姚劲波谈人才观：找到合适的人

　　姚劲波谈人才观：找到合适的人

　　如果你回到十年前你会讲点什么?我创业的时候我天然的认为自己全部可以搞定所有的事情，所以我创办58同城，没有合伙人，就我一个人，我提到如果回到十年前，我一定跟自己说，我应该在第一天就用最好的团队或者找到最好的人跟我合伙来做这件事情，如果你的企业现在进入互联网，不仅电子商务也好，OTO也好，什么业态，你起步的第一天肯定找你的事业范围内最好的人，这个人也许在阿里巴巴，也许在百度等等，你一定要把这个人找到，一旦人找对了，后面一切都是顺的，你找到一个不好的人，他接下来会找比他更差的人。所以你找到一个好的人一切都会好，因为他会找好的人，这样你就会更快比对手达到盈利，你获得融资的可能性更大，你再循环就会一圈一圈循环下来，所以大家不妨把眼光更高一点，找到我们眼光更好的人，这是第一点用最好的人。

　　第二点你能吸引什么样的人还跟你的理想有很大的关系，58前几年不被关注。但是有一点是肯定的，我们团队永远是看得很远的，我们永远是用最高的理想来定义我们自己，来激励我们自己，我们知道有一天所有的人发布各种信息，用户找信息，发布信息都会使用这个平台，现在我们这个理想正在一点一点的实现。当你的理想大的时候，你有什么样的理想，你有什么样的愿景，你可能就吸引什么档次的人。我们58有几个高官都是这十几年慢慢引进来的，其实能够打动一个中高级的人加入你就是你的理想，所以说我们这个时候不管传统企业接触互联网，你不妨把理想变得高一点，你变得高一点，你可能吸引人的档次就更高一点。

　　另外一点互联网的企业，吸引人才，口碑是非常重要的。我们知道有些企业有最好的人，Google，最好的厨师，最好的环境，阿里巴巴也有独特的HR的文化，“六迈神剑”(音)，做HR的人都知道。不同的人受众都会对他有一个判断，刚才看到最佳雇主的评选我觉得非常好，但是真正一个学生也好，一个人也好，他决定加入一个企业，都会网上搜索一下，微薄里面，微信里面，所以口碑变得非常重要。几乎对于互联网行业从业者他选择一个公司也好，选择一个企业也好就像跟人结婚一样。我们知道阿里巴巴同时起步的8818，有一拍网，跟百度一起做搜索有悟空搜索很多现在不存在的公司，他们最开始吸引的人都差不多，但是最后进这两拨企业的人，他的成功跟他的回报完全不一样，可能百度的员工多少年以后买得起房，买得起车，而进入另外一个企业的人当你企业倒闭的时候都没有猎头愿意挖你，这就是在互联网行业如果选错一个方向，选错一个公司，巨大的代价，所以互联网行业的从业者会非常慎重的选择你有没有可能成功?因为互联网行业的人，领的工资只占他回报比较小的一部分，整体来说不会超过50%，他绝大部分的提升靠薪资的提升，靠期权，靠另外的成功。只有你进入一个成功的公司，才会走月收入一百万到日收入一百万，甚至一秒钟收入就一百万，只有加入成功的公司，你才有机会接受这样的挑战。一个小公司没有遇到挑战，就不会成长。同时这个公司不成功，他也没有各种的回报。

　　现在还有一些企业，我个人比较欣赏的，比如像小米，美糖等等，包括58在内，我们都在花很多的时间都不断和媒体，包括来这种场合，以及和社会去沟通，这恰恰是企业经营里面需要做的，你恰恰需要什么样的人，告诉社会，让他们愿意和你一样有梦想的人一共成长，这是非常重要的。

　　以下是6月17日姚劲波现场和黑马会兄弟在成都进行的创业实录分享：

　　一个人做，没有战友很苦恼

　　刚刚吃饭的时候，黑马会的兄弟和我聊，做58同城，如果说有啥教训的话，人才问题应该是最深刻的教训。目前58管理层八九个人，全部是最近三五年重新组建的。

　　我是一个人创办58，如果让我倒回九年前，回到当初的那个时候，最重要做的一件事情，就是花30-50%的时间在找人上面。

　　九年前我几乎没有在找人上花任何时间，我是个人占股，当时我自己认为自己是全能的，编程可以做，Logo可以做，上传服务器也会做一点点，做产品没有问题。后来发现你跟别人打仗的时候老输，这里输一点那里输一点，人的信心从100分可以突然掉到0分，打了几个败仗，特别沮丧，于是忽然有一天醒悟了，重新开始在各板块全部组建一流的人：销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线，全部招一流的人。

　　到哪里去找合适的人，如何说服他加入

　　明确了一定要找最优质的合作伙伴以后，我就想，我要招的这个人可能在哪里。比如我招管58信息质量的人，我想这个人可能在阿里巴巴，因为阿里巴巴有这个业务，我就利用我所有的人脉，那时候没有微信、微博，所有从阿里出来的人我会一个个问，我要找这样的人，这个人在什么地方，给我一个名字。

　　所以不管怎么样，你一定要找这个领域最好，能够承担得起的人。但是当你找到这个人以后，他不一定愿意加入你，比如“我在北京，你要挖我到成都工作，我不愿意，而且你这个人我也没有听过。”怎么办?那就一年之内找他谈五十次，每两周跟他见一次面，讲理想，总会有一个时刻，他在原来的公司做得不开心的时候，觉得没劲，如果你的理想能和他匹配上，你给他高的工资，福利等，你可以给他别人给不了的。

　　还有一点是大公司给不了的理想，因为大公司一级一级设好，每个人管很窄的一块，你挖的人在你这里是VP，是副总裁，但是在百度腾讯可能就是很小部门的，可能连马化腾都见不到，但是在这里能天天见到你，你可以给他股权，3-5%，他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权，所以分享股权和分享未来，永远让你的人拉着你的业务走，而不是让你的业务推着你的人走，始终让你的人比业务高一级别就对了。

　　识别一个好的人，不管是中级、高级、低级，很简单，就是看。这个人优秀是一种习惯，干一件事情能成，大学挺好，找工作也挺好，企业里面也是优秀员工，做一件事情也能做成，创业也能做成，他下面做什么可能性比较大，有些人天生对自己比较有高的要求，他老是会做成事情，你找这样的人。

　　比如我们招人，有时候我们去211、985高校，只是根据统计学下来比较好，并不是别的学校没有这样的人，优秀是一种习惯，高考能考好也是你的一种体现，找这样的人。

　　第二，你要警惕换一个公司提一个职位的人，比如在A公司是员工，在B公司是主管，到C公司是经理，到D公司是总监，这样的人并不一定是优秀的人，他可能只是每次跳槽的时候比较会谈判一点。这个规律我给别人分享的时候，很多人都有同感，就是在这个公司里面被提拔的人往往是真才实料的人。

　　另外就是你要懂得分享，用你的理想感染人，当你的理想成为了他的理想，你想干的事情就是他想干的事情，基本就差不多了。这个梦想，有的时候你自己一开始都不信，但是讲多了都信了，不断的讲，不断的讲。反正我讲的都信了，很多都实现了。

　　不用留离职的人，再论理想

　　还有一点我要跟大家分享，离职的人，如果有人给你提出离职，就不要留了。一个人向你提离职，再留下的可能性很小很小，我吃了很多亏，发现挽留是无用的。中国人的特点是什么，他向你提离职的时候，他新公司已经签好了，你的努力会让你有挫败感，花了很多精力都不成功，或者偶尔留了半年，半年他又走了。

　　你能吸引什么样的人为你工作，跟你的理想有关，如果你的理想是在成都做最好的公司，可能就会吸引成都最好的人，如果理想是成为中国最好的公司，可能就会吸引中国最好的人，如果是想做全世界最好的公司，可能吸引的就是全世界最好的人。

　　虽然现在你很小，但是不妨把你的理想伟大一点，站高一点，于是理想主义的人，可能成功的概率会越大。只有理想够大，别人才愿意加入你，才愿意跟着你，因为他的股份可能很少，他的位置可能也不大，他需要一个大的舞台。尤其你的理想不仅仅能感染你的员工，还可以感染你的投资商，会不断释放能量。

　　找到合适的人，你会收到惊人的效果

　　找到这个人以后，基本上这块就变成公司的优势了，比如销售，同样的流量，你去变现，中等人可能做80万销售额，好的人可能做100万销售额。你的公司的成本可能是80万，只能做80万销售额，没有利润。但是你的对手，可能找到了一个优质销售，同样80万的成本做100万销售额，就有20万利润。这两个企业融资的时候，如果你的估值1000万，对手可能就是5000万，因为你没有利润，他有利润。

　　投行的人做模型出来，他就是比你高五倍的估值，于是你只能拿到200万投资，他拿到了1000万，于是你就必败无疑。任何业务都是这个道理，流量上面也是这样，用户产品合作上面统统是这样，有时候你败败得稀里糊涂，就是因为你找错了一个人。

　　把公司带入快车道，淘汰不良员工

　　另外就是速度，有的创业者允许公司以10-20%的速度增长，在互联网行业这是不可思议的，如果58有一天速度发展低于50%，我肯定觉得太糟糕了，我始终要把企业带到快车道去，发展速度也是一样，你速度不达到一定的临界值，你是留不住好的人，因为你没有办法给他创造更好的回报，创造更好的空间，比如他今天带五个人，他明天带十个人，他现在月薪一万，他希望明年三万，如果没有这样的加速度和增长速度，你没法给员工创造很好的环境，真正留下的人就是比较平庸的人。

　　所以始终把你的企业带到快车道去，在互联网行业来讲不仅仅是安全的需要，更多的是生存的需要，因为互联网很难。比如58市值38亿美金，我们在中国互联网中间已经能排在前十，但是我敢肯定，两年以后，我们的股价肯定不在现在的正负30%之内，在这个位置是稳不住的，只有两种可能，往上或者往下，变成伟大的公司，或者变成平庸的公司。

　　附黑马会员爱智求真抱抱团的笔记：

　　关于创业的分享： 姚总自己创业的几大特质：

　　热爱：姚总创建58同城9年时间，没有超过一个星期不在公司。这9年时间没有一天没极力思考公司的发展

　　人才：人才的储备非常重要，不要等到用人的时候才去找人

　　融资：融资机会要把握好，不要等没钱的时候才去融资。创建58时起点很高，直接融资1亿人民币。公司坚持8年上市，期间一直亏损，持续融资，但公司必须有增长，直到上市前才扭转亏损。

　　专注：专注一个焦点、一个流程、一个极致

　　一、创业的机会

　　1、只要世界在变化，就有创业的机会，创业只会越来越艰苦;

　　2、创业的两个重点：第一点、热情;第二点、用户有没有需求;

　　3、选择一个未来方向，5年以后是什么样子，坚持去做，越早选择越早积累人脉、资源、经验;

　　4、时间是创业者最好的伙伴，时间成本是最低的，放弃一切安逸的想法，坚持下去;

　　5、创业公司不要怕小，但公司一定是增长型的，否则没有未来。

　　二、创业团队

　　1、合伙人最好二至三个，其中主要创业人股份最好能50%以上控股;

　　2、创业团队不要争吵，即使争吵也是仅限于业务上的争吵，不要针对人;

　　3、创业团队寻找人才是最重要的，至少也要花50%的精力去寻找一流人才：

　　第一点：识别一个好的人才，记住优秀是一种习惯，什么事都能成的人就是对自己要求较高的人;

　　第二点：用理想去打动优秀的人才，想做多大的事，就能寻找到多优秀的人，(例，你要想做到成都第一，你就能找到成都最优秀的人才;如果你想做到全国第一，你就可以找到全国最优秀的人才);

　　第三点：人才的挖掘，如果要找到比你公司更大更优秀的人才，你要给予别人给不到的优势。

　　三、关于资本

　　1、融资是企业必须具备的过程;

　　2、把握好融资的机会、在企业还能存活时去考虑后续的发展，需要资本的注入。

　　四、关于竞争

　　1、重视对手的成长，但不要紧张对手的改变，把握自己的重心;

　　2、放眼市场，缩小竞争对手的数量，二至三家，与自己比较弱的问题，点对点的突破。

　　五、企业文化

　　1、创始人的树造;

　　2、对人才的重视;

　　3、任何一个伟大的公司都有非常优秀的企业文化。