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世界首富洛克菲勒的创业发家成功之路
这是隆重推荐《第一家族》的大背景，作者刘亚洲老师不是用以前的文章组成这部作品，是他句斟字酌写完了这本研究专著。刘亚洲是资深商业观察家，有近30年的从业经验，我认为更可贵的是他的幽默精神，字里行间的调侃气息。还有值得一提的，即便是评价100多年前的人物，刘亚洲总愿意与当代中国背景、世界背景相连接起来。我们就来看其中论述洛克菲勒创业的相关章节，我进行了必要的提炼。
阶段1启动资金：父亲1000美元的高利贷
莫里斯·克拉克是洛克菲勒商业学校培训班的同学，不过当时洛克菲勒与克拉克关系算不上融洽，但洛克菲勒对利息的反复提问，让年长洛克菲勒十岁的克拉克印象深刻。此外，效力于一家农产品贸易公司的克拉克，怎么也搞不明白，工作仅仅一年多，洛克菲勒就成了一家叫休伊特公司的合伙人？
在与洛克菲勒深入交流几次后，克拉克说出了自己的算盘：他想邀请洛克菲勒与自己一起创业，从事农产品贸易。克拉克效力的那家公司，业务很好，但因为自己不是公司合伙人，克拉克无法分享公司的利润。
“约翰，以我的专业判断，加上你的财务管理，我们俩人合伙，肯定能在克里夫兰农产品贸易上出人头地。”克拉克发出了邀约。
“克拉克，请给我一周时间，我要与家人协商一下。”
洛克菲勒没有敷衍克拉克的意思，他确实需要考虑一下。要知道，过去的休伊特—塔特尔公司，现在的休伊特—洛克菲勒公司，是他从一个小毛头成长为合伙人的第一个公司，这家公司的薪水，不仅让妈妈、弟弟、妹妹在不依靠父亲过上了相对稳定的生活，而他的敬业，在克里夫兰商界已经小有好评。一些异常谨慎的银行家们，偶尔会提及洛克菲勒这个名字。要知道，洛克菲勒才17岁。
克拉克的主意，对洛克菲勒有非常强的诱惑。但是，要自己创业，洛克菲勒的储蓄还远远不够。工作三年不到，洛克菲勒居然储蓄了800美元。对于一个一文不名的穷孩子来说，这笔钱算得上是天文数字了。
但是钱还是不过。不过天助洛克菲勒，一向吝啬的老比尔居然要主动借钱给儿子。1858年3月，老比尔找到洛克菲勒，说原计划要在洛克菲勒21岁时给他1000元钱，现在，他想提前兑现这个计划。这笔钱是借给洛克菲勒的，利息为10%，当时的银行利息是6%多点。
阶段2：有创业做后盾的加薪申请
有了父亲的1000元垫底，洛克菲勒手定主意，可以创业了。但他不想说自己创业，而是决定与休伊特摊牌。
“休伊特，我想把年收入提到800美元。
“约翰，公司去年收入很糟糕，这你是知道的。另外，你加入公司才两年，成为合伙人才一年，怎么可能收入提到800美元呢？”休伊特反诘自己的年青合伙人。
“我不能同意您的说法，塔特尔的年收入是2000美元。就算我年青，加入公司时间短，但我所做的工作，难道不是塔特尔的双倍吗？承担这么重的工作，难道我的年收入还不能达到他的一半吗？”
休伊特感到理亏，只好行使最终的权力：“约翰，你说的也有道理，但我确实不能付你800美元的年薪。”
“好吧。感谢您在过去三年中给我的机会，也祝您好运！”
休伊特显然没有正确评估洛克菲勒的价值，更没有预料到洛克菲勒的远大前程。十几年以后，昔日的老板还要求着昔日的打工仔，求后者给讲解石油投资的诀窍。前知如此，多给点薪水，把洛克菲勒留在身边，获得更大的收益多好啊。世界上最难买的，就是后悔药。（创业 www.lzdaxue.com）而1858年，休伊特给自己下了副后悔药，当然，下药时他确实没料到。
眼光短浅，让休伊特放走了一条大鱼。当然，即使休伊特满足洛克菲勒的加薪要求，洛克菲勒可能还是得离开。未来的石油大亨，心中正在积累着自信，创业放单飞，应该是早晚的事情。
1858年4月1日，克拉克—洛克菲勒公司挂牌营业。鉴于洛克菲勒已经小有名气，当地的报纸，《克里夫兰领导者报》为这家公司做广告说：“作为负责任、有经验的商人，我们推荐广大读者惠顾这家新企业。”
阶段3第一次失误：一船黄豆被掺了半船的石头
“克拉克，糟了。”
一大早，洛克菲勒火急火燎地对克拉克喊了起来。
洛克菲勒的表现，让克拉克感到既意外又好笑。认识洛克菲勒三年多以来，他第一次见洛克菲勒失态。与洛克菲勒不同，克拉克要随意得多。尽管公司损失，他的损失一文不比洛克菲勒少，但看到洛克菲勒急得要命的样子，克拉克还是忍不住笑了起来。
“你到外面货船上去看看，保你再也笑不出来了。”洛克菲勒大声对克拉克说。
“货船？货船怎么了？”克拉克一边嘀咕，一边走出门去。
走进货船，克拉克一下子懵懂了。“约翰，我们不是订的黄豆吗？怎么全是石头和垃圾啊！”克拉克大喊大叫起来。
整个一天，克拉克—洛克菲勒公司的两位合伙人，在愁眉苦脸中，开始从垃圾堆中捡黄豆。一船的黄豆与垃圾、小石头块，让两位准备在农产品贸易中大干一场的年青人，一下子消失了很多热情。
洛克菲勒不愧是做财务的，经过一晚上的反复计算，这笔生意，公司赔了200美元。为了做继续做生意，至少还要筹措400美元。
克拉克是情绪大起大落型的，来得快，消失的也快。
那好吧，约翰，我们各自补足200美元，一周后交到公司。”
克拉克有弟弟，还有父亲，都可以短期拆借。洛克菲勒可犯难喽。弟弟威廉虽然工作了两年，但200美元是没有的。再说了，即使有，家里日常也得用啊。无奈，尽管一百个不情愿，也只好硬着头皮向父亲借了。
这次黄豆事件，对年青的洛克菲勒来说，既是坏事，也是好事。借这件事，他一方面对合伙人克拉克的细致管理能力不足有了深刻认识，也对自己投身宗教事务的时间管理进行了细致而深刻的反思。对于关于反思，勤于总结的洛克菲勒来说，黄豆事件是一次塞翁失马焉知非福的意外。
一船黄豆，居然被人掺了半船的石头与垃圾。垃圾黄豆事件促使洛克菲勒做了深刻反省，是不是教会有点小成就后，自己过于自得了？洛克菲勒多次反躬自问。在深刻自我反省的同时，洛克菲勒制订了严格的工作与教会之间的时间分配表。经过近三个月的捡垃圾，那半船黄豆也陆续卖掉了。
1858年底，克拉克--洛克菲勒公司获得了4200美元的利润，按照股份，洛克菲勒获利2100美元。
京东商城刘强东：孤独的穿行者
今年10月，刘强东开着“战车”到达塔克拉玛干大沙漠，完成了他四年来“穿越了中国所有沙漠”的愿望。接下来，就像刘强东微博上标注的签名那样：“奋斗目标：穿越世界所有的沙漠。”与此同时，京东商城从小小的3C网店到每年实现超过200%增长的中国第一大电商，仅十几年时间就征服了用户和投资人。无论业余爱好或是事业，只要刘强东认准的事，至今还没失过手。
北辰世纪中心10楼，刘强东坐在自己宽大的办公桌前。他比前几年稍胖了些，笑容依旧憨厚淳朴，让人容易对他产生信任感。谈到爱好和生活，刘强东的态度非常温和，甚至有些羞涩，只有谈到“京东”的具体操作时，他就变了个人，锋利的目光加上口齿伶俐的表达，还原了那个称霸电商江湖的“B2C曹操”刘强东。
穿越在极限与未知间
就外表看来，刘强东和穿越、户外、探险这些词毫无关联，微微发福的身材、儒雅的气质，他更像一个善打高尔夫球的民营企业家。刘强东以前说过，他惟一的爱好是“工作”，自从2008年朋友带他穿越了一次沙漠之后，他的爱好变成了“工作+穿越”。
平时被太多的人和事挤压得快透不过气来，所以刘强东对“寂寞”的运动容易产生兴趣：“我总是喜欢去那些比较艰难的地方，一般沙漠里边都不可能有手机信号，在那里你看不到任何其他的人和车辆，感觉到了一个全新的、与世隔绝的世界，在一个纯自然环境里面能让自己的身和心彻底放松。”今年10月，刘强东穿越塔克拉玛干沙漠后发了一张独自站在沙漠里的照片，下面只有两个字“孤独”。
如果将这项运动与刘强东某个个性特点联系在一起，那一定是“耐力”。刘强东曾经说过：“沙漠的风景有一种凄凉的美，初到沙漠的人，都会被这种美所震慑，但10个小时过后，就会觉得枯燥无味，但必须说服自己坚持下去，一定不能放弃，直到穿越沙漠。”穿越沙漠是对精神与体力的双重考验。“每次在沙漠里面行走是极为困难的，在沙漠里一个小时最多也就走十公里左右，这都算快的了。如果是在库布齐、科尔沁这些比较软的沙漠，有时候五公里路程要走四五个小时，每行一步都是非常艰难的。出来时人都会很憔悴，在沙漠里还要拖、拉陷在沙里的车子，下车走路察看地形，有很多体力劳动，加上吃不好、睡不好，很疲惫。”所以，当刘强东从沙漠出来后在微博上这样记录：“真是神马都是浮云”。
今年穿越库木塔格沙漠的时候，刘强东遇到一辆多次没有出沟被穿越者一气之下浇上汽油烧毁并遗弃的越野车，刘强东站在这辆报废的越野车上留了张影，以此提醒自己：对穿越者而言，心态很重要。
投资1.2万元在中关村租柜台起家，直到今年京东销售额预计240亿～260亿元之间，不到20年的创业发展史中，刘强东的成功看似有“奇迹”的意味。但是熟悉他的人会说，刘强东是个内心强大、信念坚定的人，这从他穿越中的一些事迹也显现了出来。
2010年，刘强东参加的车队从北京整装待发去拉萨，那段时间很多地方闹洪灾，出发前刘强东的助理找了个风水先生给他占了一卦，说他肯定到不了拉萨。在开到离拉萨只有100多公里的地方，遇到洪水把桥冲塌的困境，刘强东只好回到318国道，没想到国道也断路了，车在317、318国道上折返了无数次，一些队员开始动摇，准备放弃了。刘强东固执地继续找路，急的时候，他一个人开车开了26个小时没停过。日程后半段，团队里很多人已经回京了，只有刘强东最终抵达了他向往已久的圣地拉萨。“我觉得这次成功，更多的还是我的一个信念，就是既然去了就一定要把它做成。当然，如果说在我的假期允许的20天之内完不成，我可能也会选择放弃，这就是我的底线。但是，只要在20天期限能完成的时候，我肯定不会放弃的，不管遇到多少困难。”
穿越沙漠是有一定风险的，好在这个团队已经磨合了四年多，大家的信任与默契让刘强东有充分的安全感。“一般由两三辆车组成一个车队，这样可以互相救援，一辆车进去出来的概率只有5%，就是说每次进沙漠都会有陷车的可能，每次穿越过程中都需要别人的一些救援才能出来，一辆车进沙漠，几乎是不太可能的事。必须在团队的合作之下，才能走出这个沙漠。”当你在生命遭受危机的时刻，才能体会到这种团队的力量和人与人之间相互支撑的本质。就像一次刘强东在冰河遭遇险情，人和车一起掉进冰河，如果不是队友们义无反顾的救助，或许就没有今天的刘强东了。“你会感受到，不管你多么坚强，你的一辈子总是需要一个团队去配合你、帮助你，你也必须得到一个团队的支持，才能把事情做成。”
刘强东出去探险的时候，每每想到京东还有这么多同事支持着他，这么多员工每天在加班加点地努力工作着，这让他觉得公司不管遇到多少困难，都可以过去。“就是不抛弃，不放弃。”他再三强调。“团队合作”是穿越沙漠的生命保障，也是促使京东商城旺盛茁壮的生长素。虽然穿越的过程非常孤独，但是没有了背后的员工和队员的辅助，刘强东的梦想就无法实现。今年，刘强东终于到达塔克拉玛干大沙漠，完成了他穿越中国所有沙漠的愿望。接下来，就像刘强东微博上标注的签名那样，“奋斗目标：穿越世界所有的沙漠。”这个征服欲旺盛的男人，势必到达每个制高点。
一个浪漫主义者的征战
如果你知道“京东”两个字，一个取自刘强东的“东”，另一个则取自刘强东初恋女友名字，这个传说是否让你对这位在IT商场南征北战的男人，有了微妙的感情变化？
1974年，刘强东出生在江苏宿迁一个普通家庭里，当时宿迁并不发达，小时候的刘强东家里穷到数年每日三餐以红薯和玉米充饥。贫穷并没有阻碍刘强东的幻想，反而催生出他的野心勃勃：“我是农村出来的，初中同学大部分选择了考中专或中师，但保送我也不上，我一定要上大学，而且一定要在北京或者上海，别的城市我也不去。”1992年，刘强东如愿考入中国人民大学社会学系，本想从政进入仕途，“到大三的时候，我就明白，我是不会走仕途的。理由很简单，一个人改变不了整个社会，有些问题不是哪几个人能解决的。”从此，刘强东的人生发生了重大的转折。
经商、创造财富，这些念头不断闪现在刘强东脑海中。大学期间，他实践性地赚了人生中第一桶金，大约10万元，随后他用这笔钱承包了学校附近一家餐馆，毕业时他亏损24万元并草草关闭了餐馆。毕业后，刘强东在一家日资IT公司当销售，就在大家以为刘强东终于安心务实，过上朝九晚五的白领生活时，还清债务的刘强东从公司辞职了。（创业 www.lzdaxue.com）他揣着仅有的1万多元，到中关村租了一个柜台，开始了新的创业生涯。如今审视刘强东的“励志”精神，真正感人的是创业初期，他坚定信念后的那份执着，有着强烈的浪漫主义色彩。
对于一个家境贫寒且毫无背景可言的毕业生而言，倾尽所有做“小买卖”，父母和女友的反对是理所应当的。家人一心期待他大学毕业找个稳定的工作，有一份福利保障，然后结婚生子，过上殷实、舒适的日子。刘强东偏偏有自己的规划，这也是他能成就京东和自己的因素他不是命运的玩偶，甚至要夺回控制权，改变自己的命运。
从1998年刘强东创办京东代理销售光磁产品，到2003年，29岁的刘强东已经拥有13个店铺。就在事业顺风顺水的时候，SARS来袭，短短21天，刘强东亏损了800多万，占资金总额的三分之一之多。一天，刘强东试着在网上发了一个产品销售的帖子，当天成交了6笔生意。虽然SARS使刘强东遭受了一次重创，但同时还为他打开了思考的空间。年底，经过深思熟虑后，刘强东关掉所有实体店，专心做线上商城这就是京东商城的原型。
京东的“膨胀”令业界咋舌，一个名不见经传的3C电商，不经意间已经成了江湖中的大佬，什么才是京东的独门秘籍？“别人卖内存赚10元，我只赚1元，甚至要赔钱。早期想跟品牌厂商直接合作，他们都不愿意。我们也不着急，继续努力……到我们占市场10%以上份额时，我不找他，他也得找我。”几乎所有IT圈里的人都知道，刘强东的成功基于“低成本、高效率”，其中“低成本”原则由创业之初贯彻到今天，这也是京东的核心竞争力之一。
如今，平均每天13万单订单量，订单满意度超过97%，销售额自去年的102亿元预期将增长到今年的240亿～260亿元，这样的成绩单已经把许多B2C远远甩在身后。但刘强东的目标是500亿，除了一统江湖的野心，他还有运筹帷幄的缜密心思：“500亿是一家公司运营能力的一个重要门槛。等到500亿之后，京东员工将达到29000名，整个公司运营得非常稳定，公司有能力管理好数万名员工，再管理五万名、八万名、十万名就没多大区别。”京东商城的发展速度令所有对手难以望其项背，连续12个季度蝉联行业第一的京东商城独占中国B2C的行业鳌头。
熟悉刘强东的人会用“控制欲强”形容他，这一点在他穿越沙漠时体现得淋漓尽致，“方向盘一旦交给别人，就等于你放弃了。”他从来是掌握主动权的一方，对京东更是如此。每年，刘强东会选择一天亲自给用户送货，他每天坚持抽一小时查看投诉或留言，这样，他就能对公司细微的情况了如指掌。为了掌控配送的主动权，刘强东力排众议斥巨资自建物流体系。现在，京东的自营配送已覆盖130个城市，一二级城市基本上大部分覆盖了，72%订单实现自主配送。“未来每隔600公里有一座京东仓储配送中心，到年底会实现150个城市自行配送，明年初步规划是350个城市。”刘强东说，他的目标是在3年之内实现500～800个城市自行配送，那个时候其物流覆盖能力将超过订单数的95%。
未来五年，中国电子商务将进入大鱼吃小鱼的时代，而刘强东这条巨鳄已经信心满满地放话“两年后将公开公司财务报表”。媒体们爱拿刘强东与亚马逊和沃尔玛作比较，但刘强东有自己的一套征战系统，这个出生在江苏船家的男孩，以江南商人特有的精明、勤奋、耐力获得下属与同行的尊重：“我要成为在京东工作时间最长的员工。”即使身价过亿，刘强东仍然穿着平价衬衣，在办公室一干就是十几个小时。
征服沙漠的经历与管理京东商城一样，我们只看到刘强东胜利的喜悦，却无法体会他面对挫折、困境时的感受。刘强东身上具备所有成功者的共同点良好的心理素质。他说，穿越沙漠最好的经历不仅在于一个目的地和另一个目的地，更包括沿途的风景。这个浪漫主义者孤独地穿行在财富、数字与人群之间，“四十岁前恃之横行天下；四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。”电商疆场上战无不胜的大佬，内心或许是永远填不满的寂寞。
赵普：安全感先于幸福感
文/陈敏
生命，只在一呼一吸之间
赵普少时就开始颠沛流浪，从安徽黄山到池州，转合肥，客居北京，始终在走。他从小就爱挑战个高体壮的男生，对方在沙地上压扁他，问：“认输不认输？”一边把他的光胳膊在沙地上磨来磨去，他疼得龇牙咧嘴，就是不认输。就这么长大——要么认输，要么变得强大。
16岁时，赵普参军，在一次晚会上用不太标准的普通话引起领导关注，被调到团政治处广播室，从此对播音情有独钟。
19岁退伍后，赵普在安徽体育馆人事科待了4年，为老干部服务。“有两年都在迎来送往。老干部走了，我要慰问家属，联系殡仪馆，买送花圈。”常常从殡仪馆出来，取掉小白花，赵普立刻跳上公车，然后健步跑进安徽省气象台播报室，别上话筒，有模有样地播报次日气象。为了这3分钟出镜的兼职，他常常要在路上折腾很长时间。
23岁，他没有接到续岗通知。竟然下岗了！
是因为直言不讳的工作方式，还是阳春白雪的艺术理想？父亲也在同年病逝。为别人的父亲写过讣告，鞠过躬，见多了生离死别，临到自己，仍是眼泪热流。
“爸被人叫了一辈子‘老赵’，没有等到别人改口叫‘赵老’就走了。”从此独自行走在艰危岁月。摆过地摊，卖过玩具，扒过火车，住过地下室，光在北京就搬了13次家……“我是搬家高手，速度奇快！”
赵普曾写过日记以示心迹：“孩提时候，爸为生活奔波，自省城下放到山乡，又从山乡调到滨江小城，再调回省城……上中学时，一家人渐次团圆，生活逐步安定。此时的我年轻气盛，觉得爸爸守道而不能达变，忠厚而不用智巧……退伍以后，历经就业、下岗、上大学、再就业，渐知好歹，想起小时候，爸启我以智慧，授我以操守，不禁自惭形秽，始有曲意承欢之意，此时的爸爸已形容枯槁，暮色苍茫了。”收笔一句：“生命，只在一呼一吸之间。”
一路漂泊，旅程短暂
1995年，北京广播学院（现中国传媒大学）播音系干部专修班在全国招生，赵普考上了，他揣着仅有的8000元来到北京。1996年年底，他拿到了大专文凭，打开一看，哑然失笑。
“斜纹底文，全部印着‘成人’的字样——这不是毕业文凭，是我的成人礼呢。”
尽管25岁的大专生有点老，赵普还是凭借主持经验和实力，进入北京电视台实习。
他兴冲冲搬进了台里位于西三环的地下室。10平方米，上下铺，8个男人抽烟喝酒，打呼噜。但真正不可忍受是没有机会上镜，他每天对着本子和话筒抑扬顿挫地配音。
当时的老主任罗影说：“宋朝刑罚有一招叫‘杀威棒’，知道吗？心气再高，也得在这儿憋着！”足足半年不给镜头。赵普熬着，没事就去台里，看别的主持人怎么播音。很苦闷的时候，他能一夜抽完一包阿诗玛。别人都睡了，只有他的烟头一明一暗，直到抽醉倒地。
那年春节他没有回老家，等到机会上镜，担任一个小节目的主持。
1999年，赵普和一位叫朱朝辉的农民青年同时崭露头角。这一年的6月20日，山西临汾吉县人朱朝辉骑着一辆粉红色本田250摩托车，沿着父亲设计的跑道，成功飞越黄河壶口瀑布，创造了历史。
为了报道这次飞越，北京台竟把转播台开到了壶口瀑布现场，准备跨省直播。带队的是王惠副总编辑。当时共5位主持人，分担不同角色。年纪最轻的赵普被安插在可有可无的位置，现场说一句话就OK：“朱朝辉嗖的一下就飞过去了！”
沮丧的赵普仍然具有行动力。当时电脑还不普及，他在来之前就特意查了壶口的资料，到达当地后马上收集实际情况。然后他到瀑布现场考察，决定方案：穿上救生衣爬到瀑布下面，找消防部门借一根粗缆绳把自己捆紧。这个角度能拍出瀑布的险峻——史无前例。
“飞越”的前晚小组开会。王惠说：“镜头过来，可能说30秒，也可能说5分钟。你们都说说看。”别人都说一两分钟。赵普一气说了10分钟，没停，有历史故事，有当地民情，也有拍摄角度。
在接下来的直播中，赵普的镜头最多。变化随之而来。（名人名言 www.lzdaxue.com）赵普被调到了“公益歌曲大擂台”，只做大型节目，年年主持北京台春晚，成为台里一哥。
生活稳定，薪水丰厚，赵普却在2006年出人意料地参加了央视二台的《魅力新搭档》比赛。
“在选手里我是资深人士，其他人要么刚毕业，要么刚入行，他们都喊我老大。跟一帮小弟弟比赛，我要是跌出前三甲，就已经败得一塌糊涂。”
他最终拿下了赛事第三名。随后，央视新闻节目《朝闻天下》制片人约请赵普主持。赵普不分昼夜地做了7个样片，正式播出后反响很好。
当时赵普在北京台刚好干了10年，单位正在进行最后一次福利分房，象征性交上10万就能拿到钥匙。负责人说：“房子给你留着，你再考虑！”赵普说：“您把10万退给我吧。”对方劝：“你在这里，是制片人，一哥，又有房……”赵普笑了。开弓没有回头箭。
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