 |
|
|
|
创业路上，激情可能意味着一切
一年前，Fab.com 获得了重生，从一个男同社交网站转身成为创意闪购网站。之后 Fab.com 发展迅速，现在拥有 250 万用户，今年的营收有望达到 1 亿美元。
真正吸引我的是 Fab 转身背后的故事。创始人和 CEO Jason Goldberg 在一篇博客文章中讲到，他们意识到要把精力放在在团队成员都充满激情并有望达成的东西上面，因而决定转身创意闪购。仅仅经过 20 分钟的讨论，他们把目标定格在设计上。而其实他们真正热爱并不是社交网络。这又提醒了我：创业者们，无论多么有才华，需要对自己所做的事情充满热爱才能最终达成。
这似乎是浅而易见的：如果你要倾注全力投入到创业生涯当中，你最好做你爱做的事情。但在创业的征途中这个道理往往容易被遗忘。而 Fab 也同样犯过这样的错误。Jason Goldberg 表示，他起初是为了自己和朋友才做的男同社交网站，但他意识到他不过是在投机。他在邮件里这样说：
起初我是投机的心态，而不是纯粹的激情。我想有许多人经常误把机会当作激情。有太多的人对创立公司感兴趣，而不是对要做的特定事业充满激情。
创业不是为了一夜成功
AOL 前联合创始人 Steve Case 曾表示，有些创业者把目光放在那些他们能一夜成功的东西上，而不是全身心地投入到他们真正热爱的东西上。“有许多人创业是因为他们以为自己看到了能赚大钱的机会。你偶尔会走运，但这不一定行得通。你必须对它充满激情。”
从投资人给创业者的信号当中我们也能看到这样的误解。2008年 First Round Capital 的前主管 Charlie O’Donnell 第一次见到了 Kickstarte 的联合创始人 Perry Chen，他对没有进行投资一事追悔不已。他在一篇博客文章中说，当时他纠结于 Kickstarter 的商业计划和路线图上的一些细节，而没有把握到 Chen 打造 Kickstarter 的真正意图。他说，听了 Simon Sinek 的 TED 演讲之后，他意识到人们在意的并非你做“什么”，而是你“为何”要这样做。
那时我并不明白这个道理，但四年后的今天，我终于明白了。现在，我首先向别人提出的一个问题就是：你这样做的原因是什么？以前我会出于好奇心而问，但现在我明白了这个问题对创业的成功与否有十分重要的作用。
把有激情的事情做对意味着成功、平庸、甚至是失败的区别。Turntable.fm 的创始人 Billy Chasen 曾创立 Stickybits (二维码提供商)。（创业 www.lzdaxue.com）他说他转做 Turntable.fm 是因为他逐渐失去了对二维码和公司所做事情的兴趣。而他真正感兴趣的却是音乐，因而有了后来的 Turntable.fm，尽管 Stickybits 其实也称得上是小小的成功。
当激情与机会相遇
仅有激情无法成功，但缺乏激情也同样如是。假如你有很好的机会和坚实的团队，但却没有燃烧的激情和愿景，事情很容易就会变得一团糟。正如 Goldberg 所指出的那样，他需要找到一个地方，在那里他的激情能和一个成熟的、可被颠覆的市场相匹配，并深信 Fab 能在同领域里做到最好。
如果你观察一下 Jack Dorsey (Twitter 和 Square)，以及 Dennis Crowley (Foursquare)，你就会发现他们都对自己的目标充满了激情。他们可能并不能预见公司未来发展的每个细节，但他们知道他们最终想看到什么，因为他们长期沉迷于自己的想法。Crowley 表示，Foursquare 之所以能在竞争激烈的 LBS 领域拔得头筹，是因为他和核心团队成员都在位置服务上有多年的思考，而这又融入了公司的 DNA，并指引着公司的前进方向。
再一次：激情并非成功的唯一要素，但要想在缺乏激情的情况下打造成功的公司会更为困难。如果你能把工作和激情并在一起，回报将会相当可观——Y Combinator 的联合创始人 Paul Graham 在几年前的一篇博客文章中这样写道：
找到你热爱的工作并不容易，大多数人都失败了。即使你成功了，在你三四十岁之前你也很难自由地做你想做的工作。但如果你有既定目标，你就更有机会达成。
互联网老兵的二次创业
2月19日，酷6网联合创始人、副总裁韩坤通过其官方认证的微博透露其已从酷6网离职，并再涉足移动互联网领域进行二次创业。
二次创业对有些人来说是攀顶人生又一峰的兴奋剂，对有些人也可能是“逼上梁山”的放手一搏。因为这些互联网“老兵”们曾经成功过，所以我们对他们的下一段航程有了更多期待。
小米科技CEO雷军：40岁“重启”不算晚
雷军18岁偶然读了一本《硅谷之火》的书，从此就一直梦想有朝一日也能像乔布斯一样办一家世界一流的企业。事实上，40岁这年他作为成功的投资人名利双收，早年投资的几家企业已经变现，手头还有不少“鸡蛋”孵化得也不错。
雷军说：“在四十岁前，我已经干了不少事：卓越卖了、金山上市了、天使投资也不错。”但此时他迷茫了：18岁的理想一直没有实现，觉得心里不踏实，计划悄悄干个一年半载的，如果输了，这辈子就彻底踏实了。于是他投入全部精力二次创业，创办了小米科技。
2011年12月20日，小米手机与联通的合约机正式推出，全年过百万部的联通定制供货框架，如鲤鱼跳龙门，让小米一举晋身成为国内目前唯一一家享受与苹果iPhone相同补贴待遇的国产终端。这也让雷军获得比过去几十年更多的曝光率和褒贬率。
小米手机凭借“双核1。5G、1G大内存、1930毫安大电池、800万像素摄像头”等顶级配置和低于2000元的价格而备受瞩目。从2011年10月20日发售起的2个月内，小米通过网络售出了30万部手机。2011年12月18日市场开放购买后，3小时就卖出了10万部。加上联通的定制，小米有望在发布第一年内实现销量超200万部。
不过，目前小米毁誉参半，从初始被魅族告发抄袭创意，到发布会现场被质疑发动水军营造火爆场面，再到发布一系列雷人的数据，小米无不处在外界质疑的口水漩涡中，雷军也因此荣膺“雷布斯”称号。
“小米在发布之后，不断有厂商宣布要推出性能更好、价格更便宜的手机，但到目前为止，小米依然是2000元以内网速最快的手机。”雷军信心十足：“在最快的手机中我们是最便宜的，在最便宜的手机里我们是最强大的。”小米已完成第三轮9000万美元的融资，目前估值高达10亿美元。在电商行业普遍遇冷的情况下，这个估值让人侧目。
小米手机上市一周，摩根士丹利就说，小米在中国市场的手机品牌认知度排名第九，在国产厂商中排名第一。
雷军曾表示，“小米手机三到五年内不以营利为目的”，作为一个眼光独到、运筹帷幄的投资人，雷军的精明就在于用低价卖手机给小米赚人气，为下一步小米上市圈钱换一个好价钱。在这一点上，那些一心想挣快钱的国产手机厂商只能自叹不如。
雷军称，小米是自己的最后一次创业，会全身心的投入，如果不成功，自己将“退休”专心做投资。
有戏网CEO徐宏强：做票务的网上超市
徐宏强是国内互联网的老兵。2000年，与人合伙创立中国票务网；2002年，离开中国票务网，自己带人创立了与其模式类似的中国票务中心，并一直做到现在。
中国票务网与中国票务中心的模式简单，都是从代理方拿票，再卖给消费者的纯B2C。
为什么离开然后再做一个相同概念的网站？按照徐宏强的话，一是中国票务网当时一直在亏损，2002年全球互联网泡沫破裂，没有新的资金进来；二是，投资方来自韩国，几百万元人民币投下去后就再没动弹，且自己那会在中国票务网也一时找不到感觉。
票务B2C要突围，但一个公司、一个品牌又打不好整个产业链。2009年，去哪儿网的崛起，让徐宏强有了新的想法。
在与“老相识”庄辰超的一次闲聊过后，徐宏强打算做一个围绕演出票务的去哪儿网。2011年10月，在B2C中国票务中心之外，徐宏强的有戏网上线。
据悉，目前演出票务B2C有130家，而电子票务没有统一编码、统一标准，需要整合。（创业 www.lzdaxue.com）徐宏强希望以一种“价格差”的搜索呈现方式，加强对各家票务类B2C的控制。而通过展示不同档次票务的有无，来吸引用户端。
演出市场的票价根据座次排位的不同，通常从180元到1280元，分为10个价位，而在这10个价位中，两头的价位票是销售最好的。也正因此，用户在折扣之外，还同样关心着热门价票的有无。
与初次创业B2C不同，徐宏强知道，导购类互联网产品的收入法则是在获取一定用户流量之后才开始的，这就不得不要求创业者去找风险投资融资。目前，有戏网初始资金100万元，再算上百度王啸的个人百万级天使投资，徐宏强还占30%的股份。
待有戏网做成后，徐宏强还想借助有戏网的销售优势，再开一个新公司去涉足票务分销业务，给B2C发票。若此，徐宏强将掌控三家公司，以形成票务总代、B2C中国票务中心、比价搜索有戏网的演出票务市场全产业链布局。
创业后才知道的十大秘密
关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中，创业者应该了解以下几点内容，以期可以让创业之路轻松一些。
一、优秀的艺术家靠借鉴，伟大的艺术家靠“窃取”
先不要急于反对，听我把话讲完，不是所有伟大的创业理念都是原创的。推特（Twitter）可以说是微博的一种，但在推特成立之前，很早就已经有人在脸谱（Facebook）上这样做了，而且比这更早些，人们在图片上加上说明文字，可以看作是当时的推文。问答网站Quora是一种新形式的论坛。百事可乐是另一种的可口可乐。温迪快餐（Wendy’s）是新版本的麦当劳。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧？如果你的创业想法、服务或产品并非完全独创，这并非什么大问题。你的经营方式才是重点。
二、目标明确
很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克？凯鲁亚克（Jack Kerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物）的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。
三、地理位置至关重要
地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内。
四、数字比文字更重要
如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，目前应当将注意力放在数据上。
五、一步到位
不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有经验的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。
六、销售额不是最重要的
销售额不等于现金流。在资金有限的情况下，现金流才是公司生存的必要条件。
七、员工要不仅能工作，还要能创造价值
初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。
八、最麻烦的客户是你最好的老师
比起溢美之词，客户的抱怨和投诉总能够让创业者学到更多的东西。因为你刚刚起步，你的很多朋友、家人和同事不愿意对你讲那些看似冷酷的真话，但是你的客户可以。
九、做商业计划之前先做好生活规划
创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难取得成功。（创业 www.lzdaxue.com）创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。
十、当进则进，当退则退
最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。
金钱未必就能让你生活幸福，但是出于某些原因，每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠，暂时感到非常痛苦，但是一旦公司业务发展有所起色，生活会因此变得更加幸福和成功。
| 本文标题： | 创业路上，激情可能意味着一切 |
| 本文地址： | http://www.lzdaxue.com/lizhichuangye/21780.html |
