成长是生命最大的犒赏

　　成长是生命最大的犒赏

　　文/薛峰

　　她出生在英国格温特郡一个普通的家庭，父亲是飞机制造厂一名退休的管理人员，母亲在一家实验室做技术员。小时候的她相貌平平，戴一副眼镜，爱好学习，有点害羞，流着鼻涕，还比较野。她从小喜欢写作和讲故事，6岁就写了一篇跟兔子有关的故事。妹妹是她讲故事的对象。创作的动力和欲望，从此没有离开过她。那时她梦想将来能成为一个大作家，出名的，令人崇拜的。

　　长大后，她喜欢上了英国文学，大学主修的是法语。毕业后，她怀着美丽的梦幻只身前往葡萄牙发展，随即和当地的一名记者坠入情网。无奈的是，这段婚姻来得快也去得快。不久，她便带着3个月大的女儿回到了英国，牺身于爱丁堡一间寒冷无比的小公寓里。找不到工作的她，只好靠着微薄的失业救济金养活自己和女儿。

　　有一段时间，她疯狂地写作，写自己的遭遇，写人间百态，写自己的所见所想，凡是她能想到的，她都写了。她希望多发表文章，能以此能改善生活，希望自己能像那些成名的作家一样，随便写点文字，大笔稿费就自动送到家了。但现实很残酷，一年间她仅发表了7篇文章，其中三篇没有稿费，只给她几本刊物。

　　没有人知道她当时的郁闷，她没有人知道她的颓废，她觉得自己快要活不下去了。生活实在太窘迫。她原本就是一个爱美的女子，正值青春，她渴望穿时尚华丽的衣服，喜欢把自己打扮得漂漂亮亮的，可每当年幼时那些斑斓芬芳的梦想再次涌现时，她都难过得哭了。

　　24岁那年，她从曼彻斯特到伦敦旅游，这次行程改变了她的一生。当行驶的火车在一个小站停下时，她看见外面有一个瘦弱、戴着眼镜的黑发小巫师，一直在穿过车窗对着她微笑。她微笑很可爱，很调皮，一下子抓住了她心，她突然觉得自己好像在什么地方见过这微笑，竟然十分熟悉。于是，她萌生了一个念头：以这个小巫师创作一部作品。这部作品是虚构的，把自己多彩的梦幻融入进去，充分发挥自己的想象，给人展示另一个世界。

　　接下来，她开始动笔。为了节省家里的暖气费，她总是呆在小咖啡馆里写作，由于没钱买纸张，她只有把故事写在捡来的小纸片上。故事的主人公是一个10岁小男孩，瘦小的个子，黑色乱蓬蓬的头发，明亮的绿色眼睛，戴着圆形眼镜，前额上有一道细长、闪电状的伤疤……

　　尽管写作很辛苦，但她没有退缩，因为她不甘心领取救济金，她相信自己的能力，即使经历了伤害和磨难，她也要用自己的双手吃饭。

　　小说完成后，她把它寄给了她几家出版社，但没有哪一家出版社愿意接受。那时，作为一个单身母亲，她的生活极其艰辛，当然没有钱自费出版了。后来，一个家濒临倒闭的小出版社冒险出版了这部小说；再后来，美国一个不入流的小制片人觉得这部小说的故事不错，便把它搬上了荧幕。

　　谁也没有想到，在短的时间后，她的小说长期占据了世界畅销书榜首的位置，那家小出版社起死回生声誉大震，以小说拍摄的电影风靡全球，那个不入流的制片人也因此跻身一流的制片人行列。

　　她叫J·K·罗琳，她的作品是《哈利·波特》。《哈利·波特》一连出版七部，每部都引起轰动，备受瞩目，好评如潮。已被翻译成63种语言，在全世界的发行量已经超过4亿，创造了出版史上的神话。

　　在成功面前，J·K·罗琳没有忘记自己曾经历过的苦难，成名后，她热衷于人道主义的慈善活动。2000年9月，她出任“单亲家庭委员会”形象大使，并捐出了50万英镑。2003年3月，她特地为戏剧救济基金会创作了两部小说，将所得钱款捐助给了该基金会。2005年4月，为了纪念她的母亲，她又为“多发性硬化症协会”捐了25万英镑。

　　如今，J·K·罗琳时常出现在各种晚会上，她已不再年轻，在岁月的磨砺中，她的面庞留下了沧桑。可是，透过岁月清晰的刻痕，你会发现，她的目光是那么清澈，她的笑容是那么纯真。她长得并不美，可她有孩子般的天真，成就了另一种美。

　　她说：“在成长的过程中，难免会遇到各种痛苦，敏感、纤细、难堪、害羞、冒失、煎熬，这都是要经历的过程，它们都是成长所必备的无素。成长是生命最大的犒赏，值得我们去尝试。”

　　是的，成长是生命最大的犒赏，在经历挫折与打击后，我们才能更加体会到生命的真味，去让自己的心灵开出一朵芬芳的花！曾经有过黯淡，但双眸依然闪光；曾经有过杂乱，但一路奔跑成长，这就是人生最好的铭记。

　　把梦想贴在右上方

　　文/笑意飞花

　　他出生于福建省长乐市，12岁开始远离父母，随亲戚到美国读书。为了生活，他边上学边打工，先后做过餐3厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、巧克力批发、邮购等18项工作，但都以失败而告终。到21岁时，他的存款还是零。他着急了，怎么办？难道成功的梦想离自己很遥远吗？

　　后来一个偶然的机会，他听说成功学大师安东尼·罗宾即将在他所有的城市开培训班，他赶紧报了名，东拼西凑才交上这费。他希望能通过这次培训改变命运，可开堂第一课“走火”让他傻眼了。

　　所谓走火，就是在17米长的地止铺着烧得旺旺的木炭，炭火上方铺着一块被火烤得很烫的铁板，参加培训的600多人全部脱掉鞋袜，每个人都必须赤着脚从铁板上走过去，否则就是失败。

　　烈火、钣板、赤脚……他联想到了烤肉架上的肉，心里充满了恐惧。他想，天啊，我可不能排第一号，万一排第一号走过去，我1.77米的身高在炭火里变成1.57，双脚不见了，怎么跟父母交代。内心充满了恐惧的他从前排偷偷跑中间，又从中间偷偷跑到后排，观察走过火的人脚有没有受伤。当发现走过的人居然都安然无恙时，他紧绷的神经总算松驰了下来，他想别人行，那我也一定行！

　　正在他已经建立了信心时，突然发现前面女学员的双腿在发抖，她一发抖，他建立的信心顷刻间又崩溃了，他的双腿也不由自主地跟着颤抖了，心里说完蛋了，肯定要变成1.57米了。

　　正在他和那位女学员抖成一团时，旁边的助教喊了一声“下去”，就把那个女学员推入了“火坑”，身处火阵只能进不能退的女学员不得不往前飞奔，走完后居然没有受伤！见此，他的腿总算抖得不那么厉害了，但他还是没有勇气迈出第一步，他想退出。可如果退出，不但亏了学费，没有增强自信，反而更增加了恐惧感。

　　见他迟迟不动，已经走过一群美国女学员嘲笑他：“中国男人真没用！”

　　这句话让他热血上涌，“豁出去了，大不了变成1.57！”他冲出火阵中，快速跑了过去，居然也没有受伤，这下，他不怕了，还主动跟助教讲，我再走一次！他接连走了几次，安然无恙，看得其他学员瞠目结舌。

　　这时，助教说话了，他说：很多事情看起来很困难，几乎是不可能的，可是一旦你下定决心的时候，它立刻就变得非常非常的简单了。

　　这件事也让他明白一个真理：如果你想成功的话，那么，做的第一件事就是明确目标，抛去所有的顾虑和犹豫，让所向披靡、无往不胜的激情充盈你的身体。

　　心里开窍了，他很快就进入了角色，开始对自己疯狂的训练。

　　每天开车去培训的路上，他一心二用，边开车边对着后视镜“喋喋不休”地大声演讲，以致和他擦身而过司机都好奇地向他张望。等红灯的时候，他则更疯狂地对着镜子全神贯注地高声演说，绿灯亮了也浑然不觉，后面的车只好用此起彼伏的汽笛声惊醒他。晚上回到家后，随便填一下肚子，他便站在镜子前一练习就是三四个小时候，他的生活状态就像演讲一样，每时每刻都保持着激情与活力，每个地方，都是他的讲台，这使他的个人特长、天份获得了真正的释放。

　　25岁，他成立了自己的研究训练机构，最初办公室非常小，公司连复印机都没有，吃的是炸酱面和白土司。但短短两年之后，他的演讲场场爆满，学员遍布世界各地，人们争相收藏他的着作、录音、课程内容，其独特的魅力和智慧，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。他每小时演讲费高达1万美金，他用两年时间让自己成了亿万富翁。

　　他是就全球最顶尖的演说家之一陈安之，被公认为当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。他被千万人尊称为“能改变命运的激励大师！”他的书籍长时间畅销不衰，《21世界超级成功学》《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范。陈安之的故事听起来似乎是一个奇迹，但这个奇迹确确实实发生了。是什么创造了奇迹？他说，小时候寄信，每次都把邮票贴在信封的右上方，特别清晰醒目。想成功一定要有梦想，把梦想贴在人生的右上方，明确，醒目，让它时刻来提醒你。只要你有梦想，只要你想成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定要以得到成功。

　　王卫：9次抵押家产，26岁成就顺丰王国

　　他从不打广告，不见PE，接受采访……

　　他旗下15万员工，巨额釆购了IBM的信息、人力管理咨询服务方案和糸统，他始终做小件快递。

　　他是“火星人”马云最佩服的人：顺丰速运掌门人王卫。

　　王卫，20年前10万元起家，今天年营业额几百亿，自有货机11架；与员工分享利润，一线员工有月薪上万；一直在创新（三月没创新会觉得危机四伏）；工作狂，每天工作14小时；实干，定期下基层；低调，员工都不认识他；强势，胆大，先后9次抵押家产。

　　顺丰，中国民营快递公司巨头。这家公司即将迎来20周年庆，但外界仍对它知之甚少，他无疑是一家另类低调的企业。

　　“水货佬”垄断通港快件

　　王卫有一句话：顺丰的一线收派员“才是最可爱的人”。因为他也是收派员出身，做过“背包客”。

　　1971年，王卫出生在上海，父亲是一名空军俄语翻译，母亲是江西一所大学的老师。7岁时，王卫和家人迁往香港。高中毕业后，他不再读书，到顺德做起了印染。

　　上世纪九十年代初期，受邓小平南巡影响，香港8万多家制造工厂移到内地，其中珠三角就占了5万多家，香港与珠三角之间的信件、货运业务量开始暴增。一开始，王卫受人之托，在广东和香港之间夹带点儿货。慢慢地，东西越来越多，用拉杆箱也装不下的时候，他意识到这是一个商机。

　　1993年3月26日，王卫拿着跟父亲借的10万元钱，在顺德注册了顺丰速运，一个只有6个人的公司。同时，他在香港太子的砵兰街租了几十平方米的店面，专替企业运送信件到珠三角。王卫和员工们早出晚归用背包和拉杆箱运货，被称为“水货佬”。

　　“别人70块一件货，顺丰收40块”，王卫“割价抢滩”的策略吸引了大批客户，甚至带旺了冷清的砵兰街。

　　由于市场需求旺盛，顺丰很快将触角延伸到广东各地。当时，顺丰每建一个点，就注册一个新公司，分公司归当地加盟商所有，这使得顺丰在几年的时间内，便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己的手上。但也因这样野蛮的增长方式，顺丰一度被业内称之为“老鼠会”。

　　在这样的疯狂下，到了1997年，王卫几乎垄断了所有的通港快件。据悉，当时行驶在通港公路上的快件货运车有70属于顺丰的业务。香港回归时，海关甚至婉拒了国企中铁分一杯羹的请求。

　　这时的王卫，不过26岁。

　　强势收权抓住非典契机

　　1999年，王卫已淡出公司日常运营管理。但在接到一通投诉电话后，他展开了顺丰历史上的最大改变。

　　原来，加盟模式推广后，出于利益驱使，一些顺丰的加盟商擅自在货运中夹带私货，有的加盟商更是自己开始延揽业务当上了“土霸王”。王卫开始强势收权。

　　王卫曾说：“顺丰提出差异化经营后，承包网点收回直营便遇到了很多麻烦。当时一个承包网点就是一个小王国，根治这些问题，压力非常大。”当时，曾一度传言有可能让王卫付出生命的代价，时至今日，王卫走到哪里，总有几位随行的保镖跟从。

　　2002年，王卫收权成功，顺丰从加盟制转为直营制，并在深圳设立总部，将自身定位于国内高端快递。一年后，非典爆发，人们都不敢出门，顺丰迎来转折性的发展契机。疫情期间，航空公司的生意非常萧条。

　　2003年初，借航空运价大跌之际，顺丰顺势与扬子江快运签下包机5架的协议，第一个将民营快递业带上天空，为顺丰的“快”奠定江湖地位。

　　此时，顺丰的经营思路也开始奠定。王卫坚持只做快递，而且只做小件，不做重货，与四大国际快递重叠的高端不做，五六元钱的同城低端也不做，剩下的客户被锁定为唯一目标，1kg内收不超过20元的邮费。由于坚持只做小型快递，顺丰甚至拒绝了摩托罗拉这样的“肥”订单。

　　2009年底，民航总局发布了一条不起眼的公告，宣布顺丰航空正式获准运营。顺丰申请建立航空公司并一次性购买两架属于自己的飞机——这也是中国民营快递企业第一次拥有自己的飞机。

　　2011年，这家公司的销售额已经达到150亿元，拥有15万名员工，年平均增长率50%/利润率30%。20年的发展，直营模式、高端定位以及航空运输成了顺丰成功的三驾马车。

　　计件晋升管理15万人

　　事实上，顺丰发展到今天的独有秘诀之一就是它的计件工资。这样的制度保证了顺丰一线员工的高收入，高收入支撑着顺丰以快为核心的高服务质量。其收派员的基本工资并不高，但收入全部根据工作业绩提成，每个月的收入都是可以预期的，并非常稳定。

　　在顺丰，每个快递员都是自己的老板，因为他们的报酬全系于勤奋以及客户的认同，而月薪上万的收派员在顺丰早已不是特例。

　　原宅急送总裁陈平说：“顺丰的收派员和企业是分配关系，不是劳务上下级关系。这就是王卫聪明的地方，当年收权，他没有全收。当时是加盟老板不听话，他把老板收了，老板底下的员工我就容忍你，只要你听我话就行了，歪打正着了。”

　　一名在顺丰工作5年的司机告诉记者，今年他刚通过晋升机制成为一名真正的管理人员，顺丰对员工除了保证收入，还给员工的家属各项补贴和福利。据说目前在顺丰有一半以上的高管都是从基层收派员做起来的。

　　最有钱的工作狂

　　在顺丰优选的前总裁刘淼看来，王卫是他见过的最有钱的工作狂，这多半源于王卫创业初期保留下来的职业习惯。20年来，他每天工作14个小时再正常不过，还定期到一线收发快递。有高管说王卫是那种很有危机感的人，三个月没有创新和变革，就会让他有危机四伏的感觉。

　　大多数跟随王卫的高管们都评价王卫是一个很“规矩”的人。在顺丰速运集团的副总裁杨峰看来，王卫是个责任感很强的人：“他想做事，他办企业的根本目的不是挣钱。”也因此，王卫多次拒绝了联邦快递、UPS等海外巨头的收购。

　　在徐勇看来，顺丰最难能可贵的是始终坚持专业化的发展环境，不被其他利益所诱惑，在前些年多数快递企业都纷纷转型力求赚快钱时，只有王卫在埋头研究如何能够更加专业化、标准化地提高效率，让用户有更好的体验。

　　这种专业化显然是顺丰在原始资本积累阶段就一直保持的核心竞争力，正因为对信息化、标准化的大量投入，顺丰很快便甩掉了其他快递公司。

　　这些年，王卫十分低调，接受媒体采访的次数屈指可数，网上也极难找其照片。就连顺丰的企业内刊《沟通》也从未出现过这位掌门人的面孔。

　　王卫还是个十分坚持自我的人。在前两年金融危机最难的时候，顺丰没有裁掉一名员工，不论在公司内部讲话里，还是在公开的会议场合，王卫经常强调“收派员才是顺丰最可爱的人”。

　　此外，顺丰成本高昂，王卫却对PE、VC的机构投资视而不见。行业里有这样一个传闻，“有VC想给王卫融资，但王卫始终不肯出来见面，这个VC就对外开出50万中介费价码，50万只为和王卫吃个饭”。包括花旗银行在内的很多美国投资商也在找寻王卫，付给咨询公司的佣金为1000万美元。

　　在这个风起云涌的大时代，机遇总是有的，您或可迎合需求，或可创造需求，韧性创业，专注做事，没成就叱咤风云大事业，也可为一方诸侯；没有天意，只有人谋。（来源/投资界）