董明珠：成功在于被很多人尊重

　　董明珠：成功在于被很多人尊重

　　1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。（董明珠对儿子的教育方法）刚开始在深圳工作，一次偶然的机会，来到珠海替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。（成功励志）一开始不知营销为何物，凭借坚毅和"难缠"，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。

　　作为领导者，男女之间没有优势劣势之分,这是董明珠的一次采访对话：

　　网易女人：女高管很多都被神化了，外界觉得她们很神秘。

　　董明珠：对，很多人都觉得她们成功跟别人不一样。从人的本能来讲是一样的，只不过是多了一点追求。她其实也是一个普通人，恰恰是因为她把自己当成普通人才能成功。如果自己都觉得自己很了不起，这种人是不可能成功的，总觉得比别人好一等，在生活中不能和普通人在一起的话，何谈成功呢?

　　网易女人：作为女性，尤其是女性高管，跟男高管相比，她们遇到的困难会比较多一点，你是这样看的吗?

　　董明珠：我不觉得。大家都认为女性跟男性相比，处理问题的时候要温柔一点。我认为不是用温柔或强硬来说明这个问题能不能解决，而是看处理这个问题需要什么样的方式，你采取了合适的方式就是对的。

　　网易女人：你觉得相对男性高管来说，女性的优势是什么?

　　董明珠：男女之间很难说有优劣势，只是可能有小小的差异。从外界来讲，一个男同志和一个女同志出去，如果这个女同志自己不具备这样的能力，你就是一个女性，也未必是能让别人(对你有特殊照顾)，别人最多是同情你，对你没有过高的要求。但是对一个成功人士来讲，不是因为别人要不要求你，你能够做到成功，是你做的这件事的对与错来决定你的成功，所以很难说两者之间相比有什么。我觉得作为一个领导者来讲，男女之间没有什么直接的关系。(www.lzdaxue.com)

　　网易女人：很多女性高管面临的问题是如何平衡家庭与工作，现今社会大都认为女性的“双赢”是兼顾了工作和家庭。

　　董明珠：这个是我们要改变别人的。为什么那么多男性的成功人士，大家都觉得是很自然的事，男性不回家吃饭也是正常的。如果一个女同志顾不了家，每天在外面要应酬，就会觉得这个女同志与别人不一样。他们锁定女同志的目标就是你的形象就是应该在家，在锅台前面做饭，那是过去。现在已经变了，有多少女同志是在家里做饭的?我看有些男同志下班回家做饭比女同志做得还要多，所以这不能用一个过去的眼光来看今天的问题。

　　网易女人：但是她们很多时候是身不由己的，因为有生理上的原因，比如到了一定年龄就要生孩子。

　　董明珠：这样特殊的时间段不能代表你的一生。每个人可能想法不同，很多女同志都是有一种，也是长期以来的文化让女性有一种依赖思想。我们那时，孩子小的时候就抱在手上去上班，当时踩单车又怕孩子被风吹了，就每天抱着小孩跑半个小时，一天要跑四趟，就是2个小时，把孩子抱在手上来回走，但我们上班也能够安排得很好，早晨也能自己做饭，去上班，中午还要再回去，每天在这样的忙乱当中也没有觉得很辛苦。现在的年轻人很多生小孩的时候又是请保姆，忙得不得了，有时候还没有做一点事就觉得很辛苦，对吧?

　　成功不在于拥有的职位，而在于人们对你的尊重

　　网易女人：那你对成功的定义是什么?

　　董明珠：我觉得成功对制造业企业的领导者来讲不是靠应酬，靠关系来解决企业的发展。真正想让企业持续发展，唯一要突破的就是内部的东西。比如说你的产品在这个行业里是最好的，技术始终领先的，品质追求是最高的，服务理念最先进。好的产品，没有人因为你不跟他吃饭他就不来买。

　　但是往往我们做制造业的把这个概念混淆了。我们追求的是简单的、短期的利益最大化，很多企业一听说那个产品赚钱，不惜任何代价，甚至到人家企业卧底把技术偷回来做。作为一个企业的发展，不仅要考虑自身的发展，还要考虑到整个国家的发展，应该具有核心竞争力，就是你要改变别人，能给别人的生活带来一个新的变化，这就是要用技术来支撑的。

　　网易女人：作为一个女性来说，你有没有给自己定过成功女性的标准呢?

　　董明珠：我在很多学校给学生讲课的时候，谈到创业，现在创业意味着就是当老板，我说错了，创业是等同你创造的价值。我到一个企业去，因为我的出现把这个企业改变了，提了很多很好的建议，最终别人承认了我;当我成为一个领导者，发挥个人价值，这也是一种创业。

　　网易女人：在格力奋斗了二十多年，能不能给职业女性一些好的建议?

　　董明珠：首先是要会做人，什么叫做人?就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，这就是目标。

　　很多人会说以后要当总经理，那不叫目标，而是一种私人的目的，不叫目标。我要做总经理，要做到一个位置，有了一种利益的驱使，你可能就不择手段，人不应该有目的，但是要有目标。目标是什么?我在岗位要做得比别人都好，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了一个职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功，没有浮躁的心态，更加踏实做事。

　　网易女人：除了这点还有别的吗?

　　董明珠：第二个就是要学习，自我学习，从书本和同事上学习，这一点是非常重要的，一定要谦虚，不要认为自己总比别人强。在好的心态下你会发现自己的不足，只有每天都发现自己的不足，才是一种真正的学习和进步。

　　我始终认为一个人的成功不在于拥有什么样的地位，而是拥有人们对你的尊重，这就是成功。像格力电器8万人，只有一个总经理，不可能8万人都做总经理，难道就只有总经理被别人尊重吗?我很尊重我的部下，我觉得他们很了不起，他们勤奋，努力，像这样的员工你自然而然会尊重他。

　　每个人要对自己有一个定位，我们的性格，思维可能局限了自己在某个岗位上的发展。有的大学生来了以后，我很想培养他，但是他在这个岗位做得很好，再把他调到另外一个岗位，工作发生变化了，他可能就不行了，不是他不想做好，而是不具备能力，所以你要找到最合适他干的，就是最好的。

　　职务是负担，当领导就是要付出、牺牲

　　网易女人：你最欣赏自己什么，就是觉得自己这点最棒?

　　董明珠：我最棒的事情，是觉得自己就是一个普通人。如果说我能够成功，从来没有认为这个总经理的职务是身份象征，它只是我的一个责任，要履行更多的职责，对我来说不是一个光环，而是一个负担。

　　网易女人：负担?

　　董明珠：如果我作为一个普通的员工多好?不用去忧心这8万人，要怎么样培养他们，怎么样能生活得更好，怎么样对我的股民负责，怎么样对社会做贡献。我要想得更多，要考虑企业的发展，职务越高就意味着你要付出更多，而不是得到的更多，所以我总认为作为一个普通人是最幸福的。

　　网易女人：有很多人说董总早上凌晨五点起床，半夜两点都还没睡，会发信息让公关公司写稿，就是董总真的付出很多，可能他们都不太明白，一个女性做到这个位置，很多东西都有了，为什么还会这么辛苦付出，是为了什么呢?

　　董明珠：当你作为一个普通的员工，只要对自己负责。但是你坐到这个位置上，你的决策的对和错，就能够使几万员工的生活发生变化，责任是巨大的，所以你要付出比别人多。当领导就是付出，牺牲。

　　网易女人：有快乐吗?

　　董明珠：快乐并不是拥有了多少，是得到了别人的尊重。比如现在我坐飞机的时候，经常会有不认识的人跑来说你是董总吗?你跟我照张相，他觉得很兴奋;有的人说董总你帮我签个字，你认为这个值钱吗?不值钱，但是它体现了你对社会做出贡献以后别人对你的一种认可，这就是价值。

　　人的最大财富不在于你拥有了多少的金钱，而是社会对你的尊重，就像我们做慈善，最近网上也有人指责说山东大学起了董明珠楼，究竟它是维护一种正义，还是另有目的，往往它背后是有另外一种意图。

　　其实山东大学的这一栋楼是因为学校要我去讲课，而且我们的项目公司捐了款，盖了这个大楼，学校认为董明珠在这里可以激励学生，就(以董明珠的名字)命名这栋大楼。那是别人愿意(以你的名字命名)，又不是我去要求他这样做。它对我来讲也是没有意义的，只要对别人有利的我都应该去做，就这么简单。

　　做慈善这点，除了我自己做，包括我的员工，上游供应商和下游的经销商，所有跟我认识的我都鼓励他们做慈善。靠我一个董明珠是做不了的，我做的那一点点是解决不了问题的，应该所有的人都去做，这才是有意义的。一个人做事，当你的行为能够感动和带动别人的时候，你就是有价值的。

　　制度最重要，水清必须有鱼

　　网易女人：我想知道你在36岁之前和36岁之后的目标是一样的吗?

　　董明珠：可能想的东西会多一点，但是最基本的做人的标准是不变的。那时候我作为一个普通的业务员，当时职责就是一定要维护企业的利益，但同时也要帮助经销商，不要伤害他们的利益，调动他们的积极性。

　　做人就是要讲究原则，在争取自己的利益不能伤害别人，我代表格力电器出去的时候，不仅仅是为了格力，还要考虑别人为你付出了什么，他们的利益能不能得到保证，所以为什么我在1994年回来当部长的时候，跟我的经销商从来没有一张合同，为什么?因为你讲诚信，别人尊重你，别人相信你。

　　网易女人：最后给网易女人一个寄语吧。

　　董明珠：其实最有益的也是我经常讲的，我们女性同志首先不要把自己的女性性别作为一个条件，抛弃这一点可能你会有更好的发展。你既然认为自己的性别差异是一个条件，本身就会有了一种依赖思想，或者是自己歧视了自己。

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