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一位北大毕业生的实习感悟
1，我刚工作的时候，在一家小公司，很小很小的。和我一起进去的另外2个都是普通一点的学校的。我们刚去的时候，基本上有了电话都是我站起来跑过去接，其它人根本就不动身。以至于到了后来，电话一响，如果我不起身，大家就会一直等着，一直等到我终于忍不了了起身去接。
2，工作形势非常严峻。尤其是对于刚毕业的学生。如果是大公司，它们可能有能力支付生手的培训时间和金钱，也有能力承受生手因不熟悉业务而给公司带来的损失，但是对于绝大部分小公司，它们根本就不愿意或者说无法承受这些。所以在一个大专毕业的熟手和一个北大毕业的生手中间，他们宁可选择前者。
3，北京，是一个廉价高等教育人才市场。这个大环境决定了我们在用人单位眼里，都是金属，而不是金子。在这里，大学生就是廉价劳动力，商人看刚毕业的大学生的感觉，和建筑工地上包工头看民工的眼光没有任何区别。尤其在以赚钱为唯一目的的大部分小公司。所以，刚毕业的同学最需要做的，就是赶紧让自己成为一个熟工。
4，在学校的时候，好好享受自尊的感觉。有人说，他读大学的时候，以为他毕业后要变成一条狗只需要3年的时间，但是工作后，他发现对自己真是太不自信了，其实要变成一条狗根本不用3年，半年就足够了。这话是我大4时看见的，过了2年后，我发现这条伟大真理完全可以和牛顿定律媲美。我们在武大里，享受的是中国最大的自由和民主，这是个可怕的甜蜜。因为当你第一次受到指着鼻子的责骂时你一下子无法接受。
5，你在北大的时候，可能会觉得某人很俗。但是过了半年后，你会发现只有那些完成了，由俗到不俗的成功转变的同学，才能衣着不俗地参加聚会，而那些尚未完成转变的同学，则可能潦倒落魄地出现在你面前。所以，当你在学校的时候，千万不要讥笑（哪怕是在心里）身边那些俗又俗的同学，因为他们很可能就是将来同学聚会上的主角，也是你mm对你进行再教育的榜样。
6，在我们所受到的教育里，师长一直告诉我们要诚实、对人真诚。还有，中国的老话叫“买卖不成仁义在”。这在企业竞争已经到人性化程度的西方世界可能还是真理，但是在现在的中国商场上那是……胡说。举个例子吧，我的诚实让公司失去了一个客户，让我个人赢得了一个朋友；当这个朋友因我的诚实而给我带来一个大买卖时，我已经被公司老板因那次业务失败而炒了鱿鱼；所以最后我把这宗大买卖带到了新服务的公司。这件事的结果最后是好的；但是这只是一个幸运的偶然。（励志电影 www.lzdaxue.com）我想大部分人不会这么幸运。工作以后，如果你每天统计一下，你会惊讶于自己现在从早晨走进办公室的那一刻起就开始说假话。这假话对同事说、对老板说、对客户说、一直说到家里，如果你的女友or男友还没有工作，而是留在学校上研上博（就像我的情况），你会让他们大为震惊，他们很可能悲痛欲绝地对你说“你怎么能这么说？”然后，你可能更加愤慨地对她or他说：“这只是交际的手段/业务的需要/如果你能给我提供一个饭碗我肯定不这么说……”最后的最后，你们很可能对彼此失望，比如，对方觉得你变了；你觉得对方toonaive，toosimple，不理解你。
7，当你还在学校的时候，平时有空多看几部幼稚一点的片子，比如《流星花园》那种。当年我对此嗤之以鼻，现在我一想起一个宿舍的女生围着一台破电脑看它的情景我就鼻子发酸！现在我们已经没什么心思能沉在一部片子里耐心地看下去了，偶尔看看电视，就是拿着遥控器拼命跳台。
8，当你还在学校的时候，多去上上课，少在宿舍打游戏睡觉。因为，工作以后就不要指望谁这么耐心给你讲东西了，老板要是让你做啥，不懂的话千万别问！自己想办法查！不要以为像在学校一样，好问是美德！你多问几句，脾气好的老板会不理你，晾着你知道你自己讪讪地走开，脾气稍微不好地老板会对你阴阴地说：“你们武大的就这素质？这都不会？”你可能会心里喊冤：“拜托！我接触这项业务才2天，我不问我怎么知道？”你这么想就错了。老板要的是结果，不是过程。他管你怎么做到的，总之你做到了才算完。我现在每想到大学时候不少次我都在课堂上睡觉，我就觉得特别对不起讲堂上的老师。
9，当你还在学校的时候，能谈恋爱就谈场恋爱，那时候谈恋爱才叫谈恋爱！你的她很可能只是因为喜欢你而跟你谈恋爱；你们可能大夏天一起挤公交去动物园，在臭气烘烘的车厢里晃来晃去都是一种甜蜜一种幸福；工作以后你就别指望了！如果她跟你谈了3年你还没有能买房能加薪的迹象，你就完蛋了！如果你跟她谈了3年你还没有能买房能跟她结婚的迹象，你也完蛋了，你可能会开始怀疑你是不是在耽误她的青春她的时间。那时候你们一起再坐公交车，你都会觉得心酸：你堂堂一个北大男子汉，还要让lp挤公交车！
10，当你还在学校的时候，多原谅舍友的小过失。不要因为她or他不小心把一杯水泼在你的英语词典上就对她or他生气甚至要求赔偿；不要因为她or他的臭袜子忘记从你床上拿走你就对别人抱怨！不要因为她or他借了你2块钱买水果一直忘记还就在意。不要不要因为她or他的无意中的缺点或失误而对他生气。当你工作以后，你会发现其实他们原来并没有那么讨厌，你会惊讶当初你干吗总是为这种事情而生气，你会慢慢忘记他们的不好而只记得当初你们床头夜话时的温馨、买一包零食回来大家一起吃的开心。当你刚上大学的时候，你可能感叹过真心朋友只有在高中才交得到；但当你工作以后你会发现，大学才最可能交到一辈子的能互相倾诉互相帮忙的朋友！
11，如果你是女生，当你还在学校的时候，多体谅那些你不喜欢甚至讨厌但是狂追你的男生！因为无论你多讨厌他，毕竟他们是真心喜欢你的，在他们眼里，你很可能就是天使！而在工作后，你在老板看来，很可能你只不过是狗屎！人的一生中没有多少机会得到一些最真最纯的东西，很多年后那些看起来又矮又丑的男生可能结婚成家，你很可能已经被世事磨得没有知觉，而当你再和他们相遇，你很可能会突然发现他们原来这么好、这么好、这么这么好，原来他们一点都不丑……你会很想很想哭！
12，当你还在学校的时候，你可能为那些该死的偷车贼而痛不欲生咬牙切齿，你可能会在临上课前5分钟才起床，然后慢悠悠散步去上课；当工作以后，你最大的可能就是每天6点起床，在沙丁鱼罐头一样的公交车里焦急地等待你的公交车在堵车长龙里挤牙膏一样一点一点地往前爬；当你因某天某段路发生交通事故而迟到了5分钟却因为老板还没来而庆幸时，很可能某个你的亲密同事已经在准备报告给老板了。当你晚上再经历同样的堵车回到家想看点书时，你很可能发现时钟已经指到9了，而你这时候很可能还没吃饭！
13，如果你是女生，当你还在学校的时候，不要为了减肥而生饿自己把自己弄出胃病来！因为你会发现一旦你有了胃病而后工作你会郁闷todeath！你在学校的时候，很可能因为某天例假来了而轻易就选择不去上课，而当你工作后，哪怕你痛得浑身发凉你也可能强迫自己不请假！因为你要把一年里有限的几个请假机会留给你最最需要的时候！在学校的时候，你可能觉得在苗条和健康中你会选择前者，等到你工作了，你会发现，健康才是人生最大的财富！
世界500强招聘的十大潜规则
1.20%的做校园招聘的500强，聘用了将近80%进入五百强的学生。
其余的公司，有些做校园招聘，也许是为了树立或宣传自己的在校园中的雇主品牌形象。
每年都进入大学从事大量校园招聘的500强公司，无非是各大银行、四大会计事务所、制作业巨头和快速消费品行业的大品牌。因此，做好求职调研非常重要！至少可以去看看自己的学长学姐们都去了哪些公司工作，进入这些公司的概率会更大。
此外，请务必从大一开始，就做好大学四年的Retro-plan(甘特图/倒推型计划)，比如，要进入一家快消品公司从事市场工作，需要学习市场营销专业，或者相应的课程(市场营销、统计学、会计学、经济学等)；需要锻炼自己的领导能力，比如去用一笔经费去做一个校园内某项产品的推广；需要有一定的跨国、跨文化沟通能力(中英文演讲辩论赛，口译证书等)；市场策划和创造力(各种营销大赛，比如欧莱雅的在线商业大赛)。大一着重积累自己在学校的人脉，积极参加校内学生会和社团的活动；大二着重去参加各种比赛和考试，争取也把驾照顺便考掉；大三开始积极的寻找实习，最好能进一家牛一些的公司实习并获得潜在全职offer；大四上学期把offer签掉，之后开始着手论文和毕业的事。这么多件事情，最好系统化的排一张表出来，具体到每个月要完成哪些事情，就像做项目管理一般去一件一件执行。
2.实习/工作经验真的非常重要。
很多同学大学一直呆在学校，拼命地争取学生会主席、社团团长等职位，甚至有些怕因为找工作耽误学习和毕业放弃校外的实习机会，毕竟，in the end of the day，学校是不会给每个学生提供工作的，而是公司付你的薪水！学习也不是离开学校就终止的，公司可以给你更多hands-on，更实用的知识和经验。公司招聘员工，更在乎的不只是其在大学中的成绩或者职位，而是对方是否能够胜任公司某个岗位上的那份工作，如果已经有过类似的工作经验，哪怕和那些学历更优秀的人站在一块，其实还是有一定优势的。此外，不少公司的实习生，比如P&G,四大这些都是可以转正的，也就避免了大四再从头开始从人海中一轮一轮搏出位的痛苦。
经常会有同学问我，公司要我一周去实习四、五天，可是这和学校的课冲突了，如果不上课，老师会挂我课，可能会影响学习和毕业，这个怎么办？
我的回答是：时间管理和区分优先级也是一门学问。拿我自己举例，对我来说，大学毕业是肯定会直接工作的，所以大一就开始努力地去寻找实习和工作机会，大二大三期间，我几乎每天都要去实习和工作，需要在老师和公司之间balance和周旋。从我们学校到我工作的地方，来回需要4小时，所以我往往会需要早上起早去赶公车做完事第一时间打车回校上课，或者去上一半的课，完成点名后往市区赶。每天在公交车上，可以花时间休息、或是思考工作问题，亦或听英文播客节目充电，不让时间完全荒废掉。学校那头，需要保持信息的通畅，一旦有重要考试或者课程，就和公司那头请假或者调整时间，毕竟是兼职或者实习，只要把工作完成，时间上也是有一定的灵活度的。如果遇到实在无法协调的状况，其实还是有后路可退的。来不及修的课可以大四第二学习工作找好后重修，有些学习任务也可以和老师协商自学，毕竟学校也希望学生能有个好出路。
3.除了非研发类型的岗位，很多职位并没有很严格的专业限制。
管理、销售、市场、公关甚至是财务等职位，关键看的是适不适合，工作中能否胜任。没有相应的专业背景，也可以通过校园活动和社会实践来弥补这块的不足。
职场上，我见过复旦核物理专业的博士转做销售的，也见过材料物理的去做HR或者是网络营销；公司内部，也见到过做人力的转去做PR，或者做销售的转去市场。每个人在人生的不同阶段，对自己的认识，适合的工作和职能，还有对自己特长的展现和挖掘可能都不尽相同，这是一个探索和磨合的过程。有人说工作就像谈恋爱，也许谈完一次，才会知道自己到底要什么。徐静蕾为智联招聘做的广告中也说，“既然一辈子有半辈子在工作，就象恋爱一样找个喜欢的吧。”
4.相貌或者说气质还是很重要的。
职场的“外貌协会”的确存在！有人说， “you are what you look”。对于销售、市场、公关等这些与人打交道的职能，还有时尚、广告、奢侈品、传媒等行业的工作，looking presentable其实是很重要的，公司有employee brand这个说法，如果一家公司招聘了你，对外你就代表公司的形象。
好的相貌和职场气质也能让你在工作岗位上得到更多同事、上级和客户的信任。因此，穿着校服去写字楼面试这种雷人的做法是绝对不可取的。这里推荐女生画个裸妆，男生至少应该穿H&M，Zara,5cm的西装，不要穿的像农民企业家就成。同时，也不必要全身穿戴大牌，香水味或者妆容过于浓艳，全身的颜色尽量不要超过三种。如果不确定怎样穿合适，可以去翻翻时尚杂志。
5.500强校园招聘只是采荷叶尖，大部分同学都可能需要“曲线救国”。
如果没有办法一步到位，可以先进入自己喜欢的行业，做自己适合的职能，潜伏着、积累工作经验，并等待一切机会，去自己梦想的公司。
有些大家不熟悉的，甚至不做校园招聘的行业和公司，也有着很好的前途和发展。如果不能直接去到甲方，可以进入服务这些大公司的乙方，比如4A的广告或者市场调研公司。关键是要搜寻出最合适自己的公司，并解决信息的不对称。其实社交网站都潜伏着大量猎头和公司人力资源总监，甚至是各大公司的CEO，鼓励大家去社交。但请记住，是“社交”，不是草率地去要工作和实习机会。如果不积极参与话题讨论，了解对方的喜好和用人需求，而是直接去问工作机会，这定是会石沉大海的，几句文字对方并无法全面了解你的强势。如果真的是个有心人，应该“找对人”，“抓大鱼，放长线”。
6.简历在HR手中可能只停留几秒钟
其实，每个人的简历在HR手中可能只会停留几秒钟时间，因此让对方在最短的时间内看到你的优势非常重要。
关于简历，网上的教程和模板已经相当多，我再强调几点常被忽视的：
I.要reader-friendly(方便阅读)，注意细节。比如文件名最好是“XX大学+XX专业+姓名”，方便对方归档；
II.文件格式最好是Word或者PDF格式且不要超过1MB，方便转发；
III.最好不要用压缩格式，因为有些公司内网电脑无法解压缩；
IV.英文简历一定要起英文文件名，因为对方可能不认识中文；
V.最好能有CoverLetter，虽然对方不一定会看，但至少这样会体现你对公司的诚意；
VI.突出你的社会工作经验和领导能力，这是大部分公司最在意的部分，最好有一些大公司大品牌的关键字，有些通过关键字筛简历的系统认这些关键字；
VII.Lessismore！确保一页以内写完，学会取舍，通过粗体、斜体突出重点，去掉校徽/水印图片，表格等视觉干扰。
7.其实，机会是分秒之内稍纵即逝的，要积极地争取。
人力资本市场是个买方市场，不管你是不是牛人，不管有多牛，在公司面前，都是弱势群体，都应该积极争取并不放过任何一个机会。
还是拿自己举例吧，接到欧莱雅面试电话的时候，其实我在广州宝洁参加市场部终面，欧莱雅要求我第二天下午在南京参加第一轮面试。我当时赶紧解释情况，说自己非常珍惜这个机会，但要从广州宝洁终面飞回来(诚实的表明情况的同时，让对方了解自己的实力)，之后我便把第二天的飞机签到最早的一班，赶回南京又打车在高速上让司机飙到180公里/小时左右的时速。但还是错过了最后一场集体面试，便找了朋友去现场诚恳地解释情况。HR了解到了我的诚意，晚上居然亲自打来电话，让我第二天直接去参加第二轮面试。再到之后的五轮波折，最终拿到Offer(聘书)。现在想想，如果没有当时那一瞬间的争取和努力，这个几万分之一的机会就擦肩而过了。
很多大学生会在校上课期间关机，可是HR的面试通知都是工作时间打过来，有可能没人接直接就找waiting list(候选名单)下一位了。所以最好全天手机开机调振动档，或者设置“短信呼”功能，一看到陌生电话号码就回复过去。这样会导致自己变成一个“手机控”，但为了任一个潜在的机会，这样做都是值得的。等到大家进入职场，也会渐渐发现，及时回复未接电话，是一个很重要的职业习惯。
最近，在我帮500强公司推荐习生期间，遭遇2件很雷人的“错失良机”事件：有位同学，把面试时间记错，迟到一个小时后而且没有记住对方HR的名字，也没有对方电话号码。对方HR还以为被这位大学生给“鄙视”了；还有位同学，面试前居然在寝室睡觉睡过掉。这两位，还都是国内顶尖大学的商学院的学生。在职场上，这样懒散，不遵守时间或者是不珍惜机会的做法，是大忌！切记，态度决定一切！
8.学历只是个人能力的一方面证明。
有时候，本科硕士之间的学历区别也许也只是入职时薪水上几百块的差异。
国内各行各业，多的是高中文凭的牛人，比如韩寒、罗永浩、茅侃侃……随着社会分工的越来越细密，某个领域的专才往往会更容易走向优秀。这也不是说让大家不去读大学，毕竟，国内的整体就业大环境，还是至少需要一个本科学历的。
但请千万记住，同一个学校的硕士生，不见得有本科生有竞争力。企业需要的人才，和现今大学的所塑造的人才是有一定的区别的。对于企业，虽然硕士生的知识面和阅历相对广一些，但和本科生一样，都是初入社会的白纸，都需要企业去从头培养。在这种情况下，本科生因为更年轻、可塑性和活力强，往往反而更有优势。（名人名言 www.lzdaxue.com）此外，因为现在国内的好的工作机会越来越少，“一个萝卜一个坑”的状况普遍存在，如果花上2-3年读一个硕士，很有可能就业时挑战更大。我的大学同学里不少读研的，在毕业时候，甚至很难找到当年本科的那些好工作机会，因为公司已经不招人，或者减少招聘名额。
此外，很多的好工作都是靠人脉、情商、逆商等因素决定的。如果有一定的人脉，一定要去使用。就像UglyBetty里面Betty的老板DanielMeade，虽然上岗时啥都不会，但因其“在其位，思其政”，“屁股决定脑袋”，加上他的学习能力和坚持，还是能把一家杂志经营得像模像样。大家如果有良好的人脉，一定要努力去拓展；如果没有，也不要怨天尤人，甚至产生仇富心理；而是应该从现在开始，建立自己的人际关系网。世上本来就有很多不公平的事情，但是我们总是可以通过努力和坚持，让自己变得更强大。
9.其实，很多好工作都不是找出来的，而是做出来的。
业内也有个说法，创业易、守业难--抓住公司和行业中的机会点相当重要。
这世界上，真正杰出的人才，也都不是循规蹈矩跟着前人的道路走下来，而是“开拓者”，哪怕是在相对保守的公司，也会有内部创业的机会。当一个公司变得较为庞大时，一定要找准发展的机会点，那些没有人做的，新设立的工作岗位，往往有让人意想不大的机会点。比如各大快消公司的市场部，5年前，甚至都没有负责网络营销的职能，也没有太多人会在意，而现今这个时代，网络口碑为王的时代，社会化营销已经黑之白字印在了很多市场、公关人士的JD(工作职责上)。
在这个好工作、甚至好实习“一票难求”，20%大学毕业生愿意零起薪就业的时代，大家不妨退一步想一想。社会大环境还是好的，国内的各行各业的机会也是层出不穷，海阔任鱼跃。任何事情贵在坚持和创新！哪怕去尝试着经营一家淘宝小店铺，也许也会有做大做强的一天。城市方面，“北上广”如果挤破头挤不进去，不妨瞧一瞧国内2线城市，现在随着城市化进程的推进，哪怕是在大理、丽江这样的浪漫小镇，也吸引越来越多有理想、有抱负，热爱生活的世界各地创业青年和海归呢。
记得有位前辈曾经说过，年轻人应该去流浪，好好看看这个世界，心胸也会变得宽广。可是80后一代，早就被现实的问题(房价、结婚、职场)压得喘不过气来。钢筋混泥土般的城市森林里，其实我们都太渺小，太容易变得狭隘。如果你没有找到满意的工作，不如去旅行、背包去“流浪”，看看这个博大的国家，也许走到哪里会发现好机会呢。
10.其实，大部分情况下，薪资是不可以谈的。
最后，很多同学最感兴趣的当然是薪水。不少同学偷偷问我，是不是可以和公司谈钱？和谁谈？还有怎么谈？再牛的大学生对公司也是一张白纸，而且校园招聘的职位的薪水都是固定的，各大求职网站基本上都可以查询到公司的各大初始职位的薪水。
当进入公司2年左右时间，充分证明了自己的能力，有了一定的话语权，才可以开始和老板、人力去争取更多的福利、假期和更理想的薪水。同时，希望大家更多看准自己所在行业的前景和上升空间，而不要太过于计较起薪。不少公司和行业，起薪并不高，但会有很好的晋升空间和较高的涨薪幅度。请各位充分运用自己搜寻信息的能力，好好找工作，并找到好工作！
酸甜苦辣都是人生的“菜”
文/路勇
说起来，我应该算是个十足的幸运儿，刚离开校园就找到一份不错的工作。那是一份工作环境和待遇都很优越的职位，连许多高学历的求职者都艳羡不已。在那个岗位上，我度过了一段非常欢乐的时光。体面的工作让我在亲友中获得尊重，而我轻而易举地独当一面，让老总对我的赏识也与日俱增。
可是，职业生涯最初的一丝丝甜，在我青春的岁月里并没有持续太久。随着那间公司的倒闭，我不仅不再是人人艳羡的白领人士，甚至连一份赖以糊口的工作都没有了。人才市场和劳务市场跑了不少遍，磨破了嘴皮也磨破了鞋跟，也偶有工作机会扑面而来。可是，没有一份工作能让我收心，常常试用期还没宣告结束，我就将自己的机会“没收”了。
回到老家小镇，父亲问我：“大勇，你为什么不选择安定，好好地找一份工作干下去？”我不愿意干下去的理由很多，比如老板太刻薄、同事太烦人、加班太多……然而，真正的原因是，新工作承载着太多的酸、苦、辣，却惟独没有之前的那份甜，而那份甜的诱惑力实在太大，让我之后的职业生涯裹足不前。
父亲好像看穿了我的心思，“大勇，酸甜苦辣都是菜，你可不要学小时候挑食啊。”听父亲这么一说，我就想到了自己舌尖上的童年。那时候，我还只是个小不点，偏偏对甜食情有独钟，甚至到了无甜不欢的地步。不仅是饭桌上少不了甜菜，就算是白米饭上，也要洒上密密的白砂糖，才肯欢天喜地地吃上一大碗。
母亲总是纵容我，想吃就吃，父亲却不想惯我的坏毛病，于是开始控制甜菜出现的频率，不让我洒白砂糖在米饭上。父亲一半温和一半严厉地说：“尝尝那些酸的、苦的、辣的菜，你会发现在甜菜之外也有美味。”
在父亲的“高压”政策下，只爱甜菜的我开始被动尝试，渐渐爱上各味美食。
当我回过神来看父亲时，父亲说：“其实，痛苦跟快乐只是一线之间，你要学会适时接纳和享受。（励志名言 www.lzdaxue.com）酸甜苦辣都是菜，饭桌不可能只有甜菜，那样的筵席只会单调乏味。酸甜苦辣也是人生的‘菜’，珍惜每一道‘菜’的味道，这样的人生才会滋味绵长，才会充盈饱满。”
当我离开老家小镇，告别父亲时，顿时拥有了莫大的勇气和力量，不太遥远的明天在心底开始亮堂起来……
| 本文标题： | 一位北大毕业生的实习感悟 |
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