、央视网、阿里巴巴、新浪网等追逐的对象。她22岁在中国各著名大学演讲(北京大学、清华大学、中国人民大学、理工大学等)。她每到一处都会把希望、积极的思想带给大家，掀起了大学生积极生活的热浪。

　　自2007年7月归国后，她把有机食品引入中国，成为第一个吃螃蟹的人。董思阳自出公众视野之后，已经被中国众多青少年封为“精神导师”。她的演讲足迹遍布全国各大高校，她的传奇经历故事充斥在国内各大媒体，她的“粉丝”遍及网络，她在阿里巴巴的博客自2007年8月开博来已经超过1000万人次的访问量，在新浪的博客也超过了百万人次的访问量，甚至还被新浪网提名为年度“中国十大教育博客”候选者。

　　她率先在国内推出有机餐饮新理念，倡导有机生活新方式;她立志要成为华人史上最杰出的女企业家;她卖过花，做过饰品促销员，做过私人助理，参加过电影演出;她是“80后”唯一做实业起家的女性创业者!

　　她就是董思阳，一个出生于1985年的花季少女。

　　2月中旬，在接受采访时，这位年仅23岁的企业家的脸上挂着微笑，亲切，甜美;长发，干净利落地扎在脑后。她的语气温婉，说话有条有理，淡定自信。董思阳告诉笔者，她对自己的人生有很清晰的划分。“在我26岁时，我将实现我的公司上市，30岁以后，我将大部分时间用于社会公益事业。”

　　创业经历

　　思阳和李彦宏在中国企业家年会上在美国留学时的一次营养学讲座，让董思阳第一次接触到了有机食品的概念。她本能地意识到了其中蕴含着巨大的商机，与一个在加拿大读MBA的朋友一拍即合，两人成了创业伙伴。在回国投资的前前后后，这个顾问和她一起完成了很多构想。

　　他们了解到，世界有机食品消费量都在以20%~25%的幅度增长，其中美国有机食品的年贸易量已经超过90亿美元。尽管中国有机食品占有率不足0.2%，但发展非常快，据专家预测，未来10年中国有机食品出口量将达到10亿~20亿美元，国内市场份额将达到食品消费总额的3%~5%。得到这一连串激动人心的数字后，董思阳又专门到各地考察。在德国的实验室里，她看到饲养的鸡很短时间内别的地方还没长大，供食用的鸡腿已经发育得非常大了。“这些生长激素对小孩的发育会有非常不好的影响。”惊讶的同时也坚定了她做有机餐厅的决心，“我要倡导和传播一种健康饮食新理念”。

　　去年末，董思阳开始着手筹备中国第一家有机茶连锁餐厅“喜客多”。回国之后，她做的第一件事就是招兵买马、组建团队，但在这上却遇到了一些小麻烦。除了管理层，做餐饮还需要很多服务生、厨师，这些员工素质和视野与董思阳以往做贸易时的员工有一定差距，再加上长期在国外和香港生活，她与内地员工的观念也有不同，和员工沟通非常困难。“我开始很喜欢和员工谈梦想，以此激励他们。但后来发现观念上不太一样，似乎行不通。”

　　董思阳与招商银行行长马蔚华合影于是，在智囊团队的协助下，董思阳在“喜客多”制定了独特的、更为“实际”的激励手段。“我们实行与餐厅营业额挂钩、每半个月发一次奖金的制度。据我了解，其他餐厅虽然很多奖金也与营业额挂钩，但只针对点菜等直接销售人员，而传菜员或者厨房内部的员工无法享受。为了调动每个员工的积极性，我让专门的会计师算出了不同的提成比例，这样所有人都能分享到企业成功的喜悦。”

　　当位于上海市中心的第一家样板店开业后，虽然多达210个座位，但第三天就出现了客人排队的火爆场面。第二家在浦东的店10月份也即将开业，董思阳预计一年内在上海开20家店，而到北京、广州、深圳等城市开直营店的计划也在筹备之中。

　　为了保证未来连锁化发展，董思阳除了建立“中央厨房”，计划在江苏或者黑龙江建立有机生产基地完善产业链之外，在培训上也下了很大工夫。“我们对服务生要求比较高，开新店之前有一个月的培训时间，除了了解有机食品及营养学的知识，礼仪也是非常重要的环节，比如我们不说‘欢迎光临’，而是‘欢迎跨入高品质领域’。”因为餐饮行业的流动性比较强，对后期零散进来的员工，他们会配备一个“老师”指导。“我们的服务生分A、B、C三个级别，A级有资格做老师。”

　　“我们所做的事，对中国食品业、农业、饲料业以及贸易等产业发展都将有巨大影响。希望将来外国人也能排队加盟我们中国人自己的健康餐厅。”谈到自己在做的事业，董思阳完全不像个才二十出头的小姑娘。

　　善于求教

　　董思阳和马云参加亚布力论坛从17岁开始，抓住各种机会参加招商、洽谈会，结识了众多良师益友。每当创业当中遇到困难，她会都想尽办法找到业内的前辈和专家请教。

　　董思阳的朋友非常多，但其中同龄人却很少。“可能因为我总是考虑公司的事情，经历也比较丰富，反而和同龄人有了代沟，朋友都是30岁左右甚至40岁以上的人。”

　　这些朋友在她成功的道路上起到了至关重要的作用。“我是比较开朗的人，想到就去做。但做了之后肯定会发现有不了解的地方，除了买专业书籍研读，我还会向前辈和关键人物请教，迅速学到精华，将书本知识大而化小，更快上手。要勤于向他人请教，虚心求问。书本知识固然可贵，但要学到人生和工作经验，就一定需要向人学习。”

　　董思阳16岁那年，遇到了她在商界的启蒙老师。当时她偶然通过报上的招聘启事应征了为香港到新加坡投资的一家上市公司董事长做临时私人助理。那是她第一次接触梦想中的企业家，“那两个多月是我提升最大也是最难忘的日子。”

　　她跟着这位董事长拜访了许多银行家、律师和商人，谈判时，董思阳在一旁做纪要。渐渐她发现，谈判所用的技巧与书上及她想象中的大不相同。“书上写的往往以自己的利益为出发点，能多赚一分钱是一分。但她在谈判时往往会说‘我们这个方案对您的益处是什么，预计您的回报是多少’。”当时董思阳不理解，难道做生意不就是为了赚钱吗?为什么总谈别人的收益呢?“后来她告诉我，做生意要先学会做人。站在对方的利益考虑，不计较才会有大的回报。你计较的时候，以为别人不知道，其实他是知道的，他知道了也会跟你计较。如果你付出了，该得到的回报一定会得到――这完全打破了我以往的思维方式，对做人做事有了新的思考。”

　　董思阳在筹备有机餐厅的过程中，董思阳又遇到了一个困惑：国内消费者认识有机食品的价值需要一段过程，我们进行教育和宣传，但可能70%的顾客开始不相信，只有30%会试试看。而且，有机餐厅的成本高，但我们要做连锁必须大众化，价位不能太高，如何实现自己的利润以确保长期的发展呢?

　　于是，她找到了必胜客中国品牌总经理请教，得到的经验是：第一，要有两份菜单，有有机的特色菜，也要有茶餐厅的基本菜单。第二，如果不考虑利润去做推广，赔两年肯定撑不住。

　　认真思考之后，董思阳确定了两项解决方案。首先，把有机餐厅与茶餐厅、咖啡厅的概念整合起来，这样即便遇到了不接受有机的顾客，也可以选无机菜。兼顾到女士、老人等各类消费群的需求，还推出了血型套餐、营养早餐(酸奶、乳酪、麦片等专为糖尿病、高血脂患者食用的阿斯巴甜糖和料理)以及瘦身养颜等特色有机套餐。这些以橄榄油和纯净水烹调，以有机青蔬为主要的原材料，确保了食品的天然营养和健康价值。

　　此外，就是走薄利多销的道路，以芥蓝为例，如果无机的成本是1.5元，有机的成本是3元。其他店里无机的普通芥蓝卖18元，我们精蒸的有机芥蓝就卖22元，虽然价格略高，但是也不会让消费者明显感觉贵。

　　“我们着力稳定发展，餐厅的服务和口味等稳定之前，不会大规模打广告做宣传。”就这样，她打赢了第一场胜仗。“以前听说做餐饮前三个月都会赔钱，但我们第一个月就实现了收支打平。”

　　“年长的企业家经验和判断力比我强很多，但我初生牛犊不怕虎，不怕失败，创新精神更强。”即使和前辈老师相比，董思阳仍有着极大的自信心。

　　自己成功的路上遇到了无数良师和伯乐，如今的董思阳谈到未来的计划和梦想时，最大的愿望就是设立不同的基金，给需要帮助的人提供机会。

　　回馈社会：为别人当伯乐

　　很多人问董思阳

　　董思阳，“如果你没有这样好的家庭，没有机会留学新加坡，是否会有的成就?”回想起来，她不否认家庭在成长中至关重要的作用。但父母给予她更多的是精神上的东西，诚实、有爱心、胸怀宽广等优秀品质。但在创业中，董思阳没有用父母一分钱，留学新加坡也是边打工边学习，尽快学会独立照料自己的生活。

　　那时，她从校园里两平米的饰品店做起，学会了销售、会计、做账等许多知识。因为发现内地货源充足、价格便宜，仅17岁的她还专门到浙江义乌购买新加坡罕见的小饰品。“最多的时候，我早上上学、中午配送鸡饭、下午去学校教舞蹈、傍晚去饰品店做账、晚上参加一些培训课程或商会活动。回到家后还要处理网上的订单……”即使在美国读MBA时，她也会将课程尽量压缩在下半周，留出足够时间回新加坡处理公司事务。“这些经验为我组建团队，建立并管理自己的企业打下了坚实的基础。”

　　“我想说，人的主观在一定程度上会决定客观。不要在乎出身、家庭等客观因素。当你立志要成功，有强烈的企图心要成为佼佼者并不断去完善自己的时候，你会发现身边的坏朋友不见了，随之而来的是和你同样优秀、同样有进取心的朋友和一个有助于你成长和成功的环境。”

　　董思阳到大学做讲座的时候，经常看到很多其他“80后”的年轻人也有创业的冲动，但苦于缺少资金、缺乏伯乐。于是，她和智囊团正筹备在国内为想创业的年轻人筹划建立一笔“小天使创业投资基金”，“这项正在进行当中，他们可以写计划书，我们会提供50万~100万元的资金。”

　　此外，她还计划在30岁之前做一个帮助残疾人的基金会，发掘残疾人的优势为他们提供就业机会，给家庭和国家减轻负担。“一位潜能大师曾经说过，‘当你有不可思议的目标时，你的人生就会有不可思议的改变。’我发现潜意识果真能逐渐地迸发它的能量，‘不可思议的目标’也开始一个个地转变为现实”。

　　创业传奇初期

　　一个被梦想怀抱的女孩子，敢想敢梦是董思阳从小的天性，而且她也充满了无限的正义感，喜欢挑战别人不敢做的事情，从15岁开始接触社会，开始有一些实践活动，由于国外的教育通常是半天制，上午读书，下午就可以打工赚一些临用钱，当时由于年龄小，打工的直接目的就是赚临用钱。所以第一份工作就是在一个很大的装饰品卖场做推销员。

　　改变

　　那

　　时给了她人生第一次的改变，年幼的她从一个不大会说话的女孩子，变成了一个交际的高手，从不了解顾客的心理到与顾客初步交谈就大致了解顾客的需求……慢慢的发现原来这些社会实践的知识是如此的重要，而这些恰恰是学校理论知识所学不到的。于是从只是为了赚临用钱的想法慢慢的变成自己真的想在这个社会大课堂里学点经验的想法。于是从15岁开始就过着半工半读的生活，做过推销员，行销员，办公室助理等等，学习了生意场上最基本但也是最重要的本领，如销售，行销，管理，公众演说，推广等等。但是每学期的年终考试成绩却异常的好，原来有了实践的经验，理论的理解也相对更加容易了。

　　就这样直到在17岁的那天，我她到书店随手拿到的一本书是她人生的第二次改变，当时虽然是无意拿到的这本书却完全是她人生订立目标的启蒙书，它就是《亚洲华人企业家传奇》，还记得这本书非常的厚，里面有介绍100位优秀的企业家故事，而且这本厚书的价格却是普通书的两倍，当时的她也不知哪里来的这股激情没有犹豫，马上买上了这本书。

　　还记得当天晚上读到了临晨3点多，第一个读的传奇故事就是当时我她最敬佩的李嘉诚的创业史……因为那时她就被这些企业家的创业历程深深的感动了。那本书我每一页都做了笔记，也几乎每一页都沾满了我感动的泪水。从17岁起她终于找到自己宏伟又明确的目标了，就是成为华人史上最成功的女企业家。从17岁开始自己的想法开始升华立志做一个有益于社会和人民的企业家，并立志一定要帮助更多的人。

　　而人生的第三次改变却是一个奇特的蝴蝶效应。那天学校刚好放假，一大早就被电话铃声吵醒了，原来是最好的朋友她出车祸了，赶紧赶到医院，见到了不小心撞到朋友的司机，但发现他的态度非常的好，由于朋友也没什么大碍，她们当天就出院了，但也交到了这位司机朋友，原来他是国际著名的成功学大师陈安之的弟子，并且向我们推荐了陈安之老师即将开办的课程，但价位却对我一个正在读书的学生来说确是非常贵，3天2夜3000新币，也就是人民币15000元，当时的我当场就拒绝了，还想着去书店里买陈老师的书读也能学到知识。

　　但这位弟子却非常的执著接连3天不停的打给我，并劝要想成功就必须打开格局，而最快的方式就是参加这种国际课程，投资脖子以上的部位。进入一个循环学习的环境和系统。最后我问我自己到底有多想成功?我的心坚定的回答一定要成功。于是我把那个月所有的钱报了名。从报名交了钱开始，我就开始后悔了，心里其他的声音在做怪，‘这个月的钱都交了学费，该怎么过呢’这三天这么短，真能改变一个人吗?”等等诸如这些奇怪的悔言。直到我走进了这个课堂，走进了这个充满生机的大环境，看到了一个个优秀的企业家们，她开始笑了，了解到这就是我要的环境，这真是她最正确的抉择!

　　经过了那次陈安之老师激情的演说，教导使我更加坚定她的梦想!更加坚定她一定要成功的信念!也就是从17开始，我爱上了这种国际学习的环境，爱上了这种能和众多非常优秀的企业家交流的平台，爱上了这种能让我不断挑战自我的机会，之后非常优秀的国际讲师，陈安之，林伟贤，艾莫等讲师的课堂上都会出现一个全场最年轻的学生那就是我。通过参加一系列的国际课程，不断挑战自己的我，充满了无限的活力，订立了更高的目标，成为众多企业家中最突出的一个学员。

　　而她人生的第一桶金是通过做贸易赚来的。那年我19岁，经常参加一些企业峰会，企业论坛，贸易洽谈会等，有一些做生意的机会大家都可以交流，在一次企业贸易洽谈会上，认识了一位马来西亚的园林商，当时正是12月初农历新年马上来临的时候，在新加坡的华人为了讨个吉祥，几乎每家户都买一两株橘子树，但是来自热带的新加坡橘子树非常少，每逢这时很多花园店老板就会跟周边的一些国家谈进口橘子树的事情，我当时马上感觉这时是一个赚钱的好机会，于是就跟马来西亚的这位园林商一商量，他以最低价8新币一株，而我又以进货商比较低的价位15新币给他们，这个价位在新加坡好多花园的老板看重了我那从马来西亚进口来的橘树，都向我进货，就这样我从刚开始的只运20颗橘树到后来旺季一次运100颗，短短一两个月她就赚了20多万人民币，那年她只有19岁。

　　注册公司

　　赚得了自己第一桶金后她和朋友正式注册了她们的公司，以做贸易为主。如进出口小型电脑装备，软件等从中国大陆到中国香港，到东南亚到北美洲等地，2005年她们的公司还做物流和人力资源调配等业务，每年的盈利额度属同行最领先的，我们的企业不仅做贸易和物流，还把触角衍生到房地产和酒店业，在她们的企业正式进军中国市场，首先我们关注的是我们国民的健康素质，这是一个非常深远的话题，我们所吃得食物不仅没有营养，而且有害我们的身体，因为都是放催化剂和对我们身体非常有害的农药的蔬果，而在一些发达国家已经意识到这点的危害性，在美国纯天然的有机食品已经占总食品量的60%。而这个充满使命感的行业相信在中国也是一个非常大的机会，而她们公司也即将在初开中国第一健康有机茶餐厅。