戴志康创业故事

　　戴志康创业故事

　　主持人：播种希望，收获未来。各位网友下午好!这里是“和谐创业”全国高峰论坛—“百家创业故事会”直播室，我是主持人陈伟群。今天来到我们直播室的嘉宾是北京康盛世纪科技有限公司CEO戴志康先生，欢迎戴总的到来。

　　戴志康：各位网友大家好。

　　主持人：实际上大家一听说戴志康，马上就会联想到这一段来在创业界比较有影响的。像80后的这些年轻人，总要提到理想啊，提到戴志康，还有很多都在社区里边通过互联网交流过。但是可能我们有很多人知道，这个社区最早的创立者和技术的实现，也是我们戴总孜孜无倦的努力来实现的。今天想通过一个小时的时间和戴总聊一聊，让他把他那些生动、感人和对创业者有启迪的故事，拿出来和大家交流一下。首先请戴总介绍一下您现在的公司，准确的说它是侧重于哪些服务?现在已经取得了哪些成果?

　　戴志康：我们公司成立在2004年初，但是实际我个人从事这个事情已经大概有四、五年的时间了。我们开发了一个国内使用量最广泛的BBS社区软件叫做Discuz!，后来我们在Discuz!的基础上又衍生出一些包括符合Web2.0新的应用程序，它是作为一款社区个人空间的形式提供的一种产品。还有像SupeSite，可能未来还会推出新的产品，这些都是在互联网上社区软件基础平台来提供服务的。我们提供和社区有关的技术软件和社区有关的一些服务，还有一些专门为大客户提供的这种定制。我们基本的业务大概就这些。但是我们经过五年左右的发展，现在Discuz!这个软件已经在中国互联网占有绝对第一的市场份额，我们现在市场份额已经过半了。大概有30多家网站使用Discuz!技术来实现这种社区论坛的系统，大概就是这个情况。

　　主持人：戴总您的创业最起因是因为兴趣呢?还是发现到有一个可以去开发的领域?

　　戴志康：我觉得最开始一定是根据兴趣的，为什么呢?因为BBS或者社区这个东西，在几年之前不是互联网的一个热点，也不是投资商追逐的一个焦点。我们在2001年的时候，那个时候基本上国内的上市公司股价基本都处在1个美元左右徘徊，所以我当时做这个是因为这个东西有意思，自己对这个很感兴趣。另外我还有一个初衷是希望做一款知名的网络软件能够覆盖中国很多的网民，以获得一个知名度，这个知名度是我未来求职或者找工作来使用的。当时的初衷就是这样的。

　　主持人：您当时创业从兴趣开始到真正去开发和研究，那个时候的年龄是多大?

　　戴志康：应该是19岁、20岁左右。

　　主持人：那个时候还在大学念书?

　　戴志康：对。

　　主持人：那么在当时的情况下，您考虑过实现这种兴趣和开发目标，您的知识、技术和人力，这些来源于哪里?

　　戴志康：其实最开始只有我一个人，所以就谈不上什么资本和资金的支持，所以在技术和人力方面我觉得能够依靠只有自己，就是一个个体。当时为什么敢做这个东西?因为我在一个大学的家庭里长大，接触计算机非常早，比同龄人接触都早。我在1993年就开始弄这些东西，在1995年、1996年就开始自己编写一些程序，其中还参加一些计算机的竞赛，也取得了一些比较好的名次。所以自己觉得在软件开发或者程序设计这个领域里面有一定的基础，所以我敢于做这个东西。我觉得技术其实对我来讲更多是一个敲门砖，我用它来敲开这个没有资金和背景的创业大门而已，最开始是完全靠我一个人来实现的。

　　主持人：从2001年到2004年成立公司有三年的时间一直在从事开发、尝试、研究。在这个过程当中有没有想过放弃?或者有没有遇到很大的困难?

　　戴志康：一开始想象做一个东西觉得好象不是很难，但是真正做的时候发现考虑的细节很多，哪怕是技术领域，要涉及和处理的问题都比较多。比如像Web2.0的一些安全、功能人性化，哪怕一个按纽的摆放和一个颜色的设计，这些可能都是影响用户使用你产品和不使用你的产品一个决定性的因素。所以一开始把自己的技术在做这个产品的过程中不断的完善。在02年的时候我觉得自己在技术上已经达到了当时比较不错的水平，后来又遇到一些瓶颈。

　　这个瓶颈是什么呢?我做这个软件投入了很多的人力和精力，我觉得付出了很多，但是没有任何回报。因为最开始只是为了找一个工作，我是在04年才毕业，当时正好是02年。从这个时间到毕业还有很长的一段时间，我感觉自己处在很疲劳的工作状态中。每天晚上12点钟睡觉，早上6点钟就起来了。除了吃饭之外，几乎所有时间都用在这个产品上。所以我觉得这么大量的付出，对我来说是一个很大的投入，我希望它能够给我带来一些价值。这个价值体现在有谁愿意买这个产品，有谁愿意为它付费，有谁认同这个价值，所以从03年初就把这个软件从免费变成收费。

　　在这个过程当中也遇到一个很大的阻力。包括在03年中国不管是互联网用户，还是软件用户，根本没有为一个软件付费的习惯，也没有这样的概念。包括一些比较通常的Windows使用的软件都是盗版的，没有道理为这样一个网络软件付费，所以一开始就遇到很多挫折。包括我在提出收费的想法之后大概6个月之内就一分钱收入都没有，没有一个人买。我开始疑惑这个产品做的不好，还是大家不认可，还是这个东西本来就是不能卖钱的东西，当时那个时候就差一点放弃了。

　　还有一次因为在收费的过程当中，我突然发现在网上看到很多网民和用户，还有原来的支持者，他们都在讨论一个问题，就是我做这个软件是不是一开始就有一个特殊的目的，是不是想赚一大笔钱，我这个人就掉在钱眼里面了，或者这个产品是不是有一个有价值的东西，引发出很多讨论。后来这种讨论就演变成一种互相的一种攻击，一方面他觉得你这个产品本来就卖不出钱，你在做梦。还有人认为你这个人的价值观有问题。拿一个并不好的东西来糊弄大家的钱，所以没有人买也很正常。当时网上有很多这样的讨论，我自己也对这个东西到底有什么价值产生了怀疑，所以在那个时候就想放弃了。因为我觉得所有那些在忙碌工作的这些人是不是总要被一些闲人无所事事的人评论和攻击和谩骂，所以自己当时非常灰心和懊恼。

　　主持人：第一，面临一个市场的挫折，怎么把产品变成钱。第二，挫折是人对你这种价值观和产品的误解，还没有看清。那么来自家长、学校这方面有没有压力?

　　戴志康：这个也是很有压力的。因为在大学里面有几门不及格就会退学，或者没有学历证。我父母也觉得花了很多时间去考上大学，又没有好好读，把所有的精力都在做一件没有价值的事情，所以他们觉得很不值得。看起来你好象付出了很多的劳动，把自己应该做的事情都耽误了，你也没有得到应有的回报和认可。因为他们也不是做计算机的，他们也不知道这个东西到底是不是有价值。所以一方面老师天天找我谈，说你这个功课不能再这样差下去的。一方面父母也劝我不要做了，你搞这个东西也没有人认可，将来怎么样也不知道，所以这方面的压力也非常大。我自己也觉得花了很大精力准备高考，但是考上之后又是这样的一个情况，所以觉得很迷茫。

　　主持人：你又是怎么坚定的继续往前走?或者是得到了哪些方面的支持?

　　戴志康：我得到的支持更多是来自于内心的。为什么呢?在哈尔滨放风筝，我发现不管我这个风筝飞的再高，但是过一会儿总有人比你飞的更高。所以我觉得一个人的理想其实是一个不可限量的东西。遇到一些困难和挫折，你要做的不是怀疑当初做的决定。我一直相信没有错误的决定，只有错误的执行。你这个决定一般来说对错很难讲，但是人们往往以产生的这个结果来评判你当初做的这个事情。他们往往忽略了中间你怎么做这个事情，怎么去执行这个决定是最重要的。

　　所以我去外面旅游回来之后，心态就发生了很大的变化，这正好也是这个市场所赋予我阻挡其他竞争对手一个很好的机会。因为有很多人走到我这一步，他也会遇到很多困难和挫折。他们如果绕不过去，我绕过去了，我可能就是这个市场的领先者。我当时就这么想的，所以就坚持下来了。

　　主持人：这些想法是来自于哪些方面的影响，比如说书籍，或者影响力人物的影响?

　　戴志康：很多人问我有没有偶像，其实我没有偶像。我认为每个人都是功过兼有，我可以去欣赏一个人他所做的事情，但是很难欣赏这个人，所以我也没有特别大榜样的力量去激发我的斗志。然后我平时也不是一个很愿意上学念书的人，所以在书本上得到的经验也非常少，所谓励志的经验也非常少。

　　最后还是出于一个对内心的把握，这个内心是什么?你在决策一件事情的时候不能得到所有全部的信息来帮助判断，所以在这个时候一个决定有一个赌注的性质。在这种时候我往往会听从我内心的想法，就是我会试一试不做这个事情内心是什么感觉?或者我做这个事情是什么感觉?或者我不是百分之百的投入，我只投入一半的精力做这个事情，另外一半精力做别的事情又是什么感觉。我发现只有我全身心投入这个事情的时候，才觉得自己生活过的很充实。哪怕这个市场环境并不好，而且这个前景是很惨淡的，但是我觉得只有这样做生活才充实，每一天有每一天的收获，所以我就坚持下来了。

　　主持人：你觉得对事业、项目的评判、分析和选择的这些能力，是来自于你的历史知识多?还是来自于哲学知识多?还是语文知识多?

　　戴志康：我觉得还是来自于生活。比如今天我和您交流，我觉得我和任何人交流都会从他们身上学到很多东西，这个东西有可能是很细微，也有可能是很大的。这些信息汇集起来是成为我做决定和评判一个价值的基准。

　　主持人：你当时生活接触除了父母、同学、老师，还有吗?

　　戴志康：因为当时互联网已经很发展了，还可以接触到一些所谓的名人，或者半名人，可以认识一些朋友。包括我做这个产品的时候也认识一些业内人士，他们会给我很多经验和帮助。但是这个帮助并不是具体帮助你解决这个问题，而是给我一些理念上的东西，或者和我交流一下他的想法。

　　主持人：你曾经想过没有，如果你当时对互联网的这种兴趣是放在了游戏上的兴趣，和今天的成果会有什么差别?

　　戴志康：那今天就不会有什么成果了。因为我觉得游戏是一个非常花费时间的东西，包括我的同学和室友很多人都很沉迷这个东西，觉得自己很快乐，其实到最后什么也没有得到。那种生活是不充实，很压抑的一种生活。所以我觉得那种生活也不适合我，我自己也不会选择这条路去过我大学的四年。

　　主持人：到了2004年终于成立公司。成立这家公司的话，它的转折点是因为有人投资了?还是已经有人买你的产品了?还是其他的呢?

　　戴志康：主要是因为有人买我的产品。最开始在中国大陆销售的非常不好，这个市场的前景比较惨淡，我就想去做海外的版本。因为我看到同样的软件在国外卖了200、300美金，折合人民币也是几千块钱，所以我希望做一些英文版本、繁体的版本等等这些适合那些人使用的版本，后来就把它销售往国外、海外，其实是在这些用户赚了第一桶金。

　　主持人：30万?

　　戴志康：对。有媒体报道我一年赚30万，也有报道说我三年赚了30万，其实都不准确。最准确应该是我干了三年半，头三年没有赚钱，最后半年赚了30万。

　　主持人：成立公司的时候，还是你一个人，第一支团队有多少人?

　　戴志康：因为我很努力想在大学里面找一些创业的合作伙伴，但是第一是因为我在学校里面待的时间比较少。另一方面那种学校里面的氛围也缺少有创业激情的人，所以我还是一个人到北京开公司，包括财务、工商税务都是自己做的。

　　主持人：你现在回头想，是你没有去说服他们?还是因为客观上也说服不了其他人和你一起创业?

　　戴志康：我觉得可能还是没有花太大的精力去说服，另外希望也不大。因为当时眼界也不是很宽，和互联网的业内人联系很多，但是和同学年龄人的联系比较少，所以也没有太多的选择余地。

　　主持人：为什么会选择在北京?

　　戴志康：北京是一个大都市，而且它的政策和文化很鼓励创业，很适合年轻人创业，很适合像我这样的什么都没有，一穷二白的人，包括像前几年有在中关村卖电脑的，有人做家教什么样都有。我觉得整个氛围还是很适合年轻人去做一些自己的事情。而且北京在IT领域的氛围和环境，我觉得在国内是一流的。因为有很多大的互联网公司的总部都在北京，所以我觉得它是一个很适合创业，也适合从事IT产业的城市。

　　主持人：地方也选对了，尽管说刚开始没有很强大的团队，但是自己也挑了下来。在北京创业当中我记得你第一次来北京住的吃的这些都是自己安排。在这些过程当中是怎么跨过公司的困难时期，成为一个正常盈利的公司。

　　戴志康：我在没来北京之前，就是我说的那半年已经开始盈利了，因为当时成本非常低。对我来说来北京成本肯定会增加一些，包括场地、房租、交通、住房，包括日常吃饭也会贵很多，但是这些成本在我销售额的增长基础上已经把这些覆盖掉，所以基本来北京之后一直在盈利状态。我主张有你有多少钱就办多少事。比如我能养活5个人，我就养活5个人，我不会找30个人。我觉得作为一个公司来讲，生存是最基础的。如果生存都生存不下去，再好的团队、执行力、想法都没有用。 本文由励志大学www.lzdaxue.com整理提供