产业决定未来——严介和演讲稿

　　因为人们要懂得，要想做中国一流的企业家，必然要班门弄斧的同时，又不能对牛弹琴。班门弄斧是在鲁班的面前，不是为了哗众取宠，而是求知的欲望，暴露自己丑陋的一面，得到鲁班老人的指教，在鲁班面前终于获得了进步，这是班门弄斧既可爱又可怜的一种心态。为什么又不能对牛弹琴呢?叙说同样一个问题，面向高人讲了一分钟，面向同行讲了十分钟，面向部下就得耐心的、恳切的、柔忍的讲了半个小时，因为他懂得，对牛弹琴不是牛的悲哀，是弹琴人的悲哀，说明弹琴的人比牛更笨，这就是我们心目中，真正一流企业家的心态，他既要班门弄斧，又不能对牛弹琴。一流的企业家是从理想启蒙，从来没有理想化，是从自我启程，一直在追逐着无我，他既有感性的引领，又不失理性的回归。这就是我们企业家，既是最优秀，又是最苦难，既是最可爱，更是最可怜的一种市场经济，计划权力，中国背景下的企业家的一种正常的一种人才业态。我定的题目是：产业决定未来。

　　计划经济的年代是短缺经济，那应该说管理第一，经营第一，人才第一，那么过剩经济的今天，应该说是产业第一的时代，这个时代已经到来，计划经济年代是皇帝的女儿不愁嫁，当今的社会是，产什么都愁嫁不出去，这就是中国制造，让中国过剩的同时，五年到十年后要让全人类过剩，尤其是传统产业，目前我们有理由相信，五到十年后中国的传统产业，将要死掉一半以上，大家五到十年后兑现我这句话，因为大家清楚，这个贸易摩擦是越来越明显，我们最早是逆差，现在走向了顺差，原来说中国产品的质量有问题，这个对中国来说不是问题，我们的质量很容易就提升上去了，而且售后服务也很完善，现在西方制裁中国的，就是低价倾销，垄断经营。这是违背《国际法》的，这对我们国内的传统的产业，伤害非常大。这个一棒打的真的是，怎么逃都逃脱不了，那么因为我们传统的产业，我们的人员工资和福利，在销售额百分之十五以下，到了日本、欧美一些较发达的国家，传统的制造业，它的工资福利占到它销售总价的百分之五十以上，就是劳动力的工资，相差了三十五个点，你看这个相差多大，这是我们所以说，中国产品有竞争优势就在这里，人家虽说低价倾销，垄断经营，这个过去，这个通用法律出台对中国传统的产业，应该伤害是很大的，那么我们就不得不反思，中国未来传统产业，红海的时代必然到来，我们蓝海还没有走向那么安详，红海其实离我们已经很近了，将来大家必须有这个思想准备，我认为聪明的中小企业，如果你觉得你能坚持到最后，你就坚持，不能坚持到最后，如果您把过去赚的利润都赔进去，最后整个血液都没有了，就死掉，不如提前退出来，退出来，以退为进，退也是一个明智的选择，正好借这个机会，学习型中国让我们中小企业见面，我给大家提一些合理化的建议。人是生得好，企业是产业好，人还有什么比生得好更重要呢，传统意义上的金榜题名时、洞房花烛夜、他乡遇故知、久旱逢甘霖的人生四大现实的时代，已经一去不复返。生得好、病得少、活得长、死得快的新的人生四大现实已经到来，任何人没有比生得好再重要的，《乌龟和兔子》的寓言故事，乌龟终究是乌龟，兔子终究是兔子，有人说我宁愿做正确的乌龟，不做错误的兔子，那个时代过去了，这个寓言故事，是讲给弱势群体们听的，我们在座的都不是弱势群体，包括勤能补拙、天道酬勤、笨鸟先飞，我们在座的都不是这个群体，企业家应该做一个敢于纠正错误的兔子的形象，什么三个臭皮匠赛过一个诸葛亮，这个对我们来说都是不适用的，三万个臭皮匠也赛不过一个诸葛亮，所以我们必须要清楚的看到，产业第一的时代已经到来，所以谁拥有了优势产业，谁就偷着乐。你像我们中央企业有退有进，地方的中央企业产业，不具备优势，市场化程度比较高，它都退了，中央直管的企业，产业优势非常明显，它不仅没退，而且在进，在我们国家2007财政收入接近五万个亿，大概四万九千多个亿，我们中央财政，就完成了百分之二十，就中央直属企业，它就完成了将近一万个亿，这是不得了的，这是历史上，就说明国有企业不是退而是进，占了很大的比重，所以我们又看到产业优势，太平洋如果这个十年，没有它自己产业优势的支撑，太平洋怎么可能在摇摇晃晃当中，大步流星走到今天呢，尤其06年经历了这么一场大的暴风雨的洗礼，它无论是母公司还是孙公司，子公司都屹立不倒，没有一个存心的，什么停下来，倒下来，总共七十几个亿的银行债务，都基本上全部处于扫尾阶段了，你像银行，如果储户同时挤兑，可能银行也得倒闭，而太平洋经受了这场考验。其实请大家要清楚，太平洋与严介和本人，是不欠任何人的一分钱的，银行的贷款是零，那么为什么说，严介和变成了老赖呢，这个就是一个我在很多的场合下都公开讲的，我做二十一年的企业，包括十年的国营企业，我没有跑过任何一家银行的门，我的朋友圈子里，没有一个银行的行长，没有这个概念，那么为什么我变成老赖了呢?就是说我们重组收购了七十几家的国有企业的陈年旧账，另外媒体的谴责，银行恐慌了都提前收了贷款，另外我们有的是我们成建制收购，有的是我担保的，那么网上，我个人担保什么三两千万，甚至我个人担保几个亿，那么该还的债，所有我担保的都负责任，让我们的儿孙们胜利大逃亡，债务大转移，都由我来承担，那么承担就承担吧，所以呢树大招风是事实，但是我们也可以说，树大不要紧，关键根要深，那么太平洋的根深，依赖的是什么，依赖的就是它的主业，基础设施的投资与建议，这就是市政、交通、水利、港口、码头、地铁、隧道、城市高架，它的主业做这一块的，市场化程度很低，各类民营企业都有这个构架，总承包一级资质，全国来说也不就那么两三家，而太平洋，都具备了这方面的资质，现在的太平洋人，一流的人才，创造了百分之五的利润，二流的人才，创造了百分之十的利润，三流的人才，创造了百分之八十五的利润，是我最赏识的，智商、才华、能力、品质那都是没话说的，一流的人才，都上了我们传统的产业，就是我收购的国有企业，传统的制造业，这些董事长、总经理都是太平洋最尖端的人，他们仅仅创造了百分之五的利润，而三流的刚进来的实习生，人情关系方方面面照顾的，都在主业方面，主业是三流的人才，创造了百分之八十五的利润，他们的老板都是严介和，而效益天壤之别了，这就是产业不一样，所以说女愉嫁错了郎，男怕选错了行，就这么一个道理。产业决定未来，谁拥有了优势产业，谁就偷着乐;谁拥有了优势产业，谁就笑到最后，现在对于中国的企业来说，没有哪一样比产业再重要的。

　　如果让我给您的企业当顾问的话，首先你告诉我你是做什么的，这个我就给您打了七十五分，然后你领袖的魅力，团队的能量，管理的水平，经营的魄力加起来就二十五分，我们做了这么多年企业，经历的太多了。所以这里我想给我们学习型中国厂家的这个兄弟姐妹提供一些参考，我们中小企业，如何从枝繁叶茂的成长，走向更根基深扎的成熟;我们的中小企业主们，如何从甘为人先的成长，走向敢为人后的成熟;让我们阶段性相对成功的企业家们，如何从应有尽有的成长，走向应无尽无的成熟。围绕这三个方面，我给大家谈谈我的心得体会，人生就是爬大山，生活就是趟大河。每一个人不就是从高山仰止起步，最终到了山高人为峰吗，这个过程恰恰就是，选择了高山就选择了坎坷，选择了执着就选择了磨难，最终选择了宁静不就选择了孤独吗?为什么我们不能做到，温不增华，寒不改弃，贯四季而不衰，历坎险而益固，无论今天发生了什么惊天动地的事，到了明天不就是昨天的事吗，历史告诉我们，昨天的事不就是故事里的事吗?故事里的事，是也不是，不是也是，这就叫古今多少事，都付笑谈中，企业家的心态是何等的重要。更何况成功与失败、辉煌与黯淡、英雄与狗熊，恰恰不就是一步之遥，一线之隔。但万万没想到恰恰是差之毫厘，失之千里，原来人世就是这么炎凉，岁月也就是这么沧桑。尽快地我呼吁我们的中小企业，从成长走向成熟。不能被社会舆论所左右。

　　企业家要尽责任，我讲的企业家的责任，第一责任是利润，没有利润还谈什么责任，大家对企业赚到钱了，都是社会的，要奉献于社会，企业家赚不到钱的，赔钱了，社会谁对它负责?谁来替它买单呢，没人替你买单的，以成败论英雄这句话对我们，没有比这句话更炎凉的了。所以说包括企业家的原罪的问题，中国经济总量比印度大了多少，质量高了多少，我们的富豪平均就五百万美元，印度富豪平均是一千五百万美金，我们倒是谈到原罪了，有什么原罪可言呢?当年的霍英东老人家，全国政协副主席，离开我们的时候，香港人怀念他，大陆人也怀念他，老人家最初不就是走私军火，几房的姨太太，满堂的儿女，也没有人说他有原罪，我们这一点小不点的，倒也产生原罪了，那么原罪是从哪里来的呢?没有当年温州的假冒伪劣，哪有中国的商品登上今天欧美的大雅之堂呢?我们知道温州的皮鞋是假的，但毕竟有了总比没有得好，你价格很便宜嘛?这样来看呐，所以说我是没有原罪的，所以说我是已经经起了西北风的考验，我们和媒体和大家从相识，我相信逐步也会走向相知。但是我们也理解，这个年头流氓不可怕，就愉流氓有文化，说到这一点，我们心态也在不断的调整，天说，地说我们这些人，还是得益于党和国家的改革开放，我们是享受这个成果最前沿的群体，知足、珍惜、感恩的一面无处不在。我们始终用感恩的心说感恩的话，做感恩的事，当感恩的人，不仅永远的理解了这个社会，而且永远的理解了，这个社会对我们的不理解，我们不仅永远的理解了他人，而且永远的理解了，他人对我们的不理解，这就是我们今天成长走向成熟，对理解的理解的理解。我们就是这么理解的，一个中小企业家，怎么样从成长走向成熟。谴责是诽谤、中伤、打击、报复。赏识是给我们阳光雨露的，有利于我们成长，要感恩，谴责是给我们寒风冰霜的，有利于我们成熟，我们更要感恩，怎么样在赏识中成长，谴责中成熟呢?我们必须做到委屈中平衡，妥协中前行;虚怀中充实;放弃中收获;谦卑中完善。当今社会政治不断的走向文明，经济才不断的腾飞，社会才不断的进步，和谐成为了当今社会的主旋律，我们也经常在劝自己，发生了所有一切不愉快的事情，唯有痛定思痛的反思自己的义务，没有总结他人的权力，更何况也没有总结他人的必要，因为我们是运动员，我们不是裁判员，耗不起。我们是卖鲜鱼的，不是卖咸鱼的。

　　所以我们这些心情，它已经退出到三千多年前。河南安阳殷墟文化中，甲骨文的出现，和就出现了，后来到经文、篆文，和就更多了，一直到春秋战国时期，诸子百家都阐述了和的人文理念，达到了有效统治天下的目的，最早应该从管子曰：学之以道则名和;老子曰：知和曰长知长曰明;孙子曰：礼之用，和为贵;孟子曰：天时不如地利，地利不如人和;荀子曰：知和者天下之大道也。五子正好一个轮回。一个是道在前，和在后，最后是和在前，道在后。感觉到那一阶段的社会，从虚幻的精神文明，已经走向了殷实的物质文明。改革开放才找到了荀子理念的那种感觉，在《中庸》里面，谈和最权威的一句话，是万物各得其和以生，这就告诉我们从日月星辰，乃至阴阳八卦，有形乃至无形，万世万物都是相互依赖，才相互依存的，最终大家共荣共进。孔子《论语》里面说，君子和而不同，小人同而不和。我们今天新《论语》是这么说的，君子记恩不记仇，小人记仇不记恩的，我们平常既要和而不同，关键的时候又要能够做到死而不亡，我们懂得只有和而不同，才能够和以处众，最终达到一个内和外顺，和衷共济的和谐、和美、和畅的氛围。企业家不是说嘛，寻常要和而不同，关键的时候又能做到死而不亡。

　　世界五百强不都是经历了若干次的死而不亡，才有了今天的嘛。九死而一生，才有凤凰涅磐的机会，从纵观世界五百强企业的角度来看，任何大企业都有若干次的危机，因为它每一次危机，都无不隐藏着一个莫大的商机。危机过后就是机遇。从这个角度来看，中国的企业，一流的企业做文化、二流的企业做品牌、三流的企业做项目。一流的企业家只做人，不做事;二流的企业家先做人，后做事;三流的企业家先做事，后做人。一流的职业经理人只管人，不管事;二流的职业经理人即管人，又管事;三流的职业经理人管事，不管人。能入流都是好的，怕的是不入流。

　　改革开放终于废除了帝王将相的终身制，有几个意识形态领域的观念，想与大家分享。至于说淡泊名利的说法，我们认为，必须在有名有利的基础上，你才有资格说淡泊名利，你穷得要死，你自我安慰说淡泊名利，我说你是阿Q的精神胜利法，第二个观念，就是君子爱财，取之有道，这是中央《商务时间》我讲的，爱财的君子们取之有道，所谓这句话的理解就是爱财的本身不是君子，君子也应该爱财，只要取之有道就是这个原因，而我们国人曲意的理解了，叫爱财的是小人，不爱财的是君子，这不是荒诞吗?如果这个社会都不爱财，人类进步的动力在哪里?应该说先做人后做事的时代，一去不复返了，那是封建社会，那是官场的语言，当今是运动员的时代，是物质文明的时代，必须崇尚先做事，后做人。事都做不好，还有做人可言呢?人生不就是三部曲吗?先做事，后做人，然后再先做人，后做事。最终只做人不做事的成功人士，劳动诞生人类，没有事还有什么人可言呢?包括第四个观念，德与才的观念，倒是德重于才的时代，一去不复返了。才先于德的时代已经到来，没有才还谈什么德呢?才华是道德最重要的不可缺少的组成部分，先才而后德的时代已经到来，如果没有才就讲德，那不是无才便是德嘛?至于大成在德，小成在才是不矛盾的，先小成后大成嘛，小成靠才嘛，大成靠德嘛。先有才后有德。才能先有成后大成嘛。先当好运动员，才有可能当好教练员，最终才有资格当裁判员，我们任何企业都是先做大，再做精，最终做强。这个关系不能颠倒。企业大是初级阶段，精是中级阶段，强是高端阶段。世界只有五百强，你到了五百强就到了最高点了，哪有世界叫五百大的呢?企业做大是前提，做精是保障，做强是目标。为了大而大，结果从规模经济走向了规模不经济，我们太平洋06年这场风暴正好配合我们一下做减法，让我们从做大走向做精，那么从08年开始，太平洋必然走向做强。这是一个必然规律嘛，所以我们做企业还是要既要有感性的引领，更有要有理性的回归。现在因为真正懂企业的人，时间都很忙，没有时间去著书立说，而往往不懂企业的，他有充裕的时间，剪刀加浆糊书本满天飞，大家也要有所为，有所不为，学习，我们说学习知道是三流的，裂变知识是二流的，创造知识是一流的，《论语》里面说，学而不思则罔，思而不学则殆。思比学重要，行比思重要，清华校训，行胜于言，对我们的企业家是非常适用的，所以说如果我们，从有形的书本里学习，走向无形的书本里面学习，从有围墙的教育，走向无围墙的教育，这是我们每一个企业家，值得思考的。

　　最后我用我的三十年的人生感言，作为我今天的结束语，与大家进行分享。在人生感言之前，这个严介和，第一次参加学习型组织，把严介和何许人也，几斤几两的严介和推荐给大家。为什么取名叫严介和?爹妈取了这个名字，就注定了我一生的苦难，就是做人做事要严，处人处事要和。大事要严，小事要和。对已要严，对人要和。严是做人的脊梁，和又是做事的锦囊。严是以不变应万变的，和又是以万变应不变的，严的时候要容得下和，和的时候要不失严，严中和，和中严。始终介于严与和之间，所以说就注定了很累。何谓介呢?介就是人子头下面两条腿，而两条腿是一弯一直，就是一刚一柔方为人，所以告诉我，要方刚有度，刚柔并济。就是从收放自如，走向进退裕如。三十年的辛苦，三十年的思索，三十年的实践，三十年的创造，始终用旅游的心态，在踉踉跄跄中大步流星的一路走了三十年，在不断的劣汰，优升，裂变中，不断的走出异常，超越超常，回归正常。完成了我们以社会为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我的社会使命，我们从智则不惑，勇则不惧，适者生存，善则无敌的成长，走向了今天锐气藏于胸，和气浮于面，才气行于事，义气施于人的成熟，昔日我们的苦难，是我们终身进步的阶梯，也是我们永不满足，不断进取的不竭动力，更是我们走向阶段性，相对成功的必由之路，今天我们得到了人们的赏识、包容、呵护，才使我们变得既聪明，又能干，更听话，这叫稻子熟了也就低头了。我们方毅刚勇，柔忍圆通，我们激情，梦想，跨越。我们又年轻，气不盛;理直气不壮;财大气不粗;无私也无畏;一山容百虎;我们自信而不自傲;果断而不武断;自尊而不自负;严谨而不拘谨;知足而不满足;因为我们塑造了，亦儒亦商的文化品格，追求了卓越的心理素质，崇尚了有中国特色的伦理观念，在三百六十度方位交朋友，绝妙生存时代的自我完善，我们懂得生活不就是，因热爱与付出而美好，思想因经历与压力而成熟，人生因体验与躬行而延伸，意志因磨砺与柔忍而坚强，人生因进取与舍得而精彩嘛，让我们站着是一座山，倒下也是一座碑，既然胜券在握，那么接受挫折与嘲弄，便犹如接受新的荣誉，当我们收获着梦想，又在播种着希望的时候，我们才真的发现，一切辉煌只代表过去，未来永远是空白，我们积极主动又以终为始，我们在不断的自我否定中，不断的自我超越，在不断的善败中，不断地从优秀走向卓越。商人重利轻别离，前月浮梁买茶去，早已成为我们的过去，而可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒，已成为我们的现实，我们苦海无边，回头无岸，我们敬业奉献牺牲，无处不在。

　　脚，不能到达的地方，眼睛可以到达，眼睛不能到达的地方，心梦可以到达。我们每每的憧憬着美好的未来，我们做了一个，想做事，能做事，做成事又不出事的人。同时我们又更懂得，对未来真正的慷慨，是把所有给予现在，我们还得从我做起，从现在做起，从一点一滴做起，想——壮志凌云，做——脚踏实地，权大权小，没完没了，钱多钱少，总有烦恼，财富不是永远的朋友，朋友却是永恒的财富，拥有了健康不等于拥有了一切，失去了健康，等于失去了一切。让我们从体态的健康，走向心态的健康，因为我们懂得要有阳光的事业，阳光的生命。我们必须有阳光的心态，最终，让我们从应有尽有走向应无尽无，所以，谢谢大家。

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